Bir LinkedIn mesajı, bir e-poçt və bir tweet

Silikon Vadisində xəyal qurduğum işlərə necə baş qaldırdığımın şanslı hekayəsi

İyun ayında həyat yoldaşımla 2 uşağımızla birlikdə Silikon Vadisinə köçdüyümüzdən 2 il olacaq. Biz burada tamamilə sevirik. Havaları, müxtəlifliyi və çimərlikləri sevir və işləməyə başladığım iddialı, parlaq insanları və bir neçə xəyal şirkətində işləyə biləcəyimi çox sevirəm.

Bir müddətdir ki, bizi buraya aparanları və SV-nin bənzərsiz hesab etdiyini bölüşmək mənasını verdim.

Bir LinkedIn Mesajı

Ben 2014-cü ildə Ben Horowitz'in "Çətin şeylər haqqında çətin şey" kitabını oxuduğum Boise otağımda Benin VP Satışını Vs Opsware-də necə işə götürdüyü barədə hekayəyə rast gəldikdə:

"Təxminən iyirmi namizədi ilə görüşdükdən sonra - axtardığım güclü tərəflərdən heç biri - Mark Cranney ilə görüşdüm. O, mənim gözlədiyim deyildi; o, sərt doldurulmuş satış icraçısının stereotipinə uyğun gəlmədi. Başlanğıclar üçün Mark orta boy idi, halbuki satış rəhbərlərinin çoxu hündür olmağa meyllidirlər. Sonrakı, o, kvadrat adam idi - yəni boyu boyu qədər geniş idi. Yağ deyil, yalnız kvadrat. Onun kvadrat gövdəsi, xüsusi olaraq hazırlanmış bir kostyumun içərisinə uyğun olmayan kimi görünürdü - bir of-the-rack iş kostyumunun Mark kimi bir kvadrat oğlana uyğun gəlməsi üçün bir yol yoxdur. Sonra onun reseptinə baxdım. İlk gördüyüm şey, Cənubi Yuta Universitetində eşitmədiyim bir məktəbə getməsi idi. Ondan hansı məktəbin olduğunu soruşdum. Cavab verdi: "Bu cənub Utahın MİTidir." Bu onun söylədiyi son zarafat idi. Markın ciddiliyi o qədər güclü idi ki, sanki onu öz dərisində narahat edirdi. Məni də narahat etdi ”.

Kitabı yerə qoyub gülməyə başladım. Həyat yoldaşım məndən nə gülməli olduğunu soruşdu və dedim ki, oxuduğum kitab yalnız Cənubi Utah Universitetindən (hər ikimiz məktəbə getdiyimiz) bir oğlandan bəhs etdi və necə maraqlı səsləndirdi.

Sonra oxumağa davam etdim:

Markdan arayışlarını istəyəndə yenə məni təəccübləndirdi. Mənə yetmiş beş istinadın siyahısını verdi. Ehtiyacım olanda daha çox olduğunu dedi. Siyahıdakı hər bir arayışa zəng etdim və hər biri bir saat ərzində geri çağırdı. Mark sıx bir şəbəkə işlətdi. Bəlkə bu istinadlar satış FTB idi. Sonra işə düzəltməyə hazırlaşarkən komandamdakı başqa bir icraçı, onun bir dostunun Mark Cranney-ni tanıdığını və mənfi bir arayış vermək istədiyini söylədi. Dostuma zəng etdim - ona Joe deyəcəm - və karyeramın ən qeyri-adi bir arayışı var: Ben: "Çatdığınız üçün çox sağ olun." Joe: "Zövqüm" Ben: "Mark Cranney'i necə bilirsiniz?" Joe: "Mark əvvəllər işlədiyim işəgötürəndə satış təhsili verdiyim zaman bir sahə üzrə vitse-prezident idi. Mən sizə demək istəyirəm ki, heç bir halda Mark Cranney-i işə götürməyin. " Ben: "Vay, güclü bir ifadədir. O cinayətkardır? ” Joe: "Xeyr, mən Markın etik olmayan bir şey etməsini heç tanımıram." Ben: "O işə qəbulda pisdir?" Joe: "Xeyr, şirkətə ən yaxşı satıcılardan bəzisini gətirdi." "Ben:" Böyük əqdlər edə bilərmi? " Joe: "Bəli, mütləq. Mark bizim əldə etdiyimiz ən böyük sövdələşmələrdən birini etdi ». Ben: "O pis menecer mi?" Joe: "Xeyr, komandasını çalışdırmaqda çox təsirli idi." Ben: "Yaxşı, onda niyə onu işə götürməməliyəm?" Joe: "O, dəhşətli bir mədəni uyğunluq olacaq." Ben: "Xahiş edirəm izah edin." Joe: "Yaxşı, mən Parametrik Texnologiyalar Korporasiyasında yeni icarə satışları üzrə təlim verərkən, qoşunları atəşə tutmaq üçün Markı qonaq natiq olaraq gətirdim. Əlli yeni işə götürdük və hamısını satışdan həyəcanlandım və şirkət üçün işləməyə həvəsli oldum. Mark Cranney kürsüyə qalxır, yeni cəlb olunanların izdihamına baxır və deyir: 'Mən sənin nə qədər yaxşı öyrəndiklərini vermirəm. Əgər rübdə beş yüz min dollar gətirməsən, başına bir güllə qoyuram. ' "Ben:" Çox sağ olun "

