Bootstrapped Başlanğıclar üçün 8 PR Strategiyası

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında yayımlandı

İctimaiyyətlə əlaqələr (PR), 21-ci əsrdə uğurlu biznes qurmaq üçün vacib bir cəhətdir.

PR, müxtəlif ictimaiyyətin şirkətinizə baxması və reaksiya göstərməsi yollarına müsbət təsir göstərmək üçün hazırlanmış strateji ünsiyyət səyləri olaraq təyin edilə bilər. İctimaiyyət müştərilərdən, potensial müştərilərdən, investorlardan tutmuş dövlət məmurlarına qədərdir (1, 2, 3).

Kütləvi şirkətlər PR ilə əlaqəli bütün işləri həll etmək üçün peşəkar PR firmalarına pul ödəməyi bacarsa da, başlamış başlanğıclar ümumiyyətlə bunu edə bilməzlər.

Bununla birlikdə, yeni startapların müsbət PR qurmalarına kömək edəcəkləri müxtəlif strategiyalar mövcuddur.

Bu yazıda 8 belə strategiyanı müzakirə edəcəyəm və eyni zamanda Appster-dəki startaplarımızın PR-ı öz üstünlüklərindən necə istifadə etdiklərinə dair bir neçə xüsusi nümunə verəcəyəm.

Ancaq əvvəlcə əsaslardan başlayaq:

Niyə PR ilə maraqlanmalısınız?

Sheena Tahilramani, PR'nın startaplara təsir göstərməsinin 3 əhəmiyyətli yoluna işarə edir:

  1. Aktiv olaraq öz hekayələrini təbliğ etməyən startaplar başqalarının bu barədə söylədiklərinin qurbanına çevrilirlər: "Başlanğıc hekayəniz dünyəvi, sehirli və ya tamamilə düzəldilmiş olsun, medianız sizin şirkətiniz üçün öz povestini hazırlayır. kim olduğunuzu israrla təkrarlamayacağam. "
  2. Müsbət PR təmin etmək nə asan, nə də zəmanətlidir; xüsusi səylər tələb edir, buna görə də böyük şirkətlər tez-tez geniş miqyaslı PR firmalarını işə götürürlər.
  3. Məhsulunuzun müvəffəqiyyəti ilə marka mesajlaşmağınızın effektivliyi arasındakı əlaqə, müəyyən bir markanın yetişdirilməsi açıq diqqətinizi tələb edir, çünki sadəcə intuisiyaya və ya həyasızlığa, günlük sınaq və səhvlərə buraxıla bilməz.

Beləliklə, şirkətiniz üçün marka şüurunu inkişaf etdirmək təkcə çətin və vaxt aparan deyil, həm də "buğanı buynuzdan götürməyəcəksiniz" və öz müsbət PR-larınızı axtarmasanız, digər ictimaiyyətin də təsiri altına alınacaqdır. .

Bundan əlavə, Dave Hochman'ın qeyd etdiyi kimi, startaplar yaxşı PR-dan faydalana bilər ki, əlavə məruzələr və nüfuzlu təsdiqlər aşağıdakılara kömək edə bilər:

  • Yeni istedad cəlb edin;
  • Görünüşü artırın, bəlkə də biznesin inkişafı və digər bir işin aparılması üçün inkişaf etmiş bir dəstəyə səbəb olacaq;
  • Fandreyzinq səylərinə məruz qalmağı artırın; və
  • Müştəri əldə etmə və / və ya saxlama nömrələrini genişləndirin.

İndi öz-özünə maliyyələşdirilən startapların müsbət PR təmin etmə ehtimalını artırmaq üçün istifadə edə biləcəyi 8 xüsusi strategiyaya baxaq.

1. Xüsusi Məqsəd qoyun

Yeni bir başlanğıc təsisçilərinin uğurlu PR strategiyasını hazırlamaq üçün tətbiq etməli olduqları ilk taktika, PR məsələlərində iştirak etmək üçün bir və ya bir neçə konkret məqsəd haqqında dəqiq qərar verməkdir.

Başqa sözlə, özünüzdən soruşmalısınız:

Şirkətimin PR təşəbbüsləri ilə nəyə nail olmaq istəyirəm? Niyə müsbət PR aparırıq?
  • Məqsədiniz məhsulunuzun satışına diqqəti cəlb etməkdir?
  • Yeni işçilər işə götürmək istədiyinizi bildirmək üçün?
  • Daha çox sərmayəni təşviq etmək üçün başlanğıcınızın görmə qabiliyyətini artırmaq üçün?
  • Diqqəti yeni bir məkanda işə salmaq üçün?

Bu sualların cavabları vacibdir, çünki Jason Calacanis'in dediyi kimi,

"... konkret olaraq kimə çatmaq istədiyinizi müəyyən etmək üçün hansı hekayənin növünə basacağınız barədə düşünməlisiniz."

Bir və ya daha çox konkret hədəf haqqında qərar verdikdən sonra bəzi praktik addımlar atmağa vaxt gəldi.

2. Tək cümləli meydançanı mükəmməlləşdirin

Mediya və ya digər ictimaiyyətlə əlaqə qurmaq üçün hər hansı bir konkret səy göstərməzdən əvvəl əvvəlcə bir cümləlik xülasə meydançası hazırlamalısınız.

Bu bir cümləlik meydança, şirkətinizi hazırladığınız insanlara "satmaq" üçün istifadə edəcəyiniz hekayənin məğzidir.

Jurnalistlər və digər media üzvləri hər gün hər cür insan və təşkilatlardan çox sayda boşluq alırlar.

Rəqiblərinizin yaratdığı bütün “səs-küydən” kənarda qalmaq üçün meydançanı aydın, qısa, mənalı və məcburedici şəkildə təqdim etməlisiniz.

Bunu etmək üçün bir jurnalistin sizin və qrupunuzla görüşmək istəməsinin əsas səbəblərini bir cümlə ilə ümumiləşdirə bilməlisiniz.

Boş sözlər və lazımsız texniki jargondan çəkinin.

Bunun əvəzinə aşağıdakı kimi əsas şablondan istifadə etməyi düşünün:

Mənim başlanğıcım, [daxil etmə] hazırda [daxil etmək] üzərində işləyir.

Bu xüsusi meydança şablonunu istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, bir cümləlik dəyər təklifinizin aydın şəkildə ifadə etdiyinə əmin olun:

  • cavab verdiyiniz əsas problem,
  • hədəf aldığınız insanların müəyyən bir qrupunu (və ya bazarın bir hissəsini),
  • və təklif etdiyiniz həllin bənzərsiz dəyəri.

3. Mediaya müraciət edərkən Dos və Etmir

Əvvəlki strategiyanın bir uzantısı olaraq, media işçilərinə tammetrajlı meydançaları təqdim etmək istədikdə müxtəlif nöqtələr və çatışmazlıqlar olduğunu qeyd etmək lazımdır.

Et:

  • Jurnalistin adından istifadə edərək e-poçtlarınızı şəxsən özünüz hazırlayın, son zamanlarda oxuduğunuz məqalələrdən birinə və ya bir neçəsinə istinad edərək, xüsusən də ən yaxşı insanın səbəbləri barədə düşündüyünüzü açıqlayın. başlanğıcınızı kiminlə müzakirə edəcəyi;
  • Jurnalistin, onun nəşrinin və nəşrin izləyicilərinin sizin meydançanınızla müzakirə olunan məsələlərlə maraqlanmasının səbəblərini müzakirə edin;
  • Meydanda ümumi uzunluğu 5-7 cümlədən çox olmamaqla məhdudlaşdırın;
  • Eyni meydançanı onlarla rəqibinə paylamamaq üçün kifayət qədər işinə hörmət etdiyinizi göstərmək üçün bir anda yalnız bir jurnalisti təqib edin;
  • Fərqli mövzu başlıqlarını və bir cümləlik çubuğunuzun varyasyonlarını istifadə edərək təcrübə; e-poçtun açıq və cavab dərəcələri arasındakı fərqləri müəyyən etmək üçün analitik proqramdan istifadə edin;
  • Müvafiq vaxtlarda media işçilərinə elektron poçt göndərməyinizi təmin etmək üçün fərqli vaxt zonalarına diqqət yetirin; və
  • Nəzakətlə izləyin və rəy soruşun: çubuğunuzun hər birinin avtomatik bir hekayə ilə nəticələnəcəyini gözləməyin; əksinə, media işçiləri ilə izləyin və vicdanla çalışın və verdiyiniz rəylərdən öyrənin.

