6 SaaS Metrik Çərçivələr və Faydalanma Əldə etməzdən əvvəl Bilmək Üçün Qiymətləndirmə

SaaS İnvestorlarının əksəriyyəti bir SaaS şirkətinin əsaslarını tez bir şəkildə qiymətləndirmək üçün eyni metrik çərçivələr və meyarlardan istifadə edir. Buna görə maliyyələşdirməyə başlamazdan əvvəl onları bilmək və başa düşmək maraqlı ola bilər.

Yeni ismarıclarımız barədə məlumatlı olmaq istəyirsinizsə, məzmun bülletenimizə abunə ola bilərsiniz və ya orta kanalımızı izləyə bilərsiniz.

İlkin şərhlər:

1- Bu meyar və çərçivələr əsasən "VC uyğun" SaaS-a tətbiq olunur. Bu mərhələləri vurmasanız və ya bu nömrələrə çatmaq üçün pul toplamağınız lazım olsa, fantastik SaaS biznesi qura bilməyəcəyiniz demək deyil.
2- Erkən mərhələdə ölçüləriniz bir aydan digərinə dəyişə bilər və bəzi ölçülər (LTV, çurn və ya CAC kimi) sabitləşmədən bir neçə ay / il çəkə bilər (ilk məhsul bazarınıza uyğun gəldiyinizdə). Nəticədə postun qalan hissəsində olan müxtəlif nisbətləri hesablayarkən ehtiyatlı olun.
3- Şirkətinizin mərhələsindən asılı olaraq böyütməyin nəyin lazım olduğunu daha yaxşı başa düşmək istəyirsinizsə, sizə Kristofun SaaS salfetini oxumağı təklif edirəm.

Budur, VC dünyasında tez-tez istifadə olunan 6 metrik çərçivə və etalonlar.

1- Gəlir artımı: T2D3 çərçivəsi

Şərh: bir şirkət olaraq ilk ilinizin sonunda 1 milyon dollar ARR əldə etməyiniz lazım olduğunu ifadə etmir. T2D3 çərçivəsinin başlanğıc nöqtəsi kimi $ 1 milyon ARR götürün. Bəzi şirkətlər PM Fit-i digərlərindən daha sürətli tapırlar.

Gəlir artımına gəldikdə, T2D3 çərçivəsi, ehtimal ki, SaaS VC-lər arasında ən populyardır. T2D3 'ilin sonuna' ARR tətbiq olunan 'üçlü, üçlü, ikiqat, ikiqat, ikiqat' mənasını verir.

Bu çərçivənin əsaslandırıcısı, 6-7 il ərzində gəlirinizi 1 milyon dollardan 2 milyon dollara qədər 100 milyon dollar ARR artırmaq üçün lazım olanı göstərməkdir (SaaS şirkətlərinin sürətlə böyüdüyü budur).

Aydındır ki, SaaS başlanğıclarının böyük əksəriyyəti bu böyümə səviyyəsinə heç vaxt çatmaz və bu tamamilə yaxşıdır. Ancaq bilin ki, "ənənəvi" SaaS VC-lərlə danışsanız, yəqin ki, özlərindən soruşacaqlar: "Bu şirkətin T2D3 potensialı varmı?".

Bessemer, eyni zamanda, gəlir artımı meyarını da paylaşdı:

Bessemer təqdimatından götürülmüşdür

Oxumalı:

  • SaaS Adventure (T2D3 termini əvvəlcə təsadüf olundu)
  • Nə qədər sürətlidir? Christoph Janz tərəfindən.

2- Gəlir artımının səmərəliliyi: SaaS Tez nisbəti

Gəlirinizi sürətli böyütmək çox yaxşıdır, lakin SaaS sənayesində olan insanların əksəriyyəti yüksək sürüşmə və hesab genişlənməsinin ən sürətli böyüyən şirkətləri də öldürə biləcəyini bilir. Sürətlə böyüyürsən, amma müştərilərini saxlaya bilmirsənsə, miqyas almaq olduqca mürəkkəb olacaq.

SaaS Tez nisbəti lazımlı olduğu yerdir.

SaaS Tez nisbəti = (Yeni MRR + Genişləndirmə MRR) / (Lazımlı MRR + Qısaldılması MRR)

Şəkil zəhmli Chartmogul postundan çəkilib

SaaS sürətli nisbəti 4-dən üstün, 2 ilə 4 arasında bir az daha az, lakin yenə də ox və 2-dən aşağı olanlar VC-ləri həyəcanlandıracaq.

Oxumalı:

  • SaaS sürətli nisbəti: Böyüməniz nə qədər səmərəlidir? - Chartmogul tərəfindən zəhmli izahat yazısı.
  • Mamoon Hamid tərəfindən SaaS sürətli nisbəti (onu icad edən)

3- LTV / CAC nisbəti

Digər çox istifadə olunan bir nisbət LTV / CAC biridir. LTV, Müştəri əldə etmə dəyəri üçün Həyat Zamanı dəyəri və CAC-ı dəstəkləyir.

VC, bir müştərinin onu əldə etməyiniz üçün xərclədiyiniz xərcdən ən azı 3 qat artacağını gözləyir (bu minimum).

David Skok'dan dəhşətli yazı alındı

Aşağıdakı diaqramda gördüyünüz kimi, bu nisbət satış və marketinq səmərəliliyindən istifadəçiləri saxlamaq (məhsul keyfiyyəti və müştəri dəstəyi ilə əlaqəli) qabiliyyətinizə qədər bir çox cəhətləri qarışdırır. Nəticədə bu nisbətin optimallaşdırılmasının bir çox yolu var və yalnız "xam nəticəyə" baxmaq sizə çox fikir verməyəcəkdir.

David Skok'dan dəhşətli yazı alındı

Bu bölmədə həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, Bessemerin paylaşdığı müştəri seqmentinə görə CAC ödəmə müddəti:

Bessemer təqdimatından götürülmüşdür

Oxumalı:

  • SaaS Metrics - David Skok'un nə ilə əlaqəli olduğunu ölçmək və təkmilləşdirmək üçün bir bələdçi

4- Çurna qiymeti

Churn internetdəki ən çox örtülmüş və təhlil olunan SaaS metriklərindən biridir, buna görə burada təfərrüatlara girməyəcəyəm, ancaq Tomasz Tunguz'un bu cədvəlini paylaşacam:

Tomasz Tunguz tərəfindən müştəri seqmentinə görə aylıq / illik Müştəri meyar göstəricisi

Yəqin ki, Enterprise seqmenti üçün daha tələbkar ola bilərsiniz və 0-0.5% aylıq müştəri yanacağını gözləyə bilərsiniz (və ümumiyyətlə, müəssisə yoxlamasını illik deyil, illik olaraq qiymətləndirirsiniz).

Oxumalı:

  • SaaS Metrics: Özümün Çurn Məzənnələrini Qiymətləndirmə :-)
  • Tomasz Tunguz tərəfindən Başlanğıc üçün Maksimum Dəyişən Yanma nisbəti

5- 40% Qayda

Şəxsən istifadə etmədiyim bir çərçivədir, lakin sonrakı mərhələ şirkətləri üçün faydalı ola bilər:

Sitat gətirən Brad Feld:

"40% qayda budur ki, böyümə sürətiniz + qazancınız 40% -ə qədər əlavə olunmalıdır. Beləliklə, 20% böyüdüyünüz təqdirdə 20% qazanc əldə etməlisiniz. 40% böyüdüyünüz təqdirdə 0% qazanc əldə etməlisiniz. 50% böyüdüyünüz təqdirdə 10% itirə bilərsiniz. Əgər 40% qaydadan daha yaxşı edirsinizsə, bu zəhmli deyil. "

Oxumalı:

  • Sağlam SaaS Şirkəti üçün 40% Qayda

6- Məhsulla əlaqəli ölçümlər haqqında nə demək olar?

SaaS məhsullarının geniş çeşidi olduğuna görə, heç olmasa, geniş şəkildə qəbul edilmiş məhsul ilə əlaqəli metrik çərçivələr və ya etalonlar yoxdur. Slack kimi rabitə vasitələri gündəlik aktiv istifadəçilərin yüksək faizini tələb edir, halbuki Sqreen kimi bir təhlükəsizlik monitorinqi vasitəsi (arxanı etibarlı saxlayır və həqiqətən vacib olduqda ortaya çıxacaq).

Mamoon SaaSTr təqdimatında izah etdiyi kimi, ən əsası SİZİN "Şimali Ulduz" u tapmaqdır:

Məhsul ölçümlərindəki bu bölməni bitirmək üçün, pul yığma rejiminə keçdiyiniz zaman, ehtimal ki, gündəlik / həftəlik / aylıq aktiv istifadəçilər kimi istifadəçi tutma kohortalarını bölüşməkdən qaçmırsınız.

Oxumalı:

  • Əslində Dəyişən Nömrələr. Şimal ulduzunuzu tapmaq.

Hər zamanki kimi bir şərh yazmaqdan və qaçırdığım çərçivələri / qiymətləri mənimlə bölüşməkdən çəkinməyin.