Texniki dəyərin 70% -i Şəbəkə effektləri ilə idarə olunur

James Currier, İdarəedici Tərəfdaş

Böyük 5 - Apple, Google, Microsoft, Facebook və Amazon - hər zaman yüksək qiymətləndirmələrə vurulur. Airbnb, özəl bazarda Hiltondan daha dəyərlidir. Uber GM-dən daha dəyərlidir. Spotify və Dropbox bir IPO yolunda Slack və Didi Chuxing ilə 2018-ci ildə IPO etdi

Hamısının eyni nəfəsdə qeyd edilməsinə uyğundur, çünki Amazon-dan başqa, onların iş DNT-ləri qəribə şəkildə oxşardır.

Bunların hamısı şəbəkə təsiri müəssisələridir. Və məlum olur ki, 1994-cü ildən bəri şirkətlərin xarici mənfəətindən çoxu şəbəkə effektlərindən istifadə etmişdir.

Oyun kitabını bilirsinizsə, bu şirkətlərin sürətli böyüməsinə şok olmamalısınız. Ancaq şəbəkə effektləri oyun kitabını nə qədər insanın bilməsi təəccüblüdür. Çoxları hələ də viral effektlərlə qarışdırırlar. Çoxları bunun vacib olduğunu bilir, amma bunun nə demək olduğunu bilmir.

Tərəfdaşlarım və mən karyera qurduğumuz şəbəkə təsiri olan rəqəmsal şirkətlər qurmağa və ya çalışmağa sərf etdik. Əvvəlcə bu, bir qədər təsadüfi oldu, indi də hamımız edir.

Tədqiqat

Rəqəmsal dünyada yaratdığı şəbəkə effektlərinin miqdarına həqiqi bir rəqəm qoymaq istədik.

Qısa cavab: Son 23 ildə şəbəkə effektləri texnolojidə yaranan dəyərin təxminən 70% -ni təşkil etmişdir.

İnternetin 1994-cü ildə geniş yayıldığından bəri qurulan və 1 milyard dollardan çox dəyəri olan rəqəmsal şirkətlər haqqında bir araşdırma etdik.

1994 və 2017 arasında 336 şirkət bu meyarlara cavab verdi.

Şirkətlərin hər birinin iş modellərinə baxaraq onları 13 məlum şəbəkə effektləri siyahısımızla müqayisə edərək, həmin şirkətlərin 35 faizinin əsasını şəbəkə effektlərinin olduğunu təxmin edirik. Bununla birlikdə, onlar ümumiyyətlə şəbəkə effektləri olmayan şirkətlərə nisbətən daha qiymətlidirlər və buna görə cədvəlimizdəki ümumi dəyərin 68% -ni əlavə etdilər.

(Bu analizin metodologiyası haqqında təfərrüatları bu yazının altından tapa bilərsiniz)

Başqa sözlə, şəbəkə effektlərini tətbiq edən şirkətlər asimmetrik tərs var. Ağırlıqdan yuxarı yumruq vururlar. Goliatları döyən, sonra Goliatlar olmuş Davidlərdir.

$ 1B + şirkətlərinin digər 65% -i öz dəyərlərini yaratmaq üçün digər defensitlərdən istifadə etdi - yəni taxma, miqyas və marka. Bunlar yaxşı yanaşmalardır və 219 $ 1B + şirkət yaratdı. Cəmi 65%. Lakin bu şirkətlərin qiymətləndirmələri bir qayda olaraq $ 1 - $ 2B aralığında bu işin nəticələrinə gətirib çıxarır.

Texniki dəyərin vahid ən vacib proqnozu

Şəbəkə effektinin olması, ən böyük dəyər texnologiyası şirkətlərinin ən çox gözlənilən bir atributu olduğu ortaya çıxdı - bəlkə də "böyük bir CEO-ya sahib olmaqdan başqa".

Və təəccüblüdür ki, NFX Gildiyasına başlamazdan əvvəl rastlaşdığımız iş planlarının yalnız 20 faizi onlarda şəbəkə effektlərinə sahib idi.

İnanırıq ki, təsisçilərin əksəriyyəti şəbəkə effektlərini öz işlərinə uyğun tərtib edə bilmirlər, çünki onları kifayət qədər başa düşmürlər. Və onları başa düşməzlər, əvvəldən bunları qurmurlar.

İzləmək çox kədərlidir, çünki Böyük beşlik indi startaplar üçün dominant təhdidlərini gücləndirdikləri və startapların İnternet və mobil texnoloji dəyişmələrin əlverişli küləklərini itirdikləri kimi, əksər təsisçilərin sahib olmaları üçün lazım olan əsas tərkib hissəsini itirirlər. mübarizədə it.

Təsisçilər, şəbəkə effektlərinin əhəmiyyəti və nizam-intizamını müdrik bilmədikləri təqdirdə, tərəzi daha çox olanların xeyrinə sıxılır.

Başlanğıcınızda Şəbəkə Təsirləri yoxdursa, Strategiyanı yenidən düşünməlisiniz.

Əhəmiyyətini nəzərə alsaq, şəbəkə effektlərini öyrənmək üçün yalnız bir neçə yerin olması təəccüblüdür. Biz adətən insanları HBS, Platformedə, A16Z, NFX Essays və digər akademik mənbələr ilə şəbəkə effektləri və taksonomiyası barədə düşüncələrimizə göndəririk.

Şəbəkə effektləri haqqında az yazılmış və məlum olan və dəyər yaratmağa nə qədər təsir göstərdiyi arasında böyük bir boşluq qalmaqdadır (cəmiyyətə və iqtisadiyyatımıza və siyasətimizə gələcəyi təsiri barədə heç nə deməmək, amma bu fərqli bir müzakirə. ).

Tərəfdaşlarım və mən 10 uğurlu müəssisə dəstəkli şəbəkə effekti biznesi qurmuşuq və 200-dən çox şəbəkə effektiv startaplarına investisiya qoymuşuq. Bu təcrübədən 13 müxtəlif şəbəkə effektini müəyyən edə bildik. Hər birində daima inkişaf edən bir oyun kitabı var. Hər biri mürəkkəb ola bilər - və onlar nadir hallarda məruz qalırlar.

Özümüzü düşünən praktikantlar və şəbəkə effektləri tələbələri hesab edirik, həmişə öyrənirik. Şəbəkə effektlərinin daxili işlərini ləğv etmək və seçilmiş bir neçə qurucu ilə birbaşa işləmək üçün çıxırıq.

Şəbəkə effektləri və növbəti böyük şey

Bəziləri soruşdular: "2017-ci ilin ən yaxşı şirkətləri şəbəkə effektinə malikdirlər, lakin bu şirkətlərin çoxu 5–20 il əvvəl qurulmuşdu ... Şəbəkə effektlərinin gücü yeni başlanğıclarla davam edəcəkmi?"

Birmənalı olaraq, bəli.

Əslində, şəbəkə effektləri əhəmiyyəti artacaq, çünki yeni platformalar - və yenidən icad edilmiş şaquli - şəbəkə şəklində yaranır:

  • Kriptovalyutalar
  • Sintetik Biologiya
  • Genişlənmiş Reallıq
  • Süni intellekt
  • Virtual reallıq
  • Şeylər İnterneti
  • Robototexnika
  • Dronlar
  • Nəqliyyat
  • Ağıllı Şəhərlər
  • Kənd təsərrüfatı
  • Səhiyyə
  • FinTech

Şəbəkə effektləri prinsiplərini başa düşmək və bu gün yeni şirkətlərə tətbiq etmək, 1994-cü ildən sonrakı şirkətlərdə gördüyümüzün eyni və ya daha çox müdafiəsizlik və dəyər yaratma üstünlükləri verməlidir, xüsusən də hazırda İnternet şəbəkəsində 3B-dən çox insan var. Şəbəkə effektləri olan və ya olmadan bir AI şirkəti dizayn etməliyəmsə, hər dəfə şəbəkə effektləri olan birini alacağam.

Şəbəkə Təsirləri PlayBooklarını öyrənin

Rəqəmsal biznesinizi yaratdığınız zaman istifadəçilərə dəyər yaratmaqda iştirak etmək üçün məhsulunuzu memarlaşdırın. Onların məhsuldan istifadəsi digər istifadəçilərə dəyər versin. Müştəri 2-yə müştəri üçün əlavə dəyər verin. Bu, şirkətin müdafiəsinə qalxır, çünki rəqiblər istifadəçilərə daha çox dəyər qazandırmaqda çətinlik çəkir və müdafiəsizlik dəyər yaradır.

Tarix bizə bir şey söyləyirsə, növbəti iyirmi dörd ay ərzində növbəti SnapChat, Airbnb və Uber yaradılacaqdır. Növbəti milyard dollarlıq başlanğıc yalnız xaricdəki şirkətlərə bənzəməsə də, içəriyə şəbəkə təsir göstərəcək yaxşı bir bahisdir.

Şəbəkə effekti oyun kitablarını öyrənin. Başlanğıcınız üçün çox böyük bir fərq edəcəkdir.

Tədqiqat metodologiyası

  • 336 siyahının tam olmayan və çox sayda mübahisəli olduğunu bilirik. Onları özümüz müzakirə etdik. Bu, elmi və ya tükənməmək üçün sağlam bir qiymətləndirmə almaq üçün bir məşq idi. Şirkətlərin sayının çoxluğunu (336) nəzərə alsaq və bir çox ssenarini oynayaraq, şəbəkə effektlərinin gücü ilə bağlı nəticəni hiss edirik və 68% qiymətləndirmə möhkəmdir.
  • Bu elektron tablo qurmağa ilk dəfə 2015-ci ildə başlamışdıq, əvvəlcə dəyərin 62% -nin şəbəkə effektləri müəssisələrindən gəldiyini göstərdi. Bu sayı yalnız o vaxtdan bəri artdı.
  • Microsoftu tamamilə tərk etdik, çünki dəyəri dəyər şəbəkə effekti ("iki tərəfli platforma şəbəkə effekti" ilə idarə olunmasına baxmayaraq) dəqiq olaraq 1994-cü ildən əvvəl qurulmuşdur. 70% -dən çox olardı.
  • Amazon 100% Qeyri-şəbəkə effekti hesab edildi, çünki Amazonun əsas müdafiəsini şəbəkə effekti deyil, miqyas effekti üzərində qurulduğunu düşünürük.
  • 1994-cü ildən sonra şirkətin yenidən qurulduğunu düşündüyümüz üçün Apple-ı hesablamaya daxil etdik. Ancaq Apple işlərinin yalnız yarısının həqiqətən şəbəkə effektinə sahib olduğunu təxmin etdik (iOS və iTunes). Beləliklə, biz Apple şirkətinin bazar dəyərinin yarısını “şəbəkə effektləri” yığımına, yarısını “şəbəkə olmayan effektlər” yığımına qoyduq.
  • Satış gücünün dəyəri daxil edildi və şəbəkə effekti ilə şəbəkə olmayan effekt arasında 50/50-yə bölündü. Salesforce, 2 tərəfli platforma şəbəkəsi effektidir.
  • Bu təhlili xaric etdi: Rəqəmsal dünyanın bir hissəsi olsa da, proqram idarə olunmayan Intel, tibbi cihaz və əczaçılıq şirkətləri və FoxConn kimi istehsal şirkətləri kimi silikon çip və keçid şirkətləri.