Başlanğıcınızı uğurla boğmaq üçün 4 strategiya

Foto Brian Chorski | Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında yayımlandı

Bir çox başlanğıc təsisçiləri şirkətlərini sonsuz böyüməyə gətirən VC-lərdən və ya Mələk investorlarından böyük bir sərmayə əldə etməyi xəyal etsələr də, reallıq budur ki, əksər startaplar heç vaxt əhəmiyyətli xarici investisiya almırlar.

Xoşbəxtlikdən, tamamilə öz mənbələrinizdən istifadə edərək "bootstrapping" adı verilən bir prosesi maliyyələşdirməklə olduqca uğurlu bir şirkət qurmaq tamamilə mümkündür.

Bu yazıda növbəti botstrached yüksək böyüməli başlanğıc yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz 4 vacib strategiyanı izləyəcəyəm.

"Bootstrapping" nədir?

Məşhur "özünə çəkmə qurğusu ilə çəkmək" ifadəsindən irəli gələn çəkmə, yeni bir şirkət qurmaq və inkişaf etdirmək üçün öz maliyyə imkanlarından, tutumundan və bacarıqlılığından istifadə prosesinə aiddir.

Bootstrapping, vençur kapitalistlərindən (VCs) və / və ya Angel investorlarından əhəmiyyətli kənar maliyyəni qəbul edərək bir iş qurmağın əksidir.

Businessdordam.com, bootstrapping daha mükəmməl bir tərif təqdim edir:

"Bootstrapping çox az və ya heç bir şeydən kənar bir iş qurmağa aiddir.
Çəkiclər şəxsi gəlirlərə və əmanətlərə, 'tər kapitalına', mümkün olan ən az əməliyyat xərclərinə, sürətli inventar dövriyyəsinə və bəzən satışa nağd şəkildə yanaşmağa etibar edirlər.
Dünyadakı startapların əksəriyyəti yenə də böyüməyə gedən yola davam edir, ya alternativi yoxdur, ya da xarici investorlardan maliyyələşmə ilə müqayisədə təklif etdiyi misilsiz nəzarət və müstəqillik səbəbindən. "

20 və 21-ci əsrin ən uğurlu texnoloji şirkətləri əvvəlcə təsisçiləri tərəfindən Apple, AppSumo, Craigslist, Facebook, Hewlett-Packard, MailChimp, Microsoft və Oracle (mənbələr: 1, 2, 3) tərəfindən yükləndi.

Bootstrapping-in müsbət və mənfi tərəfləri

Demək olar ki, bütün digər əsas biznes strategiyaları və qərarlarında olduğu kimi, bootstrapping bir çox potensial üstünlük və mənfi cəhətləri özündə cəmləşdirir.

Çəkməyin üstünlükləri:

  • Xaricdən maliyyələşdirməni qəbul etməkdən daha tez-tez daha ucuz və daha səmərəlidir: işinizi canlandırmaq üçün öz vəsaitlərinizdən (bəlkə dostlarınız, ailə üzvləri və / və ya həmkarlarınız tərəfindən verilən bəzi pullardan) istifadə edərək sizi səmərəli, çevik və “arıq” olmağa məcbur edir "Başlamaq və inkişaf etmək üçün tullantılara və lazımsız xərclərə dözə bilməyən bir başlanğıc.
  • Bu, şirkətinizin mülkiyyətinə tam nəzarəti saxlamağa imkan verir: VC-lər, Mələk investorları və digər xarici maliyyə dəstəkçiləri faktiki olaraq həmişə sizin başlanğıcınıza investisiya qoymağa hazır olmalarınız şərtilə şirkətinizə müəyyən kapital vermələrini tələb edirlər. Şirkətinizi ələ keçirmək və xarici maliyyələşdirməni götürməməklə, işinizi aparmaq üçün kifayət qədər pul cəlb etmək üçün öz şirkətinizdəki mülkiyyətinizi seyreltməyin çox real imkanından özünüzü açmırsınız.
  • Gələcək maliyyələşdirməni əldə etməyi asanlaşdıra bilər: gələcəkdə bir anda başlanğıc üçün xarici sərmayə axtarmağa hazır olduğunuzda, investorların tamamilə bir şirkət qurmağı bacardığınıza heyran qalacaqsınız özünüz, yəni xarici mənbələrdən böyük miqdarda nağd pul vermədən. Bu, öz növbəsində, bacarıq və fədakarlığınızın həqiqi dərəcəsini tanıdıqları üçün onları daha çox investisiya qoymasına (və daha çox investisiya qoymasına) səbəb ola bilər.
  • İstedadları inkişaf etdirməyə və əvvəllər düşünmədiyiniz yollarla həyata keçirməyə imkan verir: bootstrapping yaxşı təşəbbüskarları onları daha çevik, qərarlı, amansız və fəaliyyət yönümlü olmalarına məcbur edərək, "dəstəklədiyi təqdirdə" ola biləcəyinə məcbur edə bilər. xarici sərmayənin yastığı ”(mənbələr: 1, 2, 3, 4).

