5 Kiçik müəssisələri öldürən marketinq səhvləri

Orta mesajın üstünlüyü

Bir çox kiçik biznes sahibləri marketinqə gəldikdə parlaq obyekt sindromunun qurbanı olurlar. Gary Vaynerchuk'un Snapchat'ı istifadə etməyən müəssisələrin öldüyünü, Messenger chatbotlar, Adwords, Facebook Reklamları, YouTube reklamları və s. Haqqında eşitdiklərini səhvən bu platformalarda marketinqin onlar üçün gəlir gətirəcəyini düşünürlər. Bu belə deyil. Bunlar sadəcə mesajınızı fərqli çatdırmağa imkan verən texnologiyalardır. Ancaq mesajınız əvvəlcə zəifdirsə, marketinq büdcənizi israf edəcəksiniz.

Xüsusi bir bazara yönəlmiş, radio reklamı kimi yayımlanan, bənzərsiz bir satış təklifi, fəaliyyətə çağırış və yaxşı bir sübut ilə yaxşı hazırlanmış bir təklif, "marka qurmaq" reklamını üstün edəcəkdir. Yuxarıda göstərilənlərdən heç biri olmayan, lakin Facebook və ya Youtube kimi müasir bir platformada reklam edilir.

Böyük şirkətlərin marketinqini kopyalamağa çalışır

Televizorunuzu yandırın. Orada görəcəyiniz marketinq növü, hər hansı bir kiçik biznesin çalışdığı marketinq növü ilə müqayisədə çox fərqlidir. Böyük biznes marketinqinin əksəriyyəti heç bir təklif, fəaliyyətə çağırış və ya ifadələr vermir. Bunun əvəzinə marka quruculuğu kimi qeyri-kəmiyyət göstəricilərinə diqqət yetirir.

Kiçik biznesinizin reklamı bu kimi görünməməlidir!

Marketinqinizdə müəyyən marketinq parçasının mənbəyini izləyə biləcəyiniz bir təklifiniz olmalıdır. Bu yolla nəinki hərəkət etmək üçün perspektivlərinizi məcbur edirsiniz, eyni zamanda bir-birinə qarşı fərdi reklamların işini izləyə bilərsiniz. Kiçik bir işin edə biləcəyi ən pis işlərdən biri, kütləvi bir şirkətin marketinq strategiyasını kopyalamağa çalışmaqdır.

Bir mütəxəssis deyil, general olmaq

Geniş yayılmış bir ümumi nümunə istəyirsinizsə, şəhərinizin bütün ofis binalarının yerləşdiyi hissəsini çəkin. Özlərini və həmyaşıdları arasında heç bir fərq qoymadan "John Smith, CPA" və ya "Mary Donnelly, CFA" etiketli ofislər tapa bilərsiniz.

İstədiyiniz müştərilər haqqında düşünün. Bir IRS borc konsolidasiyası müştərisi praktikanıza girdikdə ağızdan su alırsınızsa, ancaq kiçik bir sahibkar 25.000 dollar dəyərində vergi etməyinizi istədikdə səslənirsinizsə, buna diqqət etməlisiniz. Niyə kiçik sahibkar və onlar kimi müştəriləri axtarırsınız? Bunun əvəzinə təcrübənizi "Donnelly Borc Consolidation Services" kimi bir şeyə dəyişdirməli və ciddi şəkildə yalnız ən sərfəli, lakin sizin üçün ən uyğun olan bir növ konsert almağa diqqət etməlisiniz.

Əsl Şimalınızı bilməyəcəksiniz

Böyümə hackeri Sean Ellis deyir ki, "böyümə haker həqiqi şimalın böyüməsi olan bir insandır." Başqa sözlə, Silicon Valley böyümə hakerləri klik dərəcəsi və ya dönüşüm dərəcəsi kimi ölçülərə çox fikir vermirlər. Tətbiq etdikləri 'hack' şirkətlərini artırırsa, bütün digər KPI-lər pəncərədən çıxırlar.

Kiçik bir iş sahibi olaraq, əsl şimalınız gəlirlilik olmalıdır. Hər hansı bir KPI'nin sizə söylədiklərindən asılı olmayaraq, bir reklam kifayət qədər ROI gətirmirsə, bu zibildir. Marketinqdə yeganə məqsədiniz marketinq büdcənizi daha çox pula çevirməkdir. Rəyiniz heç bir əhəmiyyət kəsb etmir, yalnız çalışdığınız testlərin nəticələri.

Nəticələrinizi Vermir

Keçmiş müştərilərinizin məhsul / xidmətlərinizdən həqiqətən dəyər aldıqlarını və məhsul / xidmətlərinizi təklif etməyə qadir olduğunuzu nümayiş etdirməlisiniz. Bu, maliyyə və səhiyyə kimi sahələrdə daha çox görülən bir problemdir, çünki hər ikisi də çox sayda rəsmi ixtisas və uyğunluq tələb edir.

Marketinqinizdəki ifadələr, təsdiqlər və simvolik fotoşəkillərdən istifadə etməməyiniz milyonlarla dollara başa gələ bilər.

Bunlar Long Island’da gündəlik olaraq çox sayda yerli iş gördüyüm bir neçə sadə səhvdir.

Marketinq köməyinə ehtiyacınız var? Sərin, kömək edə bilərəm.

CrawleyConsulting.net

Bu sizə kömək etsəydi mənə bir az qısqanclıq buraxın!