İndi bərkdən güldüm.

Mən artıq beysbol oynadığım məktəbdə futbol oynayan bu mifoloji satış lideri Mark Cranney ilə görüşməli olduğumu başa düşmüşdüm.

Beləliklə, həmişə etdiyim şeyi etdim və ona soyuq e-poçt göndərdim.

Bu vaxtdan başqa mən LinkedIn dəvətini istifadə etdim (adətən etdiyim bir şey deyil)

Ən yaxşı səyim deyil ... .. ancaq yaxşıdır.

Bir-iki saatdan sonra cavab verdi:

Get t-quşlar. Zəhmli.

Bu cavabı oxuduğum hələ də yadımdadır.

Növbəti bir neçə gün ərzində iki şeyə qərar verdim: 1) Mark Cranney-də Andreessen Horowitz-də işləmək istəyirdim və 2) məni işə götürməyə inandırmaq üçün satış prosesinə başlamışdım.

Yeganə məsələ: Mən 3 aydan sonra biznes məktəbinə başlamağa hazırlaşırdım və söhbətimizi davam etdirməyin təbii yolu yox idi. Xoşbəxtlikdən, məktəbə başlamazdan əvvəl SF-də son bir işgüzar səfərim oldu və Mark'a 15 dəqiqə şəxsən görüşməyim üçün Sand Hill Road'ın yanına gəlməsinə icazə verdiyini görməyim üçün yenidən e-poçt göndərdim.

İş yerinə getdiyimi, ancaq əlaqə saxlamaq istədiyimi söylədiyim yer budur.

Nişanə: "Niyə f *** bir MBA almaq istəyərdin? O axmaqlar heç nə bilmirlər. Hamısı satışdan üstün olduqlarını düşünürlər. Və hamısı yanılırlar. Mənə 200 böyük pul ödəyə bilərsiniz və mən hər hansı bir dumbass MBA proqramından 10 qat daha yaxşı bir şəbəkə verəcəm ”

Mən güldüm. Çətin.

Bəli, a16z-də Mark Cranney üçün çalışmalı idim.

Növbəti semestr ərzində əlaqə saxladım və nəhayət öldürməyə getməyə qərar verdim. A16z ilə tanış ola biləcəyimə inandığım bütün şirkətlərdən birinin bazar inkişafına kömək etmək üçün bir paket hazırladım və Marka göndərdim. Paketin çatdırıldığı gün Marka zəng vurdum və göndərdiyimi görüb-görmədiyini soruşdum.

Sonra növbəti yay orada təcrübə edə biləcəyimi soruşdum.

Xoşbəxtlikdən yaxşı bir görüşdə mənə bir şans verdi və mən 2015-ci ilin yayını Markın komandasında keçirdim.

Başlanğıc, sahibkarlıq kapitalı və satışla məşğul olan 27 yaşlı bir adam üçün bu bir xəyal oldu.

