Uğurlu bir işə başlamaq üçün 4 addım.

Bir neçə ay əvvəl bir korset taxdığımdan bu qədər stress keçirdim. Sinəm bərk-bərk sıxıldı, çiyinlərim qayalar kimi gərgin idi. Bir ildir bu kimi idi, işim üçün layihələri bitirmək üçün davamlı yüksək intensiv bir yanma. Mükafat? Növbəti ayda bir maaş və daha çox. Bir gün GF mənə dedi ki, dur. Tərk etmək. "Yetərincə ağıllısan, bunu anlayacaqsan. Yalnız buraxın və nə etmək istədiyinizi anlayın ".

İndi kəmərim altında ildə 100k-dən çox gəlir gətirən bir çox işim var. Gamutu fiziki müəssisələrdən onlayn olaraq İT məhsullarına və konsaltinqə qədər idarə edirlər. Mənfəət həddi dəyişir, amma onlardan hər hansı biri məni rahat etmək üçün kifayət edər. Eyni şeyi etmək istəyirsinizsə, bu məqalə sizin üçündür.

Biznes qurmaq üçün dörd addım:

  1. Ağrı tapın.
  2. Ağrıya bir həll tap / tap.
  3. İnsanları həll etmək üçün istehsal etdiyiniz xərclərdən daha çox pul ödəmələrini təmin edin.
  4. Təkrarlayın və miqyas verin.

Sahibkarlıq mövzusunda çox sayda kitab və çox məqalə oxumuşam, amma həqiqətən ya yolları çox mürəkkəb, ya da çox sadə hala gətirirlər. Bu siyahıda VC, ya da iş planları, meydançalar və ya başqa bir şey olmadığını görəcəksiniz.

Çünki bunların əhəmiyyəti yoxdur. Eşidirsən? Biznes planlarınızı yazmağın əhəmiyyəti yoxdur (aşağıda göstərilən məqamlara diqqət yetirsəniz kömək edə bilər). Müəssisə kapitalı fərq etməz. "Böyük" bir fikir fərq etməz. Fikiriniz parlaq və ya xüsusi və ya unikal və ya başqa bir şeyə ehtiyac yoxdur. Sadə və ümumi ola bilər və əvvəllər edilə bilər və tamamilə yaxşıdır. Bəzi fikirlər çox kapitala və insanlara ehtiyac duyur, ancaq açıq - ən pis fikirlərdir. Pitching üçün çox vaxt sərf edir, investisiya axtarırsınız, tərəfdaş tapırsınız və s. Həmin şirkətlər xəbərlərdə çoxlu şöhrət qazanırlar, amma həqiqət insanların böyük əksəriyyətinə yaxınlaşdıqları üçün tamamilə əmilir. Xüsusilə ilk dəfədirsə.

Stanford / Berkley / MIT / Yale'yə getmisiniz və bir dəstə zəngin insan tanıyırsınız? Yox? Sonra bütün çılğın VC idarəedici ləkələrə məhəl qoyma. Budur, təşəbbüskar olmağın yolları.

1. Ağrı tapmaq

Bu mənada ağrı olduqca genişdir. Da Nang, Vyetnamdakı 1 nömrəli qəhvə dükanına sevgilimlə birlikdə sahibəm. Ağrını həll etdiyini bilirsinizmi? Rəqəmsal köçərilərin əla qəhvəyə sahib olan bir yer istədikləri ağrıları həll edir və qapıda gəzərkən 10 dolları "işləmə sahəsi" olaraq almır. Ağrı budur. Ən yaxşı qəhvə, fantastik yemək satırıq və qiyməti münasibdir. Kafedralar rahatdır və bizdə iki İSP var. Həqiqətən biz ümumiyyətlə qəhvə satmırıq, qəhvəxana təcrübəsini satırıq. Qəhvə satmaq yalnız pul qazanma sistemidir.

Dünyadakı ən əhəmiyyətli ağrı deyil, ancaq bir ağrıdır. Mən kimi rəqəmsal bir köçərsənsə, hər gün hiss etdiyin birisən. Bu ağrı çəkən insanlar üçün müştərilərimiz təkrar-təkrar gəldikləri üçün gündən-günə, gündən-günə məmnuniyyətlə ödəyirlər. Dərhal neçə fiziki müəssisə qazanclıdır? Gəlirlər əməliyyat xərclərini çox üstələdi. 3 ay ərzində investisiya kapitalını bərpa etdik.

