Başlanğıc Məsləhətçiləri və Mentors üçün Tam Bələdçi

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında yayımlandı

Məlumatlı, təcrübəli və yaxşı əlaqəli mentor / məsləhətçilər bir başlanğıcın uğur qazanması üçün çox vacibdir.

Başlanğıc Genome Report-a görə, öz sektorlarında məsləhətçilərin məsləhət və köməyini açıq şəkildə axtarmayan startaplar, miqyası artırmaq üçün lazım olan maliyyəni artıra bilmirlər.

Sahibkarlar mentorların / məsləhətçilərin şirkətlərinin böyüməsi üçün çox vacib olduğunu bilsələr də, məsləhət şurasının nə olduğu, məsləhətçilərin hansı rollarda oynaya biləcəyi və başlanğıcların ilk növbədə mentorları necə təmin etmələri ilə bağlı çox qarışıqlıq davam edir.

Bu yazıda məsləhətçilərin / mentorların rolu və faydaları ilə bağlı ən çox yayılmış suallara cavab verəcəyəm.

1. "Məsləhət Şurası" nədir?

Məsləhət şurası:

  • Başlanğıcınızı inkişaf etməkdə olan şirkətdə inkişaf etdirməyinizə kömək etmək üçün peşəkar məsləhət və rəhbərliklə təmin edən istedadlı şəxslərin, ümumiyyətlə 3-6 nəfərin rəsmi toplusudur;
  • Qərar qəbul etmə prosesləri barədə sizə məlumat vermək və böhranlar / potensial problemlər barədə kömək etmək üçün fərdi təcrübə və şəbəkə əlaqələrini quran təcrübəli şəxslərdən (ümumiyyətlə sahibkarlardan) ibarətdir;
  • Zəruri hallarda potensial xərcli iş qərarı verməyinizdən ehtiyat edir; və
  • Direktorlar şurasına bərabər deyil: Direktorlar şurası 1) səhmdarların nümayəndələrindən ibarətdirsə 2) konkret hüquqi və iş səlahiyyətlərini həyata keçirmək üçün rəsmi səlahiyyətə malikdir; 3) iş vaxtı ilə görüşür və 4) ictimai şirkətlər üçün məcburidir, məsləhət şurasıdır. 1) rəsmi səlahiyyət yoxdur; 2) daha çox xüsusi bir şəkildə görüşür və 3) isteğe bağlıdır (mənbələr: 1, 2, 3).

2. Niyə Məsləhət Şurası yığmalısınız?

Müasir startaplar məsləhət lövhələrini yığmalıdırlar, çünki:

  • Məsləhət şuraları, startapların müvəffəqiyyət şanslarını statistik olaraq artırır: "Köməkçi mentorlara sahib olan, ölçüləri effektiv şəkildə izləyən və başlanğıc düşüncə liderlərindən öyrənən startaplar, kömək istəməyən başlanğıclara nisbətən 7x daha çox pul yığır və 3,5 daha yaxşı istifadəçi böyüməsinə sahibdirlər". məsləhətçilər (mənbə).
(şəkil mənbəyi)
  • Məşvərət şuraları başlanğıc etibarlılığını artırır: xüsusilə də ilk dəfə sahibkarlar etibarlılığı azdır və başlanğıc təsisçiləri özləri ilə birlikdə çox sayda sosial sübut və orijinallığı (mənbə) gətirən veteran sahibkarlardan ibarət məsləhət qrupu yaratmaqla qanuniliyini və nüfuzlarını artıra bilərlər.
  • Məşvərət şuraları bir başlanğıcın yaxşılaşdırılmasına kömək edə bilər: Jess Toress izah etdiyi kimi, "ən yaxşı sahibkarlar bilik boşluqlarını doldurmaq üçün mövzu mütəxəssisləri ilə məsləhət lövhələrindən istifadə edirlər." Məsləhətçilər / Mentorslar, başlanğıc qrupunuzun edə bilmədiyi təcrübə, fikir və təcrübəni səmərəli şəkildə təmin edə bilər. Məsələn, hüquqi məsələlər üzrə şirkətə və ya PR (mənbə) ilə əlaqəli kömək üçün bir marketinq mütəxəssisinə kömək etmək üçün bir vəkil gətirilə bilər.
  • Məsləhət şuraları başlanğıc böyüməsini asanlaşdırır: Başlanğıclar böyüməli və miqyasını artırmalı, əks halda sonda ölməlidirlər. Sürətlə genişlənən startaplar nadir hallarda ənənəvi marketinqə çox pul xərcləməklə sürətli böyüməsinə nail olurlar. Əksinə, AirBnB, Facebook, Google və Spotify kimi şirkətlər daha böyük platformalarda piggybacking və ya işləyərək böyüyürlər. Məsələn, Spotify'nin ilk böyüməsi Facebook ilə əlaqəsi ilə gücləndirildi: Spotify nəinki musiqi tətbiqetməsindən istifadə edən insanların sayını artırmaq üçün Facebook'un Açıq Qrafikindən istifadə etdi, ancaq Facebook'un həmtəsisçisi Sean Parker Spotify'ın məsləhətçisi olaraq xidmət etdi. (mənbə).

Sean Parker, Facebook-un həmtəsisçisi, 2009–2017-ci illərdə Spotify-ın məsləhətçisi idi:

(şəkil mənbəyi)

3. "Təlimçilər" və "Müşavirlər" arasındakı fərq nədir?

Mütəxəssislər və məsləhətçilər eyni nəfəsdə ümumiyyətlə xatırlansa da, bunları ayırd edə bilərik:

Təlimçilər:

  • adətən, şəxsiyyət olaraq böyüməyinizə kömək edən yaxın dostlar; onların diqqəti maliyyə (yəni şirkətinizdən bir parça istəməyinizdən) daha çox altruistikdir (yəni həqiqətən sənin yaxşı iş görməyinizi istəyirlər və tərəqqinizə və rifahınıza əhəmiyyət verirlər);
  • həm şəxsi, həm də ümumi iş məsələlərində sizi istiqamətləndirmək üçün öz "müdrikliklərindən" istifadə edərək ümumiyyətlə yaşlı; tez-tez onilliklər deyilsə, illərlə həyatınıza cəlb olunur;
  • əmək haqqınızda deyil.

Müşavirlər bunlardır:

  • şirkətinizə kömək etməyə çox diqqət yetirən mütəxəssislər (inkişaflarınızı bir insan kimi dəstəkləməkdənsə);
  • müəyyən iş sahələrində fikir və yardım göstərən mütəxəssislər;
  • məhsulunuzu, komandanızı və mədəniyyətinizi gücləndirməyə və daha çox bazar payı qazanmağa kömək edən korporativ şəxslər;
  • rəsmi olaraq başlanğıcınızla işə götürülür, yəni əmək haqqınızda (mənbələr: 1, 2).

4. Müşavir və ya müəllimi işə götürməyə çalışmazdan əvvəl hansı addımları atmalısınız?

Mükəmməl məsləhətçi və ya mentor hazırlaya biləcəyinizə inanan bir və ya daha çox insana müraciət etməzdən əvvəl burada vacib addımlar var:

  • Müəllimi ehtiyac duyduğunuz və başlanğıc məsləhətçinizə ehtiyac duyduğunuz xüsusi bacarıqları, təcrübə növlərini və təcrübələri müəyyənləşdirin. Ehtiyatlı olun, ya sizin, həm də başlanğıc komandanıza çox bənzəyən (yəni sizin və həmtəsisçilərinizin eyni güclü və zəif tərəflərinə sahib olan) və ya bir-birinizə (yəni müəllimi işə götürmək üçün) üzvlər toplamaqdan çəkinin. , qabiliyyət, bilik və bağlantılarda müxtəlifliyi olmayan dərin homojen bir qrup kimi fəaliyyət göstərir).
  • Məsləhət şuralarınızın vəzifələrinin nə olacağını əvvəlcədən planlaşdırın: Adam Toren, bizə soruşmağı xatırladır: “Hansı səlahiyyətlərə sahib olacaq? Üzvlər yuxarı idarəetmə qrupuna səs verəcəklərmi? Maliyyə və ya iş qərarlarında söz sahibi olacaqlar? Çıxmadan və üzvlərini tapmadan əvvəl idarə heyətinin strukturu, gücü və xidmət şərtləri barədə qərar verməlisiniz ”.
  • Məsləhət şurası üzvlərinə necə kompensasiya verəcəyinizi müəyyənləşdirin: məsləhətçilər (lakin mentorlar deyil) şirkətinizlə əlaqələrini peşəkar / maliyyə (şəxsi deyil) baxımından şərh etdikləri və yanaşdıqları üçün məsləhətçilərinizə vaxtlarına görə necə kompensasiya edəcəyinizi qərar verməlisiniz. rəhbərlik və əməli kömək. Məsləhət şurasını nağd şəkildə ödəməyiniz mümkün olsa da, bu təcrübə ümumiyyətlə rədd edilir. Əksinə, əksər hallarda, məsləhətçilərinizi başlanğıcda müəyyən dərəcədə təmin etməklə mükafatlandıracaqsınız. Standart nisbət hər yerdə 0,1% -dən 2,0% -ə qədərdir.
  • Bir məsləhətçi sazişinin vacibliyini başa düşün və təmin etməyi öhdəsinə götürün: Jessica Alter təkid edir: “Məsləhətçi-məsləhətçi münasibətlərində edə biləcəyiniz ən böyük səhv rəsmi məsləhətçi razılaşmasını təmin edə bilməməkdir. Mavi bir ayda hər şey yaxşı nəticələnə bilər, amma daha tez-tez münasibətləriniz pisləşəcək və ya yerində bir məsləhətçi razılığınız olmadıqda uyğunsuz olacaq. " Bir məsləhətçi müqaviləsi, məsləhətçinin şirkətinizə bağlılığını qısaca izah edən və xidmətlərinin qarşılığında alacağı kapitalın miqdarını nəzərdə tutan bir sənəddir. Təsisçi İnstitutunun "FAST" şablonu nəzərdən keçirməyə dəyər olan məşhur bir razılaşma formasıdır.
  • Təklif edəcəyi konkret bir şeyə sahib olun: Müşavirə heyəti üzvlərinin işə götürülməsi, parlaq bir fikir və ya bir neçə ümid və xəyaldan daha çox potensial namizədlərin təqdim edilməsini tələb edir. Bunun əvəzinə, yalnız bu şəxslərin lövhənizdə nə üçün istədiklərini və sizin şirkətinizə necə kömək edə biləcəyini düşündüyünüzü bir anlayışla inkişaf etdirərək "ev tapşırığınızı yerinə yetirməli" olmalısınız, eyni zamanda başlanğıc əməliyyatlarınız haqqında məlumat təqdim edə bilməlisiniz. Hazırda şirkətiniz nə edir? Harada mübarizə aparır? İşlər düzəltmək üçün hansı addımlar atırsan? Peşəkarlar bu cür məlumatları istəyəcəklər ki, onu toplayıb istifadəyə verdiyinizə əmin olun.
  • Peşəkar olun: bir mentor / məsləhətçini işə götürmək, qazandığı vaxtı və enerjini özünüzə və şirkətinizə sərf etmək üçün başqasını hazırlamaq və inandırmağa çalışmağı ehtiva etdiyini unutma. Birinizi tərbiyəçinizə inandırmaq üçün onun sərmayəsinə dəyər olduğunuzu göstərmək üçün peşəkar kimi davranmağınız tələb olunur. Potensial məsləhətçinizə ehtiraslı, sədaqətli, çalışqan, nizam-intizamlı və başqalarından öyrənməyə həvəsli olduğunuzu göstərin. Potensial mentorlar / məsləhətçilərlə görüşlər etmədən əvvəl özünüzü bu zehniyyətə tapşırın (mənbələr: 1, 2, 3, 4, 5, 6).

5. Müşavirləri / mentorları necə işə qəbul edə bilərsiniz?

Potensial mentorların / məsləhətçilərin təsirli yerini tapmaq üçün bəzi faydalı məsləhətlər:

  • Bildiyiniz kimdən başlayın: aydın görünə bilər, amma həqiqət budur ki, şirkətinizə məsləhət verə biləcək təcrübəli və bacarıqlı insanları tapmaq və onlarla əlaqə qurmağın ən yaxşı yollarından biri mövcud şəbəkələrinizi istismar etməkdir. Onlayn və oflayn əlaqələrinizdən istifadə edərək, insanlardan tanış olmalarını, tövsiyələrini axtarın və sosial kapitalınızı qurun. LinkedIn, Facebook və Twitter-də insanlarla əlaqə qurun; Potensial mentorlarınızın / məsləhətçilərinizin bu günlərdə nə etdiyinə fəal maraq göstərin və bu bilikləri onlarla əlaqə qurmaq üçün istifadə edin (hətta "soyuq" elektron poçtlar bəzən düzgün işlənərsə işləyə bilər).
  • Onlayn mənbələrdən istifadə edin: sahibkarlara həmtəsisçi və mentor / məsləhətçi tapmaqda kömək edən çox sayda veb sayt və sosial şəbəkə icması var. Yoxlamağa dəyər olan xidmətlər arasında Founder2Be, FounderDating, com və Başlanğıc Həftəsi var.
  • "Həqiqi dünyaya" çıxın: konfranslar və korporativ görüşlər kimi işgüzar tədbirlərdə iştirak edin, yerli universitetlərə, biznes birliklərinə, ticarət otaqlarına və ilk dəfə sahibkarları mentorlarla uyğunlaşdırmağa açıq şəkildə kömək edən qeyri-kommersiya təşkilatlarına baş çəkin.

//

Oxuduğunuz üçün təşəkkür edirik!

Bu məqalədən zövq almış olsanız, başqalarının onu tapmasına kömək etmək üçün aşağıdakı düyməni basmaqdan çekin!

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında yayımlandı