Çəkməyin çatışmazlıqları:

  • Təsisçilərin kifayət qədər kapital əldə etmələrinə mane ola bilər: bəzi hallarda, başlanğıcların yalnız yüklənmiş üsullardan istifadə edərək böyüdülməsi və miqyasının artması mümkün olmadıqda çox çətin ola bilər. VC və Angel investorları xaricində maliyyələşdirənlər, əsas məqsədlərinə çatmaq üçün bəzən yeni bir iş üçün lazım olan böyük miqdarda kapital təmin edə bilərlər.
  • Bu potensial təsisçiləri daha çox qurulmuş sahibkarların təcrübəsi və təcrübəsinə bağlayır: bir çoxu (əlbəttə ki, hamısı olmasa da) bir çox investor startaplara pul verməkdən imtina edir, birincisi bizneslərini istiqamətləndirmək üçün öz bilik və təcrübələrindən istifadə baxımından aktiv rol oynaya bilməz. Müəssisə kapitalistləri və Mələklər, çox vaxt uzun illərdir iş uğurlarına, əlbəttə ki, təcrübəsiz startaplara kömək edə biləcək keyfiyyətlərə sahib yüksək uğurlu sahibkarlardır.
  • Maliyyə itkiləri (və bəlkə də hüquqi nəticələr) baxımından xeyli dərəcədə risklidir: Sadə bir səbəblə yük maşınının öz pulunu (və yaxın dostlarının və qohumlarının pulunu), təhlükələri və nəticələrini əhəmiyyətli miqdarda pul itkisi başqalarının kapitalına investisiya qoymaqla müqayisədə çox artır. Bu tez-tez əlavə stress, təzyiq və narahatlıq hissi gətirir.
  • Başlanğıcların böyük fürsətlərə kapital qoymasına mane olan bir çox riskdən yayınan zehniyyəti təşviq edə bilər: pulunuzu itirmək qorxusu (risk ola bilərsə də, işə başlaya bilər) böyümə imkanları yolunda dayana bilər. kütləvi müvəffəqiyyətə başlamaq (mənbələr: 1, 2, 3).

Artıq bu üstünlükləri və mənfi cəhətləri ilə, başlanğıcınızı uğurla yükləmək şansını artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi əsas strategiyaları nəzərdən keçirək.

1. Fikirinizi təsdiq edin

Başlanğıcınızı uğurla yükləməyin ən ilk cəhətlərindən biri, pul qazanıla bilən müştəri ağrısının müəyyənləşdirilməsi və təsdiqlənməsi, proqnozlaşdırılan hədəf bazarınızın ölçüsünün və tələbinin hesablanması, minimum həyat qabiliyyətli məhsulunuzu yaratmaq, sınaqdan keçirmək və təmizləmək və məhsul bazarı uyğunluğuna nail olmaqdır.

Bu əsas proseslərin bir hissəsi məhsul ideyanızın təsdiqlənməsini əhatə edir.

Xoşbəxtlikdən, ümumiyyətlə çox pul xərcləmədən bunu etmək mümkündür.

