Hər başlanğıcda verdiyim 8 sual

Uşaq ikən nənələrim mənə bir ton kitab aldılar. Ən çox bəyəndiyim kolleksiya 十万 个 called adlanırdı ki, bu da təxminən “Yüz min Whys” ə çevrilir.

Bu "Whys" çoxdur.

Buna görə təsisçilərlə görüşlərimin çoxunda onlardan “bu niyə belə olur?” Deyə soruşuram. və ya "işlər bu şəkildə niyə edilir?" və saysız-hesabsız digər "niyə" suallar. Mən hələ də çox insandan soruşaraq insanların əsəblərinə düşən uşaqam.

Vəsait yığmaqla məşğul olursanız, bir çox sual verəcəksiniz, amma mən siyahı kapitalını artıran təsisçilər üçün bir neçə vacib və fundamental suallara qədər sıraladım.

1. Niyə bu şirkəti qurursunuz?

Bəzi insanlar bunu "qurucu-bazar uyğunluğu" və ya "qurucu-problem uyğunluğu" adlandıra bilər. Bu başlanğıcın qurulması üçün düzgün ehtiras və zəmini olan qurucunu axtarırlar.

Ancaq məncə bundan daha təməldir. Həyat işlərini görən bir qurucunu görəndə həyəcanlanıram, əgər bunları tikməsəydilər öləcəkdilər (içəridə). Rayan Petersenin qlobal logistikanı daha səmərəli etməkdən başqa bir şey üzərində işlədiyini, Lisa Q. Fettermanın sağlam və ləzzətli yeməklərlə insanları sevindirməkdən başqa bir şey etdiyini, İba Masudun bina məhsullarını asanlaşdırmaq və düzəltməkdən başqa bir şey etdiyini təsəvvür edə bilmirəm. istedadlı insanlar üçün qlobal oyun sahəsi.

Başlanğıc üçün ən yaxşı səbəb, bu şirkəti başlamaqdan başqa bir şey edə biləcəyinizi təsəvvür edə bilməzsiniz.

2. Niyə insanlar bunu başqa məhsullardan daha çox istəyirlər?

Başlanğıclar 3 mərhələdən keçir:

  1. çətin;
  2. çox ağır və;
  3. imkansız yaxın lənət.

Beləliklə, onlar status-kvoda yalnız 10% yaxşılaşdırma edə bilməzlər. Başlanğıclar ya yeni bir paradiqma yaradır, ya da 10X daha yaxşı bir şey edərlər. Müştərilərin qayğısına qalmaq və ödəmək istədikləri bir şeydə 10X inkişaf olmalıdır.

3. Niyə indi bu başlanğıcın qurulması üçün doğru vaxtdır?

Ölkənin (və ya dünyanın) ən böyük polad şirkəti yalnız bir dəfə qurulmuşdu, ən böyük avtomobil istehsalçısı eyni dövrdə (Elon bunu düzəldənə qədər) yaradıldı, dünyanın dominant axtarış motoru yalnız bir dəfə quruldu. Texnologiyanın və müştəri tələbinin yeni bir inhisarın yaranmasına şərait yaratması üçün uyğunlaşdırdığı anlar var.

Amma bunu məndən alma, 100-dən çox startapı quran Bill Gross, startapların uğur qazanmaları üçün ən böyük amili təhlil etdi və vaxtı komandanın / icraatın, maliyyələşmənin, ideya və biznes modelinin qabağında müvəffəqiyyətin bir nömrəli təyinedicisi oldu. .

4. Niyə komandanız bunu edə bilər?

ABŞ-da yüzlərlə avtomobil istehsalçısı 3-ə birləşdi və eyni vəziyyət aviaşirkətlər, İnternet portalları və s. Facebook ən böyük üç sosial şəbəkəyə sahibdir.

Komandanızın yaradıcılığı, tələskənliyi, yanaşması, təcrübəsi, bu kateqoriyanın vahid dominant lideri olmağınıza imkan verəcək nədir?

5. Niyə hamı bu iş üzərində işləmir?

Bu Peter Thiel sual. Aşkar olan fikirlər çox tez həddən artıq dolur. Dominant platformalar ümumiyyətlə nəhəng bir şübhə qarşısında qurulur, kim qəribənin evində qalmaq istəyir? Açıq görünən fürsətləri əldə etmək üçün böyük şirkətlərin 100X daha çox mənbələri var. Çox az insanın sizinlə razılaşdığı nadir fikiriniz nədir? Əgər sizinlə razılaşmasalar, açıq fikirlərin üzə çıxdığı şiddətli rəqabət olmadan platformanızı yaratmaq üçün daha yaxşı bir şansınız olacaq.

Çox adam bu blog yazıdakı bu 8 suala cavab verməyin asan olduğunu düşünür. Düşünürəm ki, bu, həqiqətən çətin deyil, buna görə VC firmalarında (A seriyası və ondan kənarda) olan ortaqların əksəriyyəti ildə yüzlərlə şirkətlə görüşür, ancaq 1-3 çek yazır.

6. Niyə zamanla bu platforma daha güclü olur?

Şəbəkə effektləri yoxdursa, bu ümumiyyətlə giriş üçün ən az maneələrin əlamətidir və başlanğıcın yeni məhsullar çıxardığı şirkətlər və ya böyük texnoloji platformalar tərəfindən pozulma riskini artırır.

Buna görə insanlar kalkulyator tətbiqləri etmir və oyun startapları institusional kapital artırmaqda çətinlik çəkirlər.

Bu da "Niyə bu bazara üstünlük verəcəksən?" sual. Warren Buffettin dediyi kimi, rəqabətçi kökünüz zamanla necə genişlənir.

7. Niyə daha böyük bir texnoloji platforma şirkətindən daha yaxşısını edəcəksiniz?

Google, Facebook, Amazon, Microsoft və ən böyük texnoloji platforma şirkətləri Kodak'ın taleyindən qaçmağa çalışırlar. Yeni ortaya çıxan texnologiya kateqoriyalarında çox sərt mübarizə aparırlar.

Başlanğıcınız, daha geniş bir texnoloji platforma qarşı bu kateqoriyada bir yer qazana biləcəyiniz üçün bazarın düzgün hissəsini necə tapacaqdır. Başlanğıcların diqqəti və sürəti üstünlüyü var, lakin eyni zamanda Bezosu qabaqlamaq üçün bunu düzgün problemə yönəltməlidirlər:

8. Niyə başlanğıcınıza investisiya qoymalıyam?

Bu ən bariz görünə bilər. Müəssisə investoru gördükləri 100-500 startapdan yalnız 1-nə investisiya qoyur.

Niyə nəticədə bir investor üçün hər rübdə / hər il gördükləri bütün imkanlardan ən çox gəlir əldə etmək imkanı var?