Bir e-poçt

Andreessen Horowitz-də olduğum müddətdə mümkün qədər çox maraqlı insanlarla görüşməyə çalışdım. Ən çox heyran olduğum insanlardan biri Jason Lemkin idi, əsasən uğur qazanması EchoSign və Twitter və Quora verəcəyi sadə məsləhətlərə görə. Buna görə ona elektron poçt göndərdim.

Çox adamın Sand Hill Road'a bir neçə mil məsafədə olduğu ortaya çıxır, buna görə göndərdiyim soyuq e-poçt olduqca yaxşı bir mövzu xəttinə sahib idi (və bütün e-poçt Cranney'dən daha yaxşı idi):

Cavab verdi. Mən 4x təqib etdikdən sonra, SF-də olarkən bir gün 30 dəqiqə görüşdük.

İlk görüşümüzdə deyir: "Yaxşı, sən israrlısan."

TAMAM!

Mən Ceysonun ikinci illik iş məktəbində ona ehtiyac duyduğu hər hansı bir layihə üzərində işləmək istədiyimi söylədim və potensial investisiyaların nəzərdən keçirilməsində (meydançanın göyərtəsində araşdırma, rəqib analizi, müştəri görüşləri və s.) Kömək etdiyimi söylədim və xoşbəxtlikdən o verdim mənə bir vuruş. Mən qazdım. Sonra daha bir neçə layihə aldım.

Nəticədə, iş məktəbinin ikinci ili bir partlayış oldu: Jason'a bir neçə sövdələşməni nəzərdən keçirməyə və SF-də SaaStr İllikinin VC hissəsini planlaşdırmağa kömək etdim, əvəzinə dərsə getdim.

2 il sonra və SaaStr'i 10 milyon dollar + qlobal bir iş halına gətirən kimi hələ də Jeysona bir neçə layihə ilə kömək edirəm.

Şanslı bir soyuq e-poçt sayəsində. Bəziləri təqib edir. Və xırtıldayan 10 dəqiqəlik bir meydança.

Bir tvit

Son təcrübə bir az geri çəkilməkdir. Biznes məktəbinin birinci semestrində mən bu Wealthfront adlı startapla maraqlandım. Bir müddət müştəri idim, məhsulu sevirdim və artıq bir qədər maliyyə sahibi idim. Mən CFA imtahanlarını yenicə bitirmişdim və bir başlanğıcın əksər maliyyə planlaşdırmasını avtomatlaşdıra biləcəyinə inandım və Wealthfront aparıcı iddiaçı kimi görünürdü.

Fərziyəmi daha yaxşı sınamaq istədim, buna görə də Wealthfront'ın potensialı ilə əlaqədar Twitter-də ağıllı insanlarla tez-tez mübahisə edirdim. Wealthfront-a qarşı tapdığım dəlillərin çoxu kifayət qədər zəif və ya xəstə məlumatlı idi. Sonda Wealthfront-a bahis etməyə dəyər bir şirkət olduğuna qərar verdim və artıq VC-yə girməyə çalışarkən bir başlanğıca qoşulmağı üstün tutduğumu bildim. Bəlkə də bu a16z kool-yardım idi, amma dayanıqlı bir karyera qurmaq istəsəm bir operator olmağım lazım olduğuna inandım.

Bir gün, fasilə zamanı Kornellin şəhərciyində oturarkən Andy Rachleff və Adam Nash'a bir tvit göndərdim ki, onlarla danışa biləcəyimi soruşdum (bu anda Cranney'dən a16z'a getmək təklifi almamışdım):

İki dəqiqə sonra Andy cavab verdi:

İnana bilmədim.

Ona görə də həmin gecə ona elektron poçt göndərdim. Həmişə professor, Andy məni ilk sınağından keçirdi:

Bunu oxuyanda dərhal necə cavab verəcəyimi bilirdim.

Necə?

Bir müddət əvvəl Andy'nın "Silikon Vadisinə Karyera Bələdçisini" oxudum - müvəffəqiyyətli bir texniki karyera qurmaq istəyən insanlar üçün yazılmış ən yaxşı məzmunu - və prinsiplərdən birində deyilir:

Silikon Vadisi karyerası ilə bağlı bütün tövsiyələrimiz sadə bir fikrə əsaslanır: şirkət seçməyiniz hər şeyə zərbə vurur. İş başlığınız, maaşınız və ya məsuliyyətlərinizