5 Ən çox Başlanğıc Səhvləri

Məhsuldan strategiyaya qədər

Bir iş üçün hər an yalnız bir dəfə olur.

22 yaşındakı bir uşağın 15 milyon sərmayə dövriyyəsini necə bağladığına dair yayımlarımız vasitəsilə gözlərimizin önündə çox sayda sönən "YAXŞI Xəbərlər" dövründə, sizin üçün vacib olan şeylərə diqqət etmək çətinləşir. şirkəti. Bunu nəzərə alaraq, bütün dünya tərəfindən tanınmaq üçün kopyalanmaq daha asan olur. Və ya öz yolunuzu qura bilərdiniz və yəqin ki, heç kim sizin haqqınızda eşitməz.

Başlanğıclarla işləmək və öz məhsulumu yan tərəfə qurmaqla bir neçə şey yenidən görünməyə davam edir. Diqqəti asan, lakin qarşısını almaq çətin olan səhvlərimizdir. Əlbəttə ki, daha çox şey var, ancaq bunlar yalnız öz təcrübəmdən və təcrübəmdən irəli gəlir.

Sıxmayın

Özünüzü David vs Goliath kimi düşündüyünüz zaman romantik səslənir. Bəs həqiqətən neçə nəfər mübarizəni qazandı? Bir ovuc? Neçə milyondan? Fortune 100 şirkətlərindən birini pozacağımızı və ya bazarın ən böyük oyunçusunun ardınca gedəcəyimizi söyləməkdən çəkinirik. Ancaq bir çoxumuzun dərk etmədiyi şey istenmeyen diqqətin alınmasıdır. Daha çox problem gətirən diqqət. Sonsuz miqdarda pulunuz olmasa, böyük büdcəsi olan böyük oyunçulara qarşı oyunda qalib gəlməyəcəksiniz.

Yenə də "Sıxıntılar" kəlməsi, nə qədər sərin olduğumuzu göstərmək üçün sola və sağa atdığımız səs-küyə çevrildi. Sizin üçün bu, moda bir şey görünə bilər, amma başqaları üçün eyni bazarda bu bir təhdiddir. Sean Parker və Shawn Fanning (1999) tərəfindən qurulan bir şirkət olan Napster'i düşünün. Musiqi sənayesinin böyük oyunçuları üçün getdilər. Bir il sonra bunu Time jurnalının ön qapağına düzəltdilər. Və bir il sonra, bunu iflas ərizəsi ilə məhkəməyə verdilər.

Dağıtmaq üçün cazibədardır. Məşhur olur və bütün gözlər səndədir. Ancaq diqqətinizi itirirsiniz. Uzunmüddətli bir oyunda diqqət çox vacibdir.

Rəqabət zəhərdir

Bu, sizə imkan yaratmağa imkan verir. İnsanlar, xoşagəlməz qoxusu olmayan şeylərin ətrafında axışmağa meyllidirlər, amma başqalarının etdiyi üçün bunu edirik. Öz fikrinizdə olduğunuzda və başqalarına fikir verməməyiniz sizi açıq hədiyyələr uğrunda yarışan dəstə-dəstə düşməyinizdən xilas edə bilər.

Bir firmanın içərisində insanlar başqalarının etdikləri ilə məşğul olurlar və niyə işə başladığını və nə üçün etdiklərini görməməzliyə vururlar. Bunu ilk və ya daha yaxşı edən rəqiblərinizlə "qarşıdurmaya" girirsiniz. Ancaq öz eqonunuzun yola gəlməsinə icazə verməsəniz, bütün qarşıdurmalardan, retrospektdən qaçınmaq olar. Və yalnız məhsulunuza diqqət yetirin.

Məsələn, 2010-cu ildə Square, hər kəsə iPhone kartları ilə kredit kartlarını silmək imkanı verə bilən kiçik bir kvadrat şəkilli əlavəni buraxdı. Sonra işlər böyüməyə başladı. Intuit öz kart oxuyucusunu silindrik bir formada qurdu. 2012-ci ildə Paypal üçbucaq şəklində oxuyan öz oxucusunu istifadəyə verdi. Şekiller tükənməyincə bu sona çatmayacaq.

Başqalarının etdiklərinə və düşündüklərinə daha az həssas olsanız, unikal bir şey yaratmaq şansınız daha yüksək və başqalarının etdiklərindən daha azdır.

Sonuncu birinci olacaq

Hər kəsin öz fikirləri ilə bazarda birinci olmaq istədiyi bir bazarda yaşadığımız olduqca mənasız bir şeydir. "Daha əvvəl bunu heç kim etməyib! Birinci olacağıq! ” Əlbətdə, amma ilk neçə şirkət olduğunu xatırlayırsınız? Gördüyüm qədər, bazarda ilk olan məhsullardan istifadə etmirsiniz, ancaq ehtiyaclarınızı rəqabətdən daha yaxşı cavablandıran məhsullardan istifadə etmirsiniz. Bunu digərlərindən daha yaxşı edən məhsullar.

Gələcəkdə pul axını yaratmaq və "ilk hərəkət üstünlüyünə" sahib olmamaq vacibdir. Bazarda son olmaq və daha sonra əvvəlcədən planlaşdırmadığınız üçün edə biləcəyiniz hər senti qırmaqdansa onillik inhisarçılıqdan daha yaxşı olmaq daha yaxşıdır.

Biznes şahmat kimidir, son oyunu öyrənməlisən və ilk hərəkəti etməkdən daha çox potensialın necə bitəcəyi barədə bir görüntüyə sahib olmalısan.

İnsanlardan istəmədiklərini soruş

Bir məhsul qurarkən, həmişə düşünməyimizi düşünürük:

  • İnsanlar nə istəyir?
  • Onlara başqa nə lazımdır?
  • Ümumi təcrübəni inkişaf etdirmək üçün başqa hansı əlavə xüsusiyyət əlavə edə bilərik?
  • Bu məhsulun sizin üçün daha faydalı olmasına nə kömək edəcəkdir?

Bu, istifadəçilərə göndərdiyimiz araşdırma və sorğulara da aiddir. Bunun əvəzinə fərqli bir baxımdan düşünməyə çalışın. İstifadəçilərinizdən və ya müştərilərinizdən soruşun:

  • Məhsulumuzun keyfiyyətini artırmaq üçün başqa nə edə bilərik?
  • Bir xüsusiyyəti silə bilsən, bu nə olardı?
  • Nə istifadə etmirsiniz?
  • Yolunuzda nə olur?

Bəzən, məhsulları tərk etmək müştərilərinizə edə biləcəyiniz ən yaxşı üstünlükdür. Və sizinlə razıyam, bunu etmək çətindir, çünki insan ağlında toplama işləməməyə əlavə meyl var. Bunu məhsulumu qurarkən öz təcrübəmdən deyirəm. Həmişə əlavə xüsusiyyət əlavə etmək istəyirsən, çünki sərin, ya da əvvəllər heç kim bunu etməyib. Ancaq hamımız bilirik ki, böyük məhsullar üstün gəlir, çünki onlar bir iş görməyi bacarırlar, amma digərlərindən daha yaxşı.

Məhsula və şirkətə daha az kütlə

"İlk günlərdə" olduğu kimi düşünməyi dayandırmağımızın və ya "yenilik etməyi" dayandırmağımızın səbəbi, şirkətimizə və məhsulumuza daha çox kütlə qatdığımıza görədir.

Daha çox kütlə əlavə edən şeylər:

  • Ofis siyasəti
  • Uzun müddətli yol xəritələri
  • Artıq heyət
  • Daimi qərarlar
  • Hadware və ya proqram kilidlənməsi
  • Uzunmüddətli müqavilələr

Kütləni azaldan şeylər:

  • Qısa və ya daha az görüşlər
  • Vaxt / büdcə ilə təhvil vermək
  • Daha az məhsul xüsusiyyətləri
  • Kiçik komanda ölçüsü
  • Qucaqlaşma məhdudiyyətləri
  • Səhvləri erkən qəbul etmək
  • Çox vəzifəli komanda üzvləri (bacarıqlar)

Daha az kütlə, bürokratik bir prosesdən keçmədən asanlıqla kursu dəyişdirməyə imkan verən bir ruh haldır. Növbəti gün yaxşı bir fikir ortaya çıxsa, işləmədiyini buraxıb yeni bir istiqaməti əhatə edə bilərsiniz. Yeni yanaşma və ya proqramı indi daha gec inteqrasiya edə bilərsiniz. Daha az kütlə ilə bir yük maşını deyil, yarış avtomobili kimi olursan.