Hər meydança sayılır.

60.000 qeydiyyatdan keçmək üçün istifadə etdiyim 10 soyuq e-poçt tövsiyəsi

Toggl-da 2015-ci ildən bəri işləmişəm və iki il ərzində demək olar ki, yalnız soyuq e-poçtlar sayəsində Toggl-a (* birbaşa hesablana bilən) ziyarətə getmişəm.

Diqqəti media yerləşdirmələrinə, məzmun ortaqlığını müzakirə etməyə və müvafiq sənaye bloqlarında qonaq yazıları və qeydləri təmin etməyə, ümumiyyətlə Toggl veb saytına yönəldici keçid trafikini artırmağa yönəldim.

Bu müddətdə 500-ə yaxın e-poçt göndərdim, nəticədə 94 yeni, yüksək DA geri bağlantılar meydana çıxdı. Bu da 18% göndərilən dərc üçün müvəffəqiyyət nisbətim olduğunu ifadə etdi. Çox utancaq deyil.

Əvvəlcə aydınlaşdırmaq vacibdir: göndərdiyim hər bir e-poçtu şəxsən yazmışam və diqqətlə yazmışam. Ölçülənmək haqqında danış, hə?

Ona görə də oxumağa davam etməzdən əvvəl unutmayın ki, burada heç bir möcüzə olmayacaq, böyümə kətillərini paylaşmayacağam və ya zəngin-tez tez on-piramida sxemləri göstərməyəcəyəm, paylaşdığım hər ipucu qan, tər qoxusu verəcəkdir və göz yaşları.

İlk bir neçə həftə ərzində göndərdiyim hər bir e-poçtu, hər cavabı və müvəffəqiyyətli bir yeni qeydə səbəb olub-olmadığını diqqətlə qeyd etdim, bu cədvələ bənzəyir:

Toggl'dakı ilk həftələrimə bir nəzər

Əsasən, göndərdiyim hər 5 e-poçt üçün Toggl saytına bağlanan bir yüksək DA məqaləsini alırdım.

Bu məqalələrdəki ziyarətdən qeydiyyatdan keçmə nisbəti heyrətamiz 40% -dir. Hesab edirəm ki, qazanılmış media həqiqətən işləyir.

Növbəti bir il yarım ərzində mən 500-ə yaxın e-poçt göndərdim və nəticədə 94 nəşr və Toggl-a 150.000 ziyarətlə nəticələndi. Dönüşüm nisbəti orta hesabla 40% olduğu üçün bu, 60.000 yeni qeydiyyatdan keçməyimizə səbəb oldu.

Ancaq bunun üçün sözümü götürməyin, burada dönüşüm nisbətlərimizə bir nəzər yetirin:

Referal trafikin dönüşüm nisbətləri

Yuxarıda qeyd etdiyim kimi, bu bağlantılar gəldi:

  • media yerləşdirmələri
  • məzmun ortaqlığı
  • və qonaq mesajları

[Mütəmadi olaraq yüksək keyfiyyətli qonaqlarımızı və heyranedici dönüşüm nisbətini gətirən Zapier-ə qışqırın, əgər tətbiqlər qurursanız - onlarla tərəfdaş olduğunuzu unutmayın

Və bunların hamısı məni növbəti nöqtəmə gətirən bəzi səliqəli soyuq e-poçtlar vasitəsilə mümkün oldu: Budur şirkətim üçün 60.000 qeydiyyatdan keçmək üçün istifadə etdiyim texnikalar:

Qatil soyuq e-poçtlar üçün 10 texnika

1. Tədqiqat aparın

E-poçt müştərinizi açmadan əvvəl danışdığınız insanları araşdırmalısınız. Google onların adını, işlərini onlayn olaraq oxuyun, bəzi böyük iş əsərlərini işarələyin, sosial profillərini gəzin, onları xoşbəxt, hirsli və ya bir qədər əsəbləşdirən şeylər haqqında məlumat əldə edin.

Hansı siyasi namizədləri dəstəklədiklərini, vacib sosial mövzulara münasibətini, çox güman ki, fikirlərini və ümumiyyətlə nələrin - ürəklərini sındıranları yoxlayın.

NB: Tədqiqat, nəyi maraqlandıqlarını və bir söhbətdə ən çox nəyi nəzərə alacaqlarını öyrənməyə kömək edəcəkdir. Topladığınız məlumatları ağıllı və vaxtında istifadə edin.

Pro ucu: Medianın diqqətini çəkmək istəsəniz, Muckrack-ı araşdırmağınıza əmin olun - araşdırma və jurnalistlərlə əlaqə qurmağa kömək edən bir vasitə, mənim işimdə əvəzolunmazdır.

2. Özünüzü tanış edin

Bir səbəbə görə soyuq e-poçt adlanır, sizin üçün az və ya heç nə bilməyən insanlarla ilk təmasınızdır. Təəssüf ki, insanlar yeni və fərqli olduqlarından daha çox tanış olduqları şeyləri bəyənməyə meyllidirlər. Buna görə eyni yerlərdə yeyirik və öz adətlərimizi başqalarından üstün hesab edirik.

Xoşbəxtlikdən tanış görünmək üçün edə biləcəyiniz işlər var. Bir e-poçt göndərməzdən əvvəl, sosial mediada əlaqənizi izləyin, onlarla əlaqə yaratmağa çalışın və bunun necə getdiyinə baxın. Bunun başqa bir yaxşı yolu, həyatlarında böyük bir dəyişiklik və ya müvəffəqiyyətdən sonra onlarla əlaqə qurmaqdır, sürətli "təbriklər" uzun bir yol keçəcəkdir.

Bir e-poçt göndərməzdən əvvəl adınızı xatırlamaq üçün əlaqə qurmağa çalışın.

3. E-poçtu fərdiləşdirin

Bu söz demədən getməlidir. Adlarını, döydüklərini (jurnalist olsanız) və ya şirkətlərinin adını qeyd etdiyinizdən əmin olun. Nə üçün sizin üçün xüsusi olduğuna və bir çoxlarının arasında fərqlənməsinə səbəb olanları yazın.

NB: Jurnalistlər və digər mütəxəssislər dərhal kütləvi bir e-poçt göndərə bilər, buna görə bir dənə də göndərməyə cəhd göstərməyin.

Aşağıda məlumatlarınızı fərdiləşdirmək üçün daha çox məsləhətlər əlavə etdim.

4. Ortaq olduğunuz bir şeyi tapın

Çatdırdığım insanla ortaq olduğum ən azı bir şeyi tapmadan əvvəl heç vaxt bir e-poçt göndərməyin vacib olduğunu söylədim.

Danışmağa çalışdığınız insanlarla ortaq bir şey tapmaq, tanış olmağınızın və buna görə də daha çox bəyənilməyinizin ehtimalı daha yüksəkdir.

Bu kiçik çəngəl müvəffəqiyyət dərəcənizi artıra bilər. Həmişə tanışlıqda istifadə edirik.

5. Söhbəti vur

Söhbət etmək və insanlarla ünsiyyətdə olmaqdan əsl maraqlanaraq, onlar üçün həqiqətən maraqlı oluruq. İnsanlar sual verilməsini sevirlər, doğru mövzunu vurduğuna əmin olun və cavab verməyə müqavimət göstərə bilməyəcəklər.

Kimlə danışsan, həyəcanlandığını anlamaq üçün bu barədə kifayət qədər məlumat əldə et və bu barədə bir söhbət aç.

6. Emosional qarmaqlardan istifadə edin

Duygusal qarmaqlar oxucularınızı cəlb etmək üçün güclü bir vasitə rolunu oynayır və illərlə bədii yazı işlərində istifadə olunur. Onları soyuq e-poçtda istifadə etmək üçün bir neçə ağıllı düzəliş tələb olunur, lakin bunu düzgün etdiyiniz zaman - inanılmaz dərəcədə təsirli olur.

Budur, yeni başlayanlar üçün emosional kancalara dair təlimat.

7. Qısa və sadə olun

58% jurnalist bildirir ki, PR meydançasının ideal uzunluğu 2-3 paraqrafdır. Bu tövsiyəni göndərdiyiniz hər soyuq e-poçta tətbiq etməyə çalışın. Artıq satmağa çalışmayın, uzun meydançalarda itməyin və ya oxucunuzu həddən artıq çox məlumatla üstələməyin.

Nə demək istədiyinizi düşünün, e-poçtunuzun əsas nöqtəsinə diqqət edin və bütün lazımsız hissələri düzəldin. Görüləndən daha asan görünsə də, cəhd edin: e-poçtunuza və sonra hər cümləyə bir məqsəd qoyun. Bunu etdikdən sonra e-poçtunuzun əsas məqsədi və ya nöqtəsini dəstəkləməyən cümlələri düzəldin. Zamanla asanlaşır.

