15+ Venture Kapitalist "Xeyr" deyir

Bu məqaləni sevirsinizsə, Robbi tərəfindən başqa birinə baxın: Başlanğıc Lingonun Uber of: 47 başlanğıcın bir linerinin tərcüməsi

Bəli deyil. Bu, sizin maliyyələşdirmə tələbinizə cavabdır.

Bunu Hacker News-un ön səhifəsinə hazırladığına görə bir neçə təklifi daxil etdikdən sonra orijinal 15-ə daha çox əlavə etdim.

Yeni sahibkarlar üçün pul yığmaq çətin məsələ ola bilər. İş dünyasında etdiyiniz hər şeydən fərqli olaraq. Böyük bir şirkətdə bir şöbə işləmək təcrübəniz varsa və illik büdcə tələbləri etməlisinizsə, bu eyni deyil. Bir əlaqəsi olmayan bir firmaya qəribləri yeni ideyanıza və minimal iz rekordlarına görə yüz minlərlə və ya milyonlarla dollar verməyə inandırmağa çalışmaq təbii bir hərəkət deyil.

Bunun qarşısını almaq üçün potensial investorlarla məşğul olmağınız lazım olan rəqs qeyri-adi bir şeydir. İnvestorlar çubuqlarla doludur, buna görə çox az olanlar üçün maraqlıdır, amma maraqlı olanda həqiqətən heyran olurlar.

Əksər sahibkarlar üçün bu çox sayda rədd və az sayda öhdəliklərə çevrilir. Sahibkar kapitalistlərin rədd cavablarını nəzərə alsaq, bunun daha yaxşı olacağını düşünürsən. Təəssüf ki, əksəriyyəti belə deyil. VC-lər, investisiya etmək niyyətləri olmasa da, "yox" deməmələri ilə məşhurdurlar. Sonradan bəyənilən maraqlı bir şirkət olsanız, sizi mümkün qədər uzun müddət xəttdə saxlamaları onların marağındadır.

Bu, bir VC-nin verdiyi siqnalları səhv oxumaq deməkdir. Aşağıda öz pul toplama səylərimlə məsləhət gördüyüm şirkətlər arasında eşitdiyim 15 fərqli cavab növü var. Bunlar birbaşa "yox" şəklindən tutmuş daha məkrli və incə defleksiya halına qədər "yox" deməkdir.

Qeyd: Mən ümumiyyətlə bu cahil deyiləm, amma bu məqalə yazmaq əyləndi

VC cavab:

Tərcümə: firmamız üçün nə qədər uyğun olmadığınız barədə bir söhbətə girmək fikrində deyiləm. Bəlkə bir nüfuz inkişaf etdirəcəyəm, yalnız ən yaxşı sahibkarlara cavab verən çətin bir VC var.

Şərh: Yəqin ki, "yox" deməyin ən yaygın yolu cavab verməməkdir. Onların firmalarına uyğun olmamağınız barədə irəlidə olmaq əvəzinə cavab verməmək daha asandır. Heç vaxt qorxmayın, e-poçtlarınızı alırlar! Nə baş verdiyini özünüzə inandırsanız da, nadir hallarda insanın SPAM qovluğuna daxil olurlar. Əks təqdirdə, indi cavab verərdilər?

VC cavab: Digər dörd e-poçtunuzu SPAM filtrim tutdu. Qısa bir nəzər etdim və uyğun görünmürsən.

Tərcümə: imtina edirəm. Sən açıqca getmirsən, buna görə sənə bir növ cavab verməliyəm. Maraqlanmırıq. İndi xoşbəxt?

Şərh: E-poçtlarınız SPAM qovluğuna göndərilmədi. Kitabdakı ən köhnə bəhanədir. Heç olmasa onları möhkəm bir şəkildə verməyiniz üçün təslim etdiniz. Onları siyahıdan qeyd edin.

VC cavab: Daha çox irəliləyiş görmək üçün altı ay gözləmək istərdik.