Ağrını effektiv şəkildə tapmaq və həll etmək nə qədər yaxşı olarsa, bir o qədər yaxşı olacaqsınız.

2. Ağrıya bir həll tap / tap

Mən universal bir məsləhət vermək istəyirəm: Burda mümkün qədər tənbəl olun. Qurmaq və həll yollarında çalışmaq sizin ölümünüz olacaq. Problemi həll etmək üçün eşşəyinizi işləməlisinizsə, bu 3 və 4-cü addımların daha da ağırlaşacağını göstərir. Yalnız məqbul olmayan işdə real pul qazanmaq istəyirsinizsə. Tənbəllik bok iş görmək demək deyil, iynəni ən çox hərəkət etdirən işlərə 100% diqqət yetirmək deməkdir.

Bir dəqiqə hər şeyi özünüz qurmağı düşünməyin. Yaradıcılıq ortaqlığı və ittifaqlar səyləri ətrafınızda yaymağa imkan verir. Ən yaxşı həll yollarından bəziləri, əlaqəli müəssisələrə kömək etdiyiniz və sizə kömək etdikləri qalibiyyət ssenariləri olacaqdır.

Çözümünüz üçün ən güclü dəyər reklamınıza diqqət etmək istəyirsiniz və başqa heç nə yoxdur. Ən yaxşısını edə biləcəyiniz şey, tapa biləcəyiniz ən təsirli və ən yüksək təsirli bir şey təmin edin.

Qəhvə dükanının nümunəsi: Asiyada yaşayıram, orada hər blokda 5 qəhvəxana var. Çoxu boşdur, mina doludur. Niyə? Çünki təcrübə olaraq qəhvə satırıq və təcrübəm diqqətlə düzgün müştərilərə uyğunlaşdırılır. Biz "sadəcə" bir qəhvə mağazası deyilik. Eyni yanaşma hər hansı bir işə aiddir.

İT xidmətləri nümunəsi: "İT xidmətləri" ni təmin etmək üçün deyil, aydın ehtiyacları və dəqiq bir büdcəsi olan müəyyən bir nişan müştərisini yönəltdim. Mən aşağı büdcəli insanlara və daha yüksək büdcəsi olanlara məhəl qoymadım. Onların ehtiyac duyduqlarını dəqiq qiymətlə təmin edirəm. Ucuz deyildim, əslində son nöqtədə idim - amma buna imkanları çatdı və satış əla alındı.

Bunun asan olduğunu iddia etmirəm. Bu deyil. Doğru ağrı və düzgün həll yolu tapmaq başqa bir şey kimi bir sənətdir, təcrübə edir və uğursuzluğa meyllidir.

Biznes məktəbində sizə Porterin iş üçün Ümumi Strategiyaları haqqında öyrədəcəklər. Bir sözlə, bunlar bir müştəri, fərqləndirmə və qiymət üstünlüyü üçün daha yaxşı bir fokusa sahibdirlər. Bir qayda olaraq, əsas yanaşmağınız olaraq qiymət mərkəzində olmaqdan çəkinməyi təklif edirəm. Bu qiymətə tamamilə məhəl qoymamaq demək deyildir, amma daha ucuz olsanız, şöhrət qazanmağın yeganə iddianız olacaq, onda pis vaxt keçirəcəksiniz. Bəzən yaxşıdır, ancaq "amma daha ucuzam" ilə "və mən dəli kimi miqyaslandıra bilərəm" sözləri ilə. Həlliniz nə olursa olsun, daha ucuz olması, sizdən satın almağınıza görə müştərilərin siyahısında sonuncu olmalıdır. Fərqli olun, konkret olun və sonra qiymətləri ləzzətli hala gətirin. Doğru insanlara düzgün bir həll üçün - ödəyəcəklər. Bizi 3-cü maddəyə aparır.

