David Sacks-dən milyard dollarlıq şirkətlər qurmağın 3 sirri

Əfsanələr və Losers Podcast-ın aparıcısı Christopher Lochhead tərəfindən yazılmışdır.

Silikon Vadisində bol adam oturmaq və qeyri-adi David Sacks ilə iş haqqında söhbət etmək üçün 10.000 dollar ödəyəcəkdir.

David hər zaman böyük sahibkarlardan biridir. O, Microsoft-a 1,2 milyard dollara satılan Yammer-in qurucusu və icraçı direktorudır.

O, həmçinin PayPal-da orijinal komandada və Facebook, Airbnb və SpaceX-də bir mələk investor idi.

İndi Craft Ventures-də VC-də inanılmaz uğur qazanır.

Bu yaxınlarda onunla birlikdə podkastda oturdum, yəni qatil söhbətinə qulaq asmaq lazımdır.

Pulsuz.

Epizodda, müəssisələri yerdən çıxartmağın bir çox yolunu və 'viral getməyin' gücünü əhatə etdik.

Mənə dedi ki, təsisçilərin viral getməsinin bir yolu, dəyər təklifinə deyil, məhsul çəngəllərinə diqqət yetirməkdir.

Beləliklə, çəngəl və ya viral diqqət nə qədər güclüdür - şirkətiniz əvvəlcə bunun nə qədər uğurlu olacağı üçün yaxşı bir barometrdir.

David uğurlu bir işin tanımaq və yaratmaq üçün qiymətli olduğunu izah edir.

Budur, tövsiyə etdiyi budur:

1. Məhsul çəngəlinizə daxil olun.

Xit mahnının alıcı bir xora ehtiyacı olduğu kimi (Hey! Ho! Gedək!), Qeyri-adi bir şirkət qurmaq istəyirsinizsə məhsulunuzun çəngələ ehtiyacı var.

Çəngəl olmadan məhsulunuzla heç kim məşğul olmayacaq və potensial müştərilər gətirdiyiniz dəyəri tapmaq şansı qazanmayacaqlar.

Devid bir başlanğıca investisiya qoymağı düşündükdə, ilk şey məhsul çəngəlini axtarır - sadə və təkrar edilə bilən bir əməliyyat, axın və ya davranış.

Bunu Google üçün axtarış qutusu, Twitter üçün status yeniləməsi və ya Facebook-a bir dost sorğu göndərmək kimi düşünün.

Nə qədər sadə və daha diskret olsa, bir o qədər yaxşıdır.

Bir çox mürəkkəblik üzərində bir çox təsisçi qat çox erkən.

Əlavə xüsusiyyətlər, əlavə xidmətlər, mükafat seçimlərini düşünün.

Ancaq çəngəlinizi çətinləşdirməkdəki problem istifadəçilərin sizinlə böyüməyə hazırlaşmadan əvvəl məhsullarınızla məşğul olmalarıdır.

Yammerə başlamazdan əvvəl David bir ildir korporativ sosial şəbəkə yaratmaq ideyası ətrafında sıçrayış edirdi.

Twitter işə başlamazdan əvvəl çəngəlin nə olduğunu başa düşmədi: status yeniləməsi, ancaq iş yeri üçün.

BAM!

Məhsulu nəyə mərkəzləşdirəcəyini və öz növbəsində istifadəçiləri necə taxacağını başa düşdükdən sonra Yammer-ə başladı.

Bu zaman müəssisə sahəsindəki "freemium" hələ də çəngəl kimi olduqca yeni idi.

Və bu təcrübədən istifadə etdiyi üçün qabaqcıldır.

2. Yalnız məhsula deyil, paylanmaya da yenilik edin.

Ancaq cazibədar bir məhsulun olması kifayət deyil.

Həqiqətən böyük şirkətlərin də bir paylama hiyləsi var.

Onların partlayıcı dərəcədə böyüməsinə imkan verən bir şey.