Tərcümə: Həddindən artıq nikbin qiymətləndirmələrinizə zərbə vuracağınıza inanmıram, buna görə bunu mənə sübut etməyinizi istəyirəm. Altı aydan sonra sizi görməyimi gözləmirəm.

Şərh: Bu "yox" un çox yayılmış bir versiyasıdır. İnvestorlar bir qərar vermək üçün mümkün qədər uzun müddət gözləmək istəyirlər və sahibkarlar ən qısa müddət gözləmək istəyirlər. Vaxt keçdikcə, investorlar investisiyanı "ləğv edə" bilər. Sahibkarlar üçün nağd sıfır vəziyyətiniz yaxşılaşmır və işdə qalmaq üçün pula ehtiyacınız yoxdur.

VC cavab: Bir aparıcı investor tapan kimi bu işə başlamaq istərdik!

Tərcümə: Fikirinizə və ya sizə həqiqətən inanmırıq, ancaq bir az pul qazanmaq üçün böyük bir oyunçu alsanız, onları möhkəmləndirməyimizi təmin edəcək şəkildə izləməkdən məmnun olarıq. (jedberg-ə h / t)

Şərh: Bu xüsusilə məkrlidir, çünki şərti bəli. Tərəqqi etdiyiniz kimi hiss olunur, ancaq bunlardan bir neçəsini yığdığınız zaman sizi həqiqətən olduğundan daha yaxın hiss edə bilər. Sadəcə bir qurğuşun tapa bilsəm, qalan hissəsi tamamlandı!

VC cavabı: Həqiqətən maraqlanırıq və sövdələşmə etmək istəyirik, sadəcə şəhər xaricində olan tərəfdaş X-dan eşitmək üçün gözləmək lazımdır.

Tərcümə: Rəqiblərinizdən birini maliyyələşdirmək üzrəyik və yeni körpəmiz üçün bir az təhlükə yaratmamağınız üçün sizi digər maliyyə toplama səylərindən yayındıra biləcəyimiz ümidi ilə mümkün qədər çox sayda xətt çəkmək istəyirik. (h / t lisperə qədər)

Şərh: Çek təmizlənməyincə "bəli" deyildir. (Və bundan sonra da yəqin ki, əmin olmaq üçün iki həftə gözləməlisiniz.)

VC: Siz bizim üçün bir az erkənsiniz. Növbəti tur üçün bizi yadda saxla.

Tərcümə: Həmişə səndən daha gənc şirkətlərlə məşğul olsaq da, sövdələşməməyimin səbəbi olaraq səni gənc bir şirkət olduğuna görə günahlandıracağam.

Şərh: Bəzən toxum və ya erkən sövdələşmə etməyi sevməyən daha böyük VC-lərlə bunu əldə edəcəksiniz. Əksər hallarda, portfellərində bəzi erkən sövdələşmələr olur, ancaq yalnız sizin üzərinizə risk etmək istəmirlər.

VC: Təşəkkürlər, amma bu hal hazırda bizim üçün uyğun deyil. Gəlin əlaqəni kəsməyək.

Tərcümə: Hal-hazırda və ya gələcəkdə uyğun deyilsiniz. Əlaqə saxlamayaq. Oh, potensial bir dəyərsiz bir unicorn olmadıqda, onda əlaqə saxlayaq.

Şərh: Klassik vafli cavab, hazırda uyğun olmadığınızı söyləməkdir - bəlkə də sonradan! Mən həqiqətən bir investorun mənə bunu söylədiyini və daha sonrakı dövrdə sərmayə qoyduğunu söylədim, buna görə də bu cavaba sərt olmamalıyam. Bu alacağınız ən dürüst cavab haqqında.

VC: Biz fondumuzun sonuna yaxınlaşırıq və yeni yatırımlar etmirik.

Tərcümə: növbəti fondumuz üçün pul yığırıq və sizin kimi ümidsizik. Şirkətinizə investisiya qoymaq barədə düşünə bilmirik. Firmamıza investisiya qoymaq istəyən hər hansı bir LP tanıyırsınız?