3. Çözümünüzü istehsal etdiyiniz xərcdən çox satın

Bura yaxşı bir düşüncənin hətta növlərə aid olduğu yeganə yerdir. Pul qazanmada ağıllı olmaq biznes üçün əsl gizli sous ola bilər. Məsələn, dükanlar - çörək sexləri, barlar və s. Açan və zərərlə işləyən torpaq istehsalçıları var. Bu canlandırmanın həmin müəssisələrin oturduğu torpağın qiymətini iki qat artıracağını başa düşməyincə heç bir məna vermir. Sonra geliştirici milyonlarla ölkəni uçurur. Onların balans hesabatı aşağıdakı kimidir:

Torpaq al: - 10.000.000 $ Dükanlar yaradın: - 2.000.000 $ Torpaq satmaq: $ 20.000.000

Bu dükanların hamısı pul itirənlərdi. Milyonlarla axını azaltdı, amma bunun əhəmiyyəti yoxdu, çünki pul qazanma dükanlarda yox, "yuxarı və gələn" bölgə olmaq mədəniyyətində və qavrayışında idi. Qızıl tələsik işə başlayırlar, alıcılar inkişaf dalğasını tutmağa və geliştiricinin pullarını çıxartmağa tələsirlər.

Hansı ağrıları həll edirdilər? Yaxşı, insanlar növbəti 'yuxarı və gələn' ərazidə olmaq istəyirlər. İnsanlar əmlak dəyərlərini ciddi şəkildə qiymətləndirəcəklərini hiss etdikləri yer almaq istəyirlər. Bu baş verdikdən sonra "FOMO" əldə edirlər - qaçmaq qorxusu. Yeni bahalı torpaqları satın almaq, itkin düşməyin ağrılarını hiss etməmələri deməkdir. BOOM, pul.

"Bəli amma mənim 12 milyon dollar pulum yoxdur" düşünürsənsə, bu kifayətdir. Bəs 12 milyonunuz olduğunu kim söylədi? Əksər inkişafçılar öz pullarını belə xərcləmirlər. Onların pul qazanma modeli investorları bəzi investisiya MMC-də pulu olan bir qrupa birləşdirmək və sonra minimal maliyyə riskini alarkən layihəni azaltmaqdır. Tənbəl, heç nəyə yaramayan, çox qazanclı piratçılar. Ağıllı olanlar investorlara ödəməyi bacarır, MMC-yə bir zərər verir və bu itkini vergi oyunları ilə üst-üstə əlavə bir şey təmin edir. Daha çox onlar kimi olun.

Onların dahi biznes ideyası əsasən "bir torpaq almaq və sonra insanlar bunun üçün daha çox pul ödəyəndə satmaq" mövzusundadır. Dahi biznes ideyasında deyil, pul qazanma və çatdırılma modelidir.

4. Təkrar və miqyaslı

İşdən asılı olaraq bu addım könüllü ola bilər, lakin əksər müəssisələr üçün "hey bu işi bir neçə dollar etmişəm" və REAL pul qazanmaq arasındakı fərqdir.

Bu addımı iki alt pilləyə bölmək olar:

  1. Sizdən tələb etməyən satış üçün təkrar edilə bilən bir sistem yaratmaq.
  2. Sizdən tələb etməyən çatdırılma üçün təkrarlanan sistem yaratmaq.

Hər bir işdə satışın bir yolu və məhsul və ya xidmətin çatdırılmasının bir yolu lazımdır. Bunların hər ikisi üçün yaradıcı olmaq çox kömək edə bilər. "Bir iş üçün böyük bir fikir" nin əsassız olduğunu, satış və çatdırılma üçün əla fikirlərin çox gəlirli ola biləcəyini kifayət qədər vurğulaya bilmərəm. Və bu möhtəşəm fikirlər bir MBA-ya sahib olmağınız, bir proqram mühəndisi olmağınız, 200IQ və ya başqa bir şeyinizi tələb etmir.

"Sizdən tələb etmir" mövzusu çox vacibdir. Sizdən tələb edən hər hansı bir şey miqyas ala biləcək bir şey deyil və tətil etdiyiniz, xəstələndiyiniz və s. Anını təkrarlamağı dayandıracaqdır. Həqiqi bir iş daha güclü olmalıdır.

Necə başlamaq lazımdır?

Beləliklə, tamamilə ağrı tapmaqdan yapışsan nə edə bilərsən. Əvvəlcə mövcud müəssisələrin təhlilini təklif edərdim. OK'i sevdiyiniz biriniz var, ancaq daha yaxşı ola biləcəyini düşünürsünüz? Müştəri olaraq harada bədbəxtsiniz?