Etmə:

  • "Bu kimə aid ola bilər" kimi dildən istifadə edən və ya bu jurnalistlə əlaqə qurmaq üçün ən uyğun olduğuna dair heç bir dəlil göstərməyən ümumi yerləri göndərin;
  • Tamamilə və ya açıq şəkildə nəşrin şirkətinizdə bir hekayə aparmaq üçün "şanslı" olacağını təklif edin;
  • Lazımsız məlumat və / və ya üst dil ilə dolu, son dərəcə uzun, hiper təfərrüatlı e-poçtlar yazın
  • Eyni sahəni eyni vaxtda saysız-hesabsız jurnallara / redaktorlara / nəşrlərə göndərin, xüsusən media mənsubları tez-tez bir-birlərini tanıdıqları və danışdıqları üçün;
  • Hafazardly vaxt zonaları və ya hekayə müddəti nəzərə alınmadan e-poçt göndərin; və ya
  • Çox sayda istenmeyen təqib mesajı göndərərək və / və ya yenidən baxılmasını xahiş edərək jurnalistləri və ya redaktorları pozur.

Budur, Jason Calacanis'in bu vacib nöqtələr və etməmələri haqqında daha çox faydalı məlumat üçün video.

Effektiv meydança şablonunun nümunəsi - qısa, aydın və narahatlığın bütün vacib sahələrini özündə birləşdirən:

4. Strateji olaraq tədqiqat və hədəf mənbələrinizi edin

(şəkil mənbəyi)

Başlanğıc dünyasında bir zaman var idi - yaxşı, bəlkə də bu gün ən çox təsisçilər üçün belə oldu - hər yeni şirkət TechCrunch-ın bu barədə bir hekayə yazmasını istədiyi zaman.

Bir çox başlanğıc üçün, TechCrunch'dakı bir hekayə həqiqətən əhəmiyyətli diqqət və müxtəlif fayda gətirə bilər.

Digərləri üçün, TechCrunch-da bir yazı yazmağın ardından az da olsa, məna olmazdı - xüsusən də onlar əsasən texnoloji sahələrdən kənarda fəaliyyət göstərirlərsə.

Yalnız ən yaxşı 100 texnoloji blogu hədəfə almayın, əksinə ideal istifadəçilər / müştərilərin ən çox oxuduğu dəqiq platformaları müəyyənləşdirin.

Eynilə, səhv insanlara xitab edərək vaxt itirməyin; əksinə, xüsusi başlanğıcınızı həqiqətən uyğun olan xüsusi jurnalistlərə qoşun.

Buna görə hansı blogların, qəzetlərin, digər nəşrlərin və jurnalistlərin fəaliyyət göstərdiyiniz spesifik nişləri və bazarları əhatə etdiyini müəyyən etmək üçün kifayət qədər araşdırma aparmalısınız.

Buzzsumo, sizə kömək edə biləcək məşhur bir veb saytdır.

5. Jurnalistlərin və Redaktorların siyahısını tərtib edin

(şəkil mənbəyi)

Xüsusi PR məqsədlərinizə ən uyğun olan xüsusi nəşrlər haqqında məlumat əldə edərək sahəni daraltmağa başlayanda, gələcək istifadə üçün adlar və əlaqə məlumatlarını tərtib etməyə başlamağınız vacibdir.

Əsas elektron cədvəldə və ya sadə Müştəri Münasibətləri İdarəetmə (CRM) proqramında adları və əlaqə məlumatlarını (tercihen e-poçt ünvanları və şəxsi veb saytlar, lakin Twitter hesabları deyilsə) saxlaya bilərsiniz.

Cision, JustReachOut, PressFarm və PressFriendly, müəssisələrin PR məqsədləri üçün jurnalistlər və başqaları ilə əlaqə qurmasına kömək etmək üçün başlanğıcların tez-tez istifadə etdikləri məşhur vasitələrdən biridir.

6. Məhsul işə salındıqdan daha çox düşünün

(şəkil mənbəyi)

Uğurlu PR marketinq birdəfəlik yerinə yetirmək əvəzinə davamlı bir prosesdir.

Bir başlanğıc qurucusu olaraq, müsbət media yayımından və mətbuat hekayələrindən tam istifadə etmək üçün məhsulun işə salınmasından kənarda düşünməyiniz çox vacibdir.

Şirkətinizin və yeni məhsulların istifadəyə verilməsi əlbətdə böyük uğurlardır və həqiqətən mümkün qədər PR ilə əlaqəli axtarış aparmalısınız.

Bununla yanaşı, media işçilərini işə salmaq üçün əsas kimi xidmət edə biləcək başlanğıc əməliyyatlarının daha bir çox tərəfi var.

  • Yeni bir investisiya dövrünün elan edilməsi;
  • Yeni məhsul xüsusiyyətlərini və / və ya şirkət xidmətlərini aşkar etmək;
  • Sənayedə / bazarda vacib dəyişiklikləri üzə çıxarmaq və üzləşmək; və
  • Müştərilərinizə, problemlərinizə və / və ya həll yollarınıza dair yeni və maraqlı məlumatların yayımlanması.

Jurnalistlər və redaktorlar məlumatları sevirlər, buna görə də onları hazırlayarkən bunu unutmayın.

7. Qonaq blogu

Jurnalistlərdən başlanğıcınızla bağlı hekayələr yazmağı xahiş etməklə yanaşı, qonaq yazılarını yazmağı təklif edərək birbaşa Forbes.com, Inc.com, Entrepreneur.com və Fastcompany.com kimi böyük biznes jurnallarını və veb saytlarını çəkmək də əla bir fikirdir.

Başlanğıc səyahətinizə yeni başlamış olsanız bunu etmək biraz çətin ola bilər, ancaq daha çox təcrübə toplayaraq, şübhəsiz ki, daha sonra cəlb edici və maraqlı məqalələrin əsasını təşkil edə biləcək həqiqətləri daha çox toplayacaqsınız.

Bəzi Appster hekayələrimizi Sahibkara necə gətirdiyimə dair bir nümunə:

8. Tərs düzəltmə

Başlanğıc üçün başlanğıc üçün müsbət PR təmin etmək üçün son bir strategiya, jurnalistlərə sizi axtarmağınızdan daha çox tapmaq üçün icazə verməklə bütün prosesi sürtməkdən ibarətdir.

Bir Reportyor Out (HARO), ProfNet və SourceBottle kimi veb saytlar jurnalistlərə mənbələrə dair sorğu göndərməyə imkan verir.

Budur HARO ana səhifəsi:

Siz, başlanğıc qurucusu / üzvü olaraq, bu istəklərə cavab vermək və jurnalistlərlə əlaqə yaratmaq imkanınız var.

//

Oxuduğunuz üçün təşəkkür edirik!

Bu məqalədən zövq almış olsanız, başqalarının onu tapmasına kömək etmək üçün aşağıdakı düyməni basmaqdan çekin!

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında yayımlandı