Şərh: Bu doğru olduğunu fərz etsəniz, sadəcə pis bir vaxtda tutdunuz. Hər VC köhnəsinin sonunda olduqda yeni bir fond toplamalı olur. Daha uğurlu VC-lərin bəziləri yeni investisiyalar tempini yavaşlatmadan bunu edə bilər, amma bu həmişə olmur.

VC: Biz şirkətinizi sevirik, amma növbəti fondumuzu bağlamayanadək yeni yatırımlar etmirik. Üç ay bizə verə bilərsiniz?

Tərcümə: Şirkəti bəyənirəm və onların bizi istisna etməsini istəmirəm, amma kifayət qədər “quru toz” (aka, pul) olmadığına görə onlara investisiya qoymağı düşünməmişdən əvvəl daha çox vaxt lazımdır.

Şərh: Bu əvvəlki cavabın daha müsbət bir versiyasıdır, amma yenə də yoxdur. Görünür, həqiqətən maraqlanır, amma bilirsiniz ki, üç ay gözləməyə başlamazsınız.

VC: Maraqlı səslənir, amma mən hazırda çox məşğulam. Dörd həftə içində görüşə bilərik?

Tərcümə: Çox məşğulam və bir neçə həftə gözləyə biləcəyinizi görəcəyəm. Əgər bu qədər gözləyə bilsən, ya ya malın var, ya da mənim üçün yaxşı bir razılaşma əldə etmək üçün ümidsiz deyilsən. Hər iki halda da, çıxdım.

Şərh: Bu səthdə yaxşı görünür, amma həqiqətən heç bir şey deyil. Vəsait toplamaq hər şeyin inkişafına təkan verir. Bir investor dörd həftə görüşə bilmədiyi qədər məşğul olsa, o qədər də maraqlı deyil.

VC: İcazə verin şərikim Hayden ilə tanış olum ...

Tərcümə: Bu gün Hayden'ə verilən beşinci girov. Şəriklərə zərər vermə dövrünün sıx olacağını xəbərdar etdik.

Şərh: Ümumiyyətlə, VC firmalarında Tərəfdaşdan daha az bir şeydən çəkinməlisiniz. Nömrələrim yoxdur, amma şəriklər tərəfindən əldə edilən əqdlərin müvəffəqiyyət dərəcəsinə şübhə ilə yanaşıram. Təcrübəmdə vaxt itirməyə dəyməz. Bir ortaq yola çıxmaq VC üçün şirkətinizə heç bir vaxt və səy sərf etmədən təmasda olmaq üçün asan bir yoldur.

VC: İcazə verin partnyorlarımla danışım və sizə qayıdıram.

Tərcümə: Sərmayə qoymamaq üçün günahı götürmək istəmirəm, buna görə tərəfdaşlarımı günahlandırmaq fikrindəyəm.

Şərh: Bu müsbət cavab kimi səslənir və bəzən ola bilər. Daha tez-tez, yox demək üçün bir bəhanədir. Əsas təmas nöqtəniz ən böyük çempion olmağınız lazımdır. Digər tərəfdaşlarını inandırmaq lazımdır, bunu özlərinə buraxmayın.

VC: Şirkətiniz cari mövzularımızdan birinə uyğun gəlmir.

Tərcümə: Woohoo! Veb saytımızda "investisiya mövzularımız" haqqında danışan bir səhifəni qoyduğumuza görə şadam. Bu asan deyil!

Şərh: Bir çox VC-də investisiya mövzuları var, buna görə heç vaxt etibarlı bir bəhanə demək istəmirəm. Əlbəttə ki, firmanın bazarınızda ixtisaslaşmış bir investoru olmadıqda ola bilər.

VC: Biz coğrafi cəhətdən diqqət mərkəzindəyik və investisiya qoymuruq .

Tərcümə: Bu sahibkar həqiqətən rübdə bir dəfə bir təyyarəyə minməyimi düşünürmü? ? Onların birbaşa uçuşu yoxdur və yol boyunca yanacaq doldurmamağımdan Cessna bunu etməzdi!

Şərh: Bu Silikon Vadisi, NYC və bir neçə digər yerdən kənarda yerləşən şirkətlər üçün qeyri-adi bir reaksiya deyil. Onların firmasının əvvəllər yerləşdiyiniz yerə investisiya qoyub-qoymadığını yoxlayın. Əgər varsa, məhsuldar bir səfər etmələri üçün başqa bir səbəb göstərə bilərsiniz. Yoxdursa, sizi ziyarət etməyə inandırmaq üçün yüksək bir döyüş ola bilər.

VC: Tərəfdaşlarımızdan / ortaqlarımızdan biri bu yaxınlarda ayrıldı, buna görə də bizə stend verilir.

Tərcümə: Niyə bu şirkətə vaxt sərf etmək istəməməyim üçün bir bəhanə olaraq firmamız (geridə qalan biri) haqqında bir faktdan istifadə edəcəyəm.

Şərh: bunun həqiqəti böyük firmalar üçün tez-tez gələn və gedən birisi var. Bu asan bir həyata. Kiçik firmalar üçün kimisə tərk etmək daha təsirli olur və məşğul bir VC-ni daha da arxada qoya bilər.

VC: Qiymətləndirmə gözləntiləriniz bizim üçün çox yüksəkdir.

Tərcümə: Yeməkləri götürsələr görəcəyəm ki, onları sıxım.

Şərh: Bu bir və ya bir ola bilər. Qiymətləndirmədə günahlandırmaq, bəzən sahibkarın danışıqlar etməyəcəyini bildiyində investorun sövdələşmədən çıxması üçün asan bir yoldur. Bu mahiyyətcə "səni istəyirəm, amma sən bizim üçün çox zənginsən" demək kimidir. Bəzi hallarda danışıqlar müddətli vərəqə üçün necə başlayır.

VC: Tranşlara investisiya qoyduğumuz bir dövr maraqlı olardı.

Tərcümə: Marjinal maraqlanırıq, amma bunun heç bir yerə getməyəcəyini düşünürəm. Biz səxavətli olduğumuz üçün, bu sahibkarla sərmayə yatırmaqda (yəni tranşlarda) "cəhd etmədən əvvəl satın alma" yanaşması ilə məşğul olsaq, bir iş görəcəyik.

Şərh: Sonrakı dövrlərdə işinizin əvvəlcədən proqnozlaşdırıldığı zaman tranşın olduğu bəzi ssenarilər var, amma çox erkən mərhələdə pis bir fikirdir. Ehtiyacınız olan pula ehtiyacınız var və eniş-yoxuşlarla vizyonda alınan investorlara ehtiyacınız var. Tərkibində sövdələşmə etmək, erkən xitam verilməsi ilə prenup almaq kimi bir şeydir. Yaxşı bir yerdən başlamırsınız.

Bəli bir bəli aldığınız zaman necə bilirsiniz?

"Xeyr" deməyin bütün bu yolları ilə "Bəli" olanda necə bilirsiniz? Təəssüf ki, bu da mürəkkəbdir. Bəzən maraq dairələri açıq və öndə olan bir VC ala bilərsiniz. Ancaq yenə də, bir VC sizə müddətli vərəq verəcəyini söylədikləri üçün həmişə etdiklərini ifadə etmir. Təcrübəmdə, nöqtəli xətt üzərində imza atana qədər, VC-lər fayda toplama prosesi boyu olduqca cagey olaraq qalırlar. Bir təşəbbüskar olaraq, pulun bankda olana qədər seçimlərinizi hər zaman açıq saxlamaqdır.

Bu yazını bəyənirsinizsə, aşağıda verin ki, başqaları da görə bilsin. Çox sağ ol!