Tərəfdaşım və həmtəsisçisi Mark McDonald bu yaxınlarda izah etdiyi kimi, başlanğıc qurucuları bazarda bir şey başlamazdan əvvəl məhsul ideyalarını təsdiqləmək üçün aşağıdakı faydalı strategiyalardan birini və ya bir neçəsini istifadə edə bilərlər:

  1. 20 dollarlıq Starbucks testi (yəni obyektiv təqdim olunan fikrə dair vicdanlı rəy müqabilində yoldan keçənlər tərəfindən qəhvə almaq);
  2. "Qapıda qapı aç" yanaşması (məsələn, rəy toplamaq üçün onlayn sorğular, anketlər və İnternet forumlarında fərdi mesajlardan istifadə etməklə);
  3. Bir test reklamı kampaniyası və nəticələrini ölçmək (misal üçün, unikal bir dəyər təklifi təqdim edən və ziyarətçilərə gələcək məhsullarınıza (məhsullarınıza) qeydiyyatdan keçməyə (və ya hətta əvvəlcədən sifariş verməyə) imkan verən ucuz, lakin effektiv açılış səhifəsi yaratmaq);
  4. Betalist kimi bir beta tanıtım saytından istifadə edin və tətbiqlərinizi sınayıcılara / erkən qəbul edənlərə təqdim edin;
  5. Rəy toplamaq və sənayenizdəki başqalarından kömək / məsləhət almaq üçün görüşlərdə və şəxsən keçirilən tədbirlərdə iştirak edin; və
  6. Uğurlu sahibkarlarla üz-üzə vaxt qazanın (məsələn, başqalarının sizi bazar nişanınızdakı vacib liderlərlə tanış etməsi ilə sosial və peşəkar şəbəkələrinizdən istifadə edin).

Yuxarıdakı 3-cü nöqtəni genişləndirərək, müvafiq olaraq 18 və 19 yaşlarımda həmtəsisçi Mark McDonald və mən sahibkarlara mobil biznes ideyalarını həyata keçirməyə kömək edən bir iş qura biləcəyimizi yoxlamaq üçün minimalist veb sayt hazırladıq.

3 qitədə çalışan 400 işçidən ibarət bir şirkətə çevrilən Appster'in ilk versiyasını qurduğumuz heç bir ipucu yox idi.

Bir aktyor işə götürdük və ana səhifəmizə yüklənən bir təqdimat videosu hazırladıq.

Bəzi xüsusi Google Adwords-a təxminən 100 dollar xərclədik və bununla da veb saytımıza trafik yaratdıq.

Bu trafikin bir hissəsini gələcək müştərilərə çevirə bildik.

Gələcək müştərilərimizdən bizdən nəyin lazım olduğunu dəqiq müəyyən etmək üçün telefon danışıqları etdik.

Mark həll etmə növünə əhəmiyyətli bir tələbatın olduğunu və təklif etməyi planlaşdırdığımızı kəşf etdik.

Bundan sonra tez bir zamanda başa düşdük ki, nəticələrimizi ən erkən müştərilərimizə çatdıra bilmək üçün bəzi inkişaf etdiriciləri tapıb işə götürməliyik.

Appster ana səhifəsinin orijinal versiyasının göründüyü bir görüntü:

2. Hustle qucaqlayın

Sahibkarlar, məşhur gözləyənləri oxumağı sevirlər: "Yaxşı şeylər gözləyənlərə gəlir, ancaq arxayın olanların arxasında qalan şeylər".

Başlanğıcınızı çəkmək, bir təşəbbüskar və yaradıcı olaraq yeni zirvələrə yüksəlməyə imkan verir.

Anita Campbell, qurucuların başlamış yanaşmanı qəbul edərkən inkişaf etdirə biləcəkləri ixtiraçılıq və istedadları açıqlayaraq böyük bir iş görür:

"Bootstrapping, sahibkarlarda ən yaxşısını və işlədikləri ən yaxşısını ortaya qoyur.
Həvəsli, ehtiraslı və amansızdırlar. Xəyallarından əl çəkmirlər və heç vaxt öyrənməyi dayandırmırlar. Həm də yol boyu özləri haqqında daha çox şey öyrənməyə və əvvəlcə düşündüklərindən daha çox şeyə son qoyurlar.
Çəkiclər daha əvvəl oyanır, işdə daha uzun gün keçirir, təzyiq altında olduqları barədə fikirlərini necə saxlamağı, lazımsız yayındırmaları necə aradan qaldırmağı bilirlər və çox vaxt məhsuldar olurlar. "

Anita'nın burada qeyd etdiyi vacib şeylərdən biri, bootstrapper kimi işləyərkən mümkün qədər çox şey öyrənməyin vacibliyidir.

Reallıq budur ki, xarici sərmayə götürməyən təsisçilər adətən satış və marketinq qrupları və ya ictimaiyyətlə əlaqələr (PR) firmalarını işə götürə bilmirlər.

Bunun əvəzinə, bunların hamısını özləri etməlidirlər - heç olmasa başlanğıclarının ilkin mərhələlərində.

Məsələ burasındadır ki, bir başlanğıc işi açmaq üçün tələsmək lazımdır.

Satış, marketinq, PR, işə qəbul, mühasibat uçotu, ümumi iş təcrübəsi və sairəni öyrənməyə vaxt ayırın - bunlar özünüzü öyrənə və tətbiq edə biləcəyiniz işin vacib tərəfləridir.

Unutmayın ki, əsl hustling son nəticədə əhalinin 99% -nin etməyəcəyi, yəni böyüməkdə olan bir iş yaratmaq üçün mümkün olan hər şeyi etmək və yolunuzda nə qədər maneələr atmaqdan imtina etməkdir.

Soyuq zənglər edin və soyuq e-poçtlar göndərin, konfranslarda və görüşlərdə iştirak edin, müştərilərinizlə şəxsən danışın, davam edən böyümə - sınaqlar və əzablar - şirkətinizin onlayn izləyicilərinizlə və s.

3. Mənfəətə diqqət; Nağd işi sizin üçün edin

Şəxsi təcrübənizi kəsin, pulunuzu şahin kimi seyr edin və tez bir zamanda nağd pul yaradan bir iş modelini həyata keçirin: bunlar sürətli şirkətdə Rodrigo Santibanez tərəfindən təklif olunan 3 vacib tövsiyədir.

Bir çox başqaları, eyni zamanda qazanılmış startapların qısa nağd dönüşüm dövrlərindən istifadə edərək mənfəət əldə etməyə yönəlməsinin nə qədər vacib olduğunu vurğulayırlar, yəni xərclədiyiniz hər bir dollarınızı işinizə mümkün qədər tez qayıtmasına imkan verən proseslərə və bu qazancı geri qaytara biləcəyinizə imkan verir. böyüməyə nail olmaq.

Gəlir qazancının "yükləmə işinin ilk qanunu" olduğunu israr edərək, Anita Campbell, pulu qazanılmış bir işə cəlb etmək və yenidən investisiya qoymaq zəruriliyini vurğulayır:

"Bootstrapped şirkətlər davam etmək üçün mənfəətə diqqət etməlidirlər. Onların xərcləyəcək xarici investisiya dolları yoxdur - daxil ola biləcək hazır pul yığını yoxdur.
Bootstrapped şirkətlər buna görə pul itirə bilmirlər. Yaşamaq üçün pul qazanmalıdırlar. Qazandıqları qazanc, biznesin maliyyələşdirilməsidir. Və buna görə bir bootstrapper ödəyən müştəriləri inkişaf etdirməlidir. O, əmək haqqı tərtib etməli, borclarını ödəməli və yenə də şirkətin inkişafını maliyyələşdirməlidir - hamısı şirkətin qazandığı puldan. "

Yüklənmiş başlanğıc üçün müsbət pul axını vəziyyətinə necə nail ola bilərsiniz?

Əvvəllər müzakirə etdiyimiz iki əsas strategiya müştəri əldə etmə xərclərini aşağı salmaq və müvəffəqiyyətlə yerinə yetirmək üçün fərqli taktikalar tələb edən müştərilərin tutulma nisbətlərini yaxşılaşdırmaqdır.