Əgər orada yaxşı bir iş varsa, ancaq "sadəcə" olduğunu düşünürsən, o zaman ağrı var ki, bununla məşğul olmur və fürsət təqdim edir. Daha yaxşı bir qəhvə mağazası, daha yaxşı çəkic, daha yaxşı köynək, bunlar hamısı tamamilə qadağandır, lakin 100% etibarlı müəssisələrdir. Çəkic barədə də zarafat etmirəm - Snap On sizə 30 dollarlıq çəkic satacaq və lazımi insanlar üçün hər qəpiyə dəyər.

Əgər kapitalınız varsa, mövcud bir işi almağa cəhd etməyinizə 100% dəyər. Onlayn biznes üçün, Flippa.com insanların Amazon satdığı, dükan açdığı və digər müəssisələri satdığı bir məkandır. Təklifim, ucuz əldə edə biləcəyiniz gəliri olan kiçik bir iş almaq və onu inkişaf etdirə biləcəyinizi görməkdir. Burada çox sayda BS var, buna görə ehtiyatlı olun və hər şeyi bir öyrənmə təcrübəsi kimi qəbul edin (gözləmədiyiniz bir dudu almaq üçün mümkün hadisə də daxil olmaqla). Bu marketinq və tanıtım haqqında məlumat əldə edərkən tərəfinizdən edə biləcəyiniz bir şeydir. Satış və çatdırılma üçün lazım olacaq bəzi sistemlər sizin üçün ediləcək, bəziləri isə olmayacaq. Bu, hər şeyi bir anda üstələmədən və bir ton pul qoymadan saxlayacaqdır. Satınalmağınız qazanc gətirməsə də, bunu biznes qurma məktəbinə ucuz təhsil kimi düşünməlisiniz.

Eyni nümunə real həyat müəssisələri ilə işləyir. Rəfiqəm və çalışdığımız qəhvəxana aldıq. Nə işlədiyini, nəyin yaramadığını öyrəndik və əsasən işləyən və yalnız sistemlərin təkmilləşdirilməsi üzərində işləyən bir şey aldıq. Daha çox yer üçün mebelləri yenidən təşkil etdik. Menyuya hər şeyi əlavə etdik, fərqli marketinq təşəbbüslərini (satış sistemi) sınadıq, fərqli heyət (işəgötürmə sistemi) işə götürdük, yeni insanlarla tərəfdaş olduq (genişləndirmə), daha yaxşı təchizatçı tapdıq (təmin etmək üçün xərclədiyindən çox satmaq) və s. .

Uğurlu bir iş qura bilərsiniz. Bunun ən asan yolu, işin öyrənilə bilən bir bacarıq olduğunu və məqalələrdə eşitdiyiniz və ya gördüyünüz şeylərin (xüsusən də texnoloji) demək olar ki, heç birinin real uğurla əlaqəsi olmadığını dərk etməkdir. Həqiqi uğur yalnız bu 4 pilləni düzgün əldə etməkdir. Mükəmməl deyilsə də, kifayət qədər yaxşısını edəcək.

Təcrübə tələb edir, buna görə öyrənmək üçün vaxtında və pulla mümkün qədər ucuz uğursuz. Bu o deməkdir ki, heç bir şeydən çəkin və bu 4 addım üzərində yenidən işləyin. Ağıllı bir iş fikri haqqında heç narahat olmayın, düşünün və düşünün və düşünün, müxtəlif satış, çatdırılma və pul qazanma strategiyaları üzərində düşünün. Sehrin baş verdiyi yer budur. İnsanların çoxunun biznesdə uğursuz olmasının səbəbi, inanılmaz bir işgüzar düşüncəyə ehtiyac duyduqlarını (və ya düşündüklərini) düşünmələridir. Bu sadəcə lazım deyil.

Çıxın, baş verin və sonra bu şəkildə canlı yayımlayın:

Brenn haqqında

Brenn, yaxşı qəhvə, metal musiqini sevən və həyat üçün hər şeyə sərbəst yanaşmağı bacaran bir təşəbbüskar və rəqəmsal köçəridir. Hal hazırda Asiyada bir çimərlikdə yaşayır və xərcləyə biləcəyindən daha çox pul qazanır.

Xahiş edirəm bu hekayə sizə kömək etsəydi izləyin və paylaşın.

Bu hekayə 303.461+ nəfərin izlədiyi Medium'ın ən böyük sahibkarlıq yayımı olan The Startup'da dərc edilmişdir.

Ən yaxşı hekayələrimizi almaq üçün abunə olun.