2 oğlan | 2 BHK | 20 milyard dollar - Mənim Flipkart Hekayəm

Sachin & Binny Bansal

09 May 2018 Hind başlanğıc ekosistemi üçün tarixi bir gündür, bütün ölkə 2 oğlan, 11 il əvvəl 2007-ci ildə 2BHK-da başlayan Flipkart'ı quran Sachin & Binny Bansal'ın 21 milyard dollarlıq bir qiymətləndirməyə apardığı barədə qəribə gəldi. pərakəndə nəhəng Walmart 77% səhmini 16 milyard dollara aldı.

Flipkartın bu epik salnaməsinin kiçik bir hissəsi olmağıma şans verdim, son 7-8 il ərzində Sachin & Binny'nin keçdiyi nəhəng səyahətini yaxından izlədim.

Hamısı bir müddət 2010-cu ilin yanvar ayında başlamışdı, sonra naməlum bir ad, Flipkart, onlayn kitab satan bir şirkət, kiçik çap köşələrində xəbərlər və bir neçə onlayn təəssürat yaratdı, Tiger Global’dan 10 milyon dollar qazandı. Twitter hind təcrübəsi yalnız ilk körpə addımlarını atdı və mən maraqlanmamışam, Sachin, fondun xəbərlərini qaldırdı və mən onu təbrik edən bir e-poçt göndərdim.

Sachin, Binny & Lee Fixel-Tiger Global

Hindistandakı Twitter-in bəlkə də 2-3 milyon hesabı olduğu və Hindistanın 50 milyon internet istifadəçisi olduğu, bu gün Hindistanda 40 milyon Twitter istifadəçisindən və Hindistanda 500 milyon internet istifadəçisindən çox olan günlər idi.

Bu mənim üçün sadəlövh və uşaq kimi həyəcan hissi idi, Tiger Globalın kim olduğu barədə heç bir fikir, Accel Capital haqqında eşitməmiş və kapitalın nə demək olduğunu anlamamışdı. Bu, iki gənc oğlanın xəbər verdikləri bir an idi, mənim üçün bu, qəribə, müəyyən bir məqam idi.

IT xidmətləri dalğası bir nəsil tərəfindən qurulmuşdu və bu xəbər mənim nəslimin bu ölkənin gedişatını dəyişdirməyə hazır olduğunu ifadə etdi. Flipkart ilə ömrüm boyu əlaqə qurmağımın başlanğıcı bu idi.

Prateek Srivastava

Mən işə qəbul firmasında menecer olaraq çalışırdım, gördüyüm işlə idrakla punched, müştərilərim kimi ləyaqətsiz və geriləmiş HR menecerləri / rəhbərləri ilə işləyirəm, ümumiyyətlə yaşımdan iki dəfə çox oluram. Saçına görüşmək üçün vaxt istəməsini yazdım, (satış başına və marketinq başçısına ehtiyac duyduğunu yazdı) və dərhal o zamankı kadr başlığı ilə bir e-poçt cavabı gəldi. Növbəti bildiyim şey, mən Bangalorda oldum, komanda ilə görüşdüm və Flipkartın işə götürmək istədiyi mövqelərdən keçirdim. Bu Koramangaladakı Forum Mall-un qarşısındakı ofis idi, yaşımın, enerjimin, canlılığımın (gənclik!) Gözləri məni sadəcə gözətçi tutdu. Flipkart ilə ortaq olaraq işləməyə başlamışdım.

Flipkart-a işə başladıqda çox yaxşı iş yerlərində yaxşı seçilmiş namizədlərin və həmkarlarımın, dostlarımın mənə verdikləri bir çox sual var idi.

"Onlayn kim alacaq?"
"Aldığınız şeyin orijinal olmasına zəmanət nədir?"
"Bu əvvəl baş vermişdi, 2000-ci ili xatırlayın?"

və s. və s. Flipkartla tanış olmağa inandıra bildiyim bəzi ruhlar, günahsız tüstü fasilələri zamanı Flipkartın ofisindən gizli surətdə çıxmağa başladılar, Flipkartdakı reportaj paneli gözləyirdi və bu uşaqlar sadəcə yox olurdu. Çox sayda telefon nömrəsindən bu bloklara edilən zənglər üzərində bir çox danışıq cəhdlərindən sonra geri qayıdıb deyirdilər:

"Ofisin təsəvvür etdiyimiz şey olmadığını bilirsiniz"
"İşin işləyəcəyinə əmin deyilik və buna görə də maraqlanmayacağıq".

Xəyal qırıqlığına uğrasa da, inam bütöv idi, Flipkart üçün çox səlahiyyətli liderlər işə götürdük və bu liderlər Flipkart-a qoşulduqdan sonra, səssizcə həyatımı formalaşdıran adamla tanış oldum.

Flipkart Ofisi - Qarşı Forum Mall

Binny Bansal'dan bir e-poçt aldığım 2012-ci il, yəqin ki, fevral və ya mart ayları idi, Flipkart üçün HR rəhbərliyini əlavə bir rol almışdı və məndən onunla görüşməyimi istədi. Binny ilə görüşmək üçün həyəcanla atlayan Forum Mall-un qarşısındakı daha yaxşı görünən ofisə gəldim, Sachin ilə birlikdə orta təbəqənin sosial inancını yenidən müəyyənləşdirən bir ziddiyyətli bir oğlanla görüşmək üçün ulduzlu gözlü idim (baxmayaraq ki, mən bunu heç vaxt deməmişəm). ailələr / valideynlər (mən öz evində telefonun quraşdırılmasını qeyd edən orta sinif ailəsinə aidəm və Binny'nin bənzər bir ailə mənşəli olduğunu bilirəm) belə cəsarətli bir şey edir.

Cəsarətli idi ki, ailələrindən bir maddi əzələsi olmayan, çətin işdən ayrılmaq cəsarəti ilə öz başlarına başlamışdılar, bizim nəsildə bunu etmək ifrat bir şey idi.

Binny ilə maraqlı 30-40 dəqiqə görüşdüm, o, yalnız ehtiyac olduqda danışan utancaq bir oğlan kimi qarşılandı, təqdiri ilə çox yaxşı qiymətləndirildi və mənim kimi bir ortaqdan Flipkartın gələcəyə olan ehtiyacına çox diqqət etdi. Yaşınızın birinin belə fövqəladə bir şeylə qarşılaşması üçün müəyyən bir məqam idi (mənim üçün o günlər çox idraklı doyurucu idi). Ondan bir e-poçt tövsiyəsi istədim, ona dedim: "Binny, şirkətdəki qiymətləndirməm, mənə bir e-poçt tövsiyəsi yaza bilərsən, kömək edəcək", o, "Əlbətdə ki, edərəm, sən dəyərlisən" cavabını verdi. Bangalore'yı xoşbəxt bir ürək, mənlik hissi və qürur hissi ilə tərk etdim, bu Binny ilə bu günə qədər davam edən bir əlaqənin başlanğıcı idi.

İyul, 2012-ci ildə bir işgüzar jurnal Flipkart haqqında bir məqalə yaydı və təsisçi qrupu, iş yollarını, siyasətlərini, daxili siyasətlərini, uçot metodlarını, bir VC ilə danışığımızı / nəzərdən keçirməyinizi şübhə altına alaraq onlara bir dəhşətli hücum oldu və daha çox. Məncə, bu internet inqilabının məşəl daşıyıcılarına zərərli bir atəş oldu. Onları qlobal magistrlərlə müqayisə etmək, sorğu-sual etmək və təşkilat kimi bir kartelə bağlamaq. Flipkart üçün çox pis mətbuat gətirdi və qurucuların çox cəsarətlə geri döndüyü ilk hadisəni də qeyd etdi, Sachin məqalədə göstərilən hər nöqtəyə cavab verdi və səhnə qurdu.

Təsisçinin evinin çimərliyini açıq şəkildə müdafiə etdiyi və bütün dürüstlüyü və qətiyyəti ilə bunu etdiyi ilk dəfə idi. Bir Venkatesh Prasad anını vermək üçün Flipkart, 2012-ci ilin Avqustunda şirkətin 1 milyard dollar dəyərində 255 milyon dollarlıq bir vəsait topladığını elan etdi.
Hindistan Unicorn burada idi.

2012-ci ilin Diwali, Flipkart TV kampaniyası, uşaqların onlayn alış-veriş haqqında danışdıqlarını əks etdirən bir kampaniya ilə bütün xalqın darmadağın edildiyini gördü. Bu usta vuruşu idi və uşaqlar parkdan yalnız birini vurmuşdular. 18 may 2013-cü ildə Binny mənə zəng etdi və Flipkart üçün prioritet olan bəzi rollarda söhbət etdik və aralarında durdu və mənə bir sual verdi

"Nə etmək istəyirsən? Bir gün özünə bu sualı verməlisən"

Məni əldən saldılar, Binny silahı atıb bu kimi bir şey gətirəcək biri deyildi, heç olmasa mənimlə belə olmamışdı. O gün mən işimdən istefa verdim və özüm bir şey edəcəyimi qərara aldım, bu söhbət gizli bir təşəbbüskarı açdı, gizli olan

"Yaxşı, mən x miqdarda pul olanda edəcəm, bəlkə evim olanda və s."

Bu tanıdığım bir çox insanın keçdiyi eyni düşüncə zənciridir. 1-ci addımı atmaq qorxunc və ya təkan və ya ilhama ehtiyacınız var. Mən həmin gecə Binniyə zəng etdim və dedim

"Binny bu gün mənim 15 avqustumdur."
Gülməyə başladı və dedi: "Bangalore'ya gəlin"
Vaishnavi Zirvə İdarəsi - Flipkart

9-İyun-2013, mən 2BHK-dan heç bir şey (əlbəttə ki, pul deyil) firma Bazil Advisors-u quraşdırdım. FK tərəfindən ödənilən Bangalore'ya endim, bu dəfə bu Koramangaladakı Vaishnavi Zirvəsi ofisi idi, ilk görüşüm Binny ilə idi və VS ofisi insanların gəzib söhbət etdikləri yerləri tapdı, Binny mənə bir iş təklif etdi və mənə dedi Flipkart üçün işə başlamağım və bu barədə düşünməyim üçün bir gün verdi.

Ertəsi gün qayıdıb dost olmaq istədiyimi və Flipkartı kənardan qurmaq istəyəcəyimi söylədim

"Gözəl bir səyahətdir və bu sizin qərarınızdır və buna hörmət edirəm. Etdiyiniz bir seçimdir, ona əməl edin".

Mən Bangalore'da 14 gün qaldım və FK məni bir yerə qoydu və hər gün işləmək üçün VS ofisinə girdim (Flipkart mənim ilk müştərim oldu). Sachin & Binny'nin ekosistemimizdə çox sayda sahibkar yaratmış olduğu qollarını uzatmaq üçün bu fitri qabiliyyət idi. Hətta riskə gedə biləcəyimizi və fərqlənə biləcəyimizi və dəyərli bir şey qura biləcəyimizi inandırdı.

BBD

2014-cü ildən sonra BBD xəbərləri gəldi. Flipkart ilk BBD etdi (Böyük Milyard Günü), (Hələ də FK-da insanların aldığı bir BBD nişanım var) və mən FK ofisində, Hindistanın yolunu dəyişdirəcək bir anın içində idim. onlayn alış-veriş edərdim. BBD, istehlakçıların şikayətləri və ağır geriliyi ilə kobud bir ərazini keçdi. Təsisçilərin ayağa qalxmaqda və səhvlərini qəbul etməkdə cəsarət göstərdiklərini sübut edən başqa bir məqam, Sachin & Binny çıxış edərək şirniyyatları qəbul edən və daha yaxşı və daha parlaq bir təcrübə vəd etmişdi. Ertəsi gün qəhvə içməyə başlayanda Binny dedi

"Müştərilərimizin ümidlərini doğrulda bilmədiyimiz üzücüdür, lakin müştərilərimizə həddən artıq çox gözləntilərə, BBD üçün misli görünməmiş alış-veriş etdiyimizə görə istehlakçılarımızı heç vaxt məyus etməyəcəyimizə görə təşəkkür edirik."

Flipkart o vaxtdan bəri bir neçə dəfə genişlənmiş və genişlənmiş BBD-lər olmuşdur və heç vaxt müştərilərini uğursuz etmişlər. Şirkəti "Müştərilər əvvəlcə" üzərində qurduqları dəyərinə görə.

2014, Hindistan başlanğıc ekosistemi üçün dolu bir fəaliyyət idi, demək olar ki, hər gün maliyyələşdirilən bir başlanğıcı oxuya bilərsiniz. Basil bir il yarım ətrafında idi və özümdən sonra, nisbətən az mübarizə və bir sıra xəyal qırıqlığı, iş yaxşı görünürdü. Bir iş yoldaşım mənə dedi: "Bir sahibkar olaraq nə edəcəyinizi bilirsiniz, etmədiyinizi söyləyəcək biri var", "hörmət etdiyiniz və çox güvəndiyiniz və inandığınız birisi var". Bir göz qırpmadım və Binny-yə zəng etdim və onun mənə rəhbərlik etməsini istədiyimi söylədim. Dedi ki, "bu məsuliyyətdir və vaxt tələb edir. Bunu edə biləcəyimə əmin deyiləm", "İşinizdən kimsə daha yaxşı olacağını düşünmürsünüz?".

Ağıllı sahibkarın dediyini dedim və dedim ki, bu onun olmalıdır. Bir neçə həftəlik pestisyondan sonra nəhayət razılaşdı.

Bu illər ərzində bir sıra cəsarətli və axmaq planlar, bir neçə meydança və çox həddən artıq fikir səsləndirdi. Mən ona inandım və onun hikməti və səbri vardı, düşündüyüm hərəkətləri etdim, amma Binny'nin işim üçün verdiyi və əksinə hər zaman düzgün oynadığı bütün təkliflər / tövsiyələr. Bunu mənim üçün etməməli idi, amma etdi və mən ona çox minnətdaram.

2014-cü ildə pərakəndə satışda lider axtararkən Binny və mən kosmosda böyük bir adı olan biri ilə görüşdük, karyerasında 15+ il işləmiş, onun yaxşı bir adam olacağını düşündük Komanda. Biz meylli olduq, oğlan qayıdıb bunu dedi

"O, Flipkart ilə məsləhət şurası mövqeyini tutmağa layiq olduğunu düşündü, geyim işləməyi necə bilmir, mən onlara dərs verə bilərəm" dedi.

Açıqca onu işə götürmədik. Flipkart 2014-cü ildə Myntra, daha sonra 2016-cı ildə Jabong-u əldə etdi və bu kateqoriyada bazar liderləridir. Bu oğlan öz başlanğıcını işlədiyi zaman bir az pul yığdı, lakin sonradan onu bağladı və indi rəqib bir e-ticarət oyunçusu üçün çalışır.

Mənə və Binnyə Flibkartın 10 milyard dollarlıq bir şirkətdə işlədiyi üçün riskini qoruduğuna zəmanət olaraq təklif etdiyi əmək haqqının üç qatına bərabər tutulan əmanət edəcəyi təqdirdə qoşulacağını söyləyən başqa bir namizədimiz var idi və yalnız bundan sonra götürməyə dəyər. bu addım. Bu gün oğlan bir başlanğıc və 10 milyard dollarlıq şirkəti üçün çalışır, indi də 5 milyard dollara dəyər.

Sachin & Binny, böyüməyin yolunun insanlara səlahiyyət vermək və liderlik qurmaq olduğunu bilirdi. Əlbətdə ki, onlar öz öyrənmə əyrilərindən keçdilər, bəziləri bir anda Flipkartın qarşı-qarşıya gəlməsi ilə bağlı mübahisə edə bilər, amma məsələnin həqiqəti budur ki, bu gün Flipkart ən bacarıqlı rəhbərliyə malikdir. Kalyan və Anant bu gün sektorda ən yaxşı liderlərdən biridir.

2016 Morgan Stanley, Sədaqət, T Rowe Qiyməti və daha bir çoxunun işarələrini gördü. Binny Flipkartın icraçı direktoru oldu və söhbət Flipkartın hara yönələcəyi barədə yenidən başladı. Bu barədə bir şey söylədilər, istehlakçıları üçün inşaatını davam etdirdilər, ekosistemi qurmağa davam etdilər. PhonePe-dən Udaana, Cure.fit-ə, bu ölkədə bir çox başlanğıca qədər hamısının Flipkart-a kökləri var, ya da Flipkart ilə işləyən insanlar tərəfindən qurulmuş və ya Flipkart-dan sərmayə götürmüş insanlar və ya mənim kimi toxunmuş insanlar və Flipkart-dan ilhamlanmışdır.

Bu müddət ərzində danışdığım bir çox VC, Flipkart'ın bir ziyarətgahını yazdı, sehrli şəkildə, bu gün hamısı öz sözlərini yeməlidirlər və Flipkartın cəsarətlə dözmək məcburiyyətində qaldığı hər bir çətinliyi və mübarizəni qeyd edən bəzi pozucular / tənqidçilər indi xəsisliklə geri çəkilirlər . Flipkart bu gün illik 7.5 milyard dollarlıq bir GMV qeyd edir, keçən il 260 milyon ədəd satıldı və Flipkart markalarında 55 milyon aktiv istifadəçisi var. Bəli, dünyanın ən sürətli böyüyən iqtisadiyyatında №1 ticarət oyunçusudur. Buna baxmayaraq, bu tarixi, 2BHK-dan başlayaraq 20 milyard dollarlıq bir pit stopa qədər 2 nəfərin səyahətidir.

Flipkartda çox dəyərli dostlar etdim, Cure.fit-in həmtəsisçisi Ankit Nagori çox əziz bir dostdur və yenidən başladığına görə çox məmnunam və çox məmnunam və əminəm ki, tarix yaradacaq, Sujeet Kumar, co -Udaan'ın qurucusu, mənim onunla bağlı çox xoş xatirələrim var və hələ də tuturuq (yenə də məni Parteek adlandırmağı sevir). Hindistanın ən yaxşı mühəndislik komandasını quran və bu gün bu ölkənin sosial problemlərinin dəyişdirilməsində çalışan Mekin Maheshwari ilə işləmək imkanım oldu.

Binny e-poçt tövsiyəsini yazmasa da, mənim həyatımı dəyişdi, Flipkart mənim həyatımı dəyişdi, bu gün nə qədər kiçikəmsə, Binny & Sachin-dəndir.

Mən bu gün bir təşəbbüskar olsam (və Hindistanda yüzlərlə sahibkar da var), bu, Sachin & Binny tərəfindən nümayiş etdirilən inam, cəsarət, ilham və şəffaflıq, əzm və inam nümayişidir.

Mahatma Gandi-dən sitat gətirmək üçün (Sachin'i bu barədə bir dəfə twitterdə sitat gətirdiyini xatırlayıram)

“Güc qazanmaqdan irəli gəlmir. Çətinliklərdən keçəndə təslim olmamaq qərarına gəldikdə, mübarizələr güclü tərəflərinizi inkişaf etdirir. "

Flipkart gücün sinonimidir və kainata əyilməyə davam edəcəkdir. Budur Sachin və Binny, çox şükür ki, uşaqlar bütün ağrıları, xəyal qırıqlıqlarını, qan və tərdən keçib Flipkart qurdun.

prateek srivastava

qurucusu və ceo / reyhan məsləhətçiləri