David bir çox müəssisə ilə partlayıcı paylamağı idarə etmək üçün dahi bir iş gördü.

Məsələn, PayPal-da, böyüməni sürətləndirmək üçün PayPal loqotiplərini eBay auksionlarına yerləşdirdi.

Yeni istifadəçiləri cəlb edən bir PayPal hesabı olmayan bir kəsə borcunuz ola bilər.

Yammer ilə, şirkətlərinin İT şöbəsindən icazə istəmədən daha çox şəxslərə birbaşa qeydiyyatdan keçməyə icazə verdi.

Elektrikli scooter paylaşma başlanğıc quşu, David'in müəssisə kapitalı fondunun yazdığı ilk çek idi - və bu da böyük bir paylama strategiyasına sahib idi.

İnsanlar küçədə gedərkən və ya maşınlarında gəzərkən bu skuterlərin çırpındıqlarını görüb maraqlandılar.

Dostum, əfsanəvi dizayner John Bielenberg, bu paylama hiyləsi adlandırardı,

"Şapka ilə köpək axtarıram."

Küçədə gediriksə, görməyəcəyimiz min normal bir şey var - işarələr, piyadalar, avtomobillər.

Beləliklə, şapka olan bir it kimi qeyri-adi bir şey olduqda, insanlar təbii olaraq fərq edirlər.

Bir şəhərin səkilərində yerləşdirilən quş skuterləri papaq geyən bir itdir!

David, smartfonu olan hər kəsə QR kodunu skan etməyə və asanlıqla bir atlıya çevrilməyə imkan verən dahiyanı tanıdı.

Və Quş həqiqətən həvəslənir: bu, tarixdə ən sürətli böyüyən unicorndır.

3. Viral erkən getmək üçün dizayn imkanları.

Təsisçilərin çoxu yaxşı marketinqin məhsulun kütləvi şəkildə uğurlu olmasının açarı olduğunu düşünürlər.

Ancaq şirkətinizi viral hala gətirmək yalnız doğru hekayədən daha çox şey tələb edir: işinizi aşağıdan yuxarı düşünərək qurmalı və virallıq üçün çoxlu imkanlar yaratmalısınız.

Davidin bir sözü var: "memarlıq taleyidir".

Başqa sözlə, məhsulunuzu necə qurduğunuz, onun necə böyüyə biləcəyini müəyyənləşdirir - əvvəlcə planını dəyişdirməkdənsə onu əvvəldən almaq daha asandır.

Strateji olaraq Yammer'in proqramını əvvəldən bulud əsaslı olması üçün hazırladığı üçün, məhsul yolları düzəltməli olan oxşar şirkətlərdən üstün oldu.

Quşun QR kodu qəsdən, virally hazırlanmış, dizaynın başqa bir nümunəsidir.

Bu əvvəldən şirkətin əsas hissəsi idi.

Bir VC olaraq, David əksər şirkətlərin ya tez işlədiyini, ya da hamısının olmadığını başa düşdü.

Arada heç bir şey yoxdur.

PayPal və Yammer hər ikisini müvafiq olaraq eBay və Microsoft-a satarkən dörd yaşdan kiçik idi.

Çiçəklənən bir iş yaratmaq üçün sadə bir resept yoxdur, ancaq məhsulu və paylama modelinizi viral getmək məqsədi ilə tərtib etmək sizə uğur gətirəcəkdir.

İndi Davidlə söhbətimdən anlayışlar qazandıqdan sonra bütün söhbətdən zövq alın.

Müəllif haqqında

Kristofer Lochhead, ən yaxşı 30 biznes podkastır və Niş Down və daha böyük rol oynayan Amazon müəllifidir.

Bu hekayədən zövq almış olsanız, lütfən and düyməsini vurun və başqalarının onu tapmasına kömək edin Aşağıda bir şərh tərk çekinmeyin.