8. Bunu sən deyil, onlar haqqında et

Kaş ki, yalnız özünüzə diqqəti yönəltməklə hər hansı bir əlaqəni sınamaq və vurmağın səhv bir səhv olduğunu söyləyə bilərəm, ancaq bu açıq bir yalan olar. Həqiqət budur ki, marketinq, PR və öz söhbətlərimizin çoxunda özümüzə və tərbiyə etməyə çalışdığımız nöqtələrə diqqət yetirməyə meylliyik.

Eyni şəkildə, digər insanlarla söhbət edərkən öz faydalarımıza və söylədiklərinin bizə və bütün digər imkanlar dünyasına necə əlaqəli olduğuna diqqət yetiririk. Unutmayın, e-poçtunuz bir şəxslə əlaqəli olmayacaq.

Bu kiçik insan xarakteristikasını oxucuya qarşı istifadə edin və onlara və yalnız onlara diqqət yetirməyə başlayın. Hər kəs yaxşı bir dinləyicini təqdir edir.

9. Saatı yoxlayın

E-poçt cavab dərəcələri, göndərdikləri vaxta və bu günə qədər çox məlumat var, nədənsə, cümə günü axşam saat 6-da soyuq e-poçtları alıram və sadəcə .. çırpın.

Əvvəlcə e-poçtunuzun hələ də əlaqəli olduğundan əmin olun, yəni artıq örtülü olan köhnə xəbərləri paylaşmayın və başqa bir məqama imza atmaq üçün ümid edin. Təsadüfi bir əlaqə siyahısından keçməyin və e-poçtları hələ də eyni yerdə / eyni yerdə işlədiyini yoxlamadan əvvəl silməyin.

Göndərmədən əvvəl, iş vaxtını ikiqat yoxlayın və iş vaxtında və hələ kifayət qədər diqqət mərkəzində olanda onlara çatmaq üçün e-poçtu təyin edin.

Səhərlər ən yaxşısıdır, amma çox erkən deyil, səhər saat 11-də çatdırmağı hədəfləyirəm. Çünki hər kəsə bir diqqət ayırmaq, böyük şəkil haqqında düşünmək və sonsuz bir bildiriş toplamaqdan əvvəl günlərini planlaşdırmaq üçün bir neçə saat vaxt lazımdır. Əgər səni görmələrini istəsən, vaxtlarına hörmətlə yanaş.

Nəticə üçün mükəmməl meydança olmalıdır: vaxtında, əlaqəli, şəxsi və maraqlı bir söhbətə başlamaq üçün kifayətdir.

10. Təqib edin

İzləyicilər ilk e-poçtlara nisbətən 30% daha yüksək reytinq əldə edirlər, bəlkə də əzmkarlıq haqqında, eyni zamanda - sadəcə tanışlıq və 2-ci bənddə bəhs etdiyim sadəcə təsirə aid ola bilər.

Buna görə əmin olun, nəzakətli bir şəkildə e-poçtunuzu bir daha nəzərdən keçirməyi xahiş edərkən onların nə qədər məşğul və vacib olduğunu etiraf edən sürətli bir e-poçt yazın.

Bonus ucu: alət hazırlayın! Soyuq bir e-poçt macərasına başlamazdan əvvəl düzgün vasitələriniz olduğundan əmin olun.

E-poçtlarımın cədvəlini tərtib etmək üçün Bumeranqdan istifadə edirəm, Trello & Streak, kimlə danışdığımı və əlbətdə-vaxtımı izləmək üçün Toggl. Əgər maraqlanırsınızsa, orta bir meydança araşdırma üçün 60 dəqiqə və yazmaq üçün 15 dəqiqə çəkir.

PR ilə maraqlanırsınızsa və başlanğıcların necə yararlı ola biləcəyi təqdirdə, başlanğıclar üçün PR-a dair tam təlimatımı nəzərdən keçirin və göndərdiyiniz soyuq e-poçtlarda daha yaxşı cavab dərəcələri əldə edin.

Bu məqaləni bəyənmisinizsə, lütfən düyməsini basın və ya bir dostunuzla paylaşın. Bəyənmədinizsə, bu barədə Twitter-də eşitmək istəyirəm.