Daha praktik olaraq, bir SaaS biznesini qurursanız, şirkətə mümkün qədər çox pul gətirmək üçün bir üsul istifadəçilər bütün ili bir anda aldıqları təqdirdə aylıq ödənişlərə endirim təklif etməkdir.

Bir nümunə olaraq, Slack illik hesablaşmanı təşviq etmək üçün bu taktikadan istifadə edir:

Başlanğıcınızı işə salmağın iqtisadiyyatı haqqında daha ətraflı məlumat üçün bu son Appster yazılarına baxmağı unutmayın: 1, 2, 3.

4. Bacarıqlı və Gutsy olun

Anthony K. Tjan, ayaqqabı çəkənlərin bacarıqlı olmağına ehtiyac duyur - yəni "ağız açanları dişləmək", imtina etməmək və hər son bucağı və fürsətdən istifadə etmək - dedi:

“Böyük təşəbbüskarların böyük ideyaların ardınca getməsi üçün boşluqları var. Ən çox 'başqaları nə düşünür?' - deyə narahat olduqda özlərini oradan çıxartmağa hazırdırlar.
Harvard Biznes Məktəbinin professoru Bill Sahlmanın tükəndirdiyi sahibkarlıq tərifi - "mənbələrə baxmadan amansız fürsət" - təşəbbüskar təfəkkür mərkəzini təşkil edir.
Sahibkarlar çatışmayan mənbələrdən yox, böyük ideyanı həyata keçirmək üçün tələb olunan bacarıqlılıqdan narahatdırlar. "

Resurs bacarığı inkişaf etdirilməli olan bir bacarıqdır.

Özünüzü cılız, çevik və bacarıqlı olmağa öyrətməyin yerdən bir başlanğıc qurmaqdan daha yaxşı yolu yoxdur.

Bacarıqlılıq nümunələri hansılardır?

  • İnvestorları gətirmək üçün mübarizə apardığınız zaman da başlanğıcınızı maliyyələşdirmək üçün kifayət qədər pul qazanmaq: şirkətinizi yerli və milli səviyyədən Google və Microsoft-un bəyəndiyi milli və hətta özəl dəstəyə qədər irəliləməyə kömək edən çox sayda dövlət qrantı var. Məsələn, Google-ı Sahibkarlar üçün yoxlayın.
  • Google Docs, Slack, MailChimp, Wave Accounting, Squarespace və digərləri kimi güclü hələ də pulsuz (və ya demək olar ki, pulsuz) vasitələrdən istifadə edərək, tam fəaliyyət göstərən erkən mərhələdə başlanğıc qurmağı çox asanlaşdırır.
  • Pulunuzla ağıllı olmaq (yəni "tələsik"): Rodrigo Santibanez vurğuladığı kimi, "zövqlü olmaq hər zaman işə yaramır. Mükəmməl ofis sahəsi üzərində işləyin. QuickBooks və Dropbox-un pulsuz versiyalarından başlayın. Pulsuz vizit kartları çap edin. Ən yeni MacBook Air əvəzinə yenilənmiş kompüterləri düşünün. Pulsuz bir bank xidmətindən istifadə edin. Kiçik şeylərə qənaət etmək uzun bir yol gedir. ”

Başlanğıc işə başlamaq üçün daha yaxşı vaxt heç vaxt olmayıb.

Yalnız məhdudiyyətləriniz öz yaradıcılığınız, ehtirasınız və xəyallarınızı gerçəkləşdirməyə hazır olmağınızdır.

//

Oxuduğunuz üçün təşəkkür edirik!

Bu məqalədən zövq almış olsanız, başqalarının onu tapmasına kömək etmək üçün aşağıdakı düyməni basmaqdan çekin!

Bir tətbiq üçün bir fikir var? Gəl danışaq.

Son bir neçə ildə 12 milyondan çox dollarlıq startapın qurulmasına kömək etdik. Sizə necə kömək edə biləcəyimizi yoxlayın.

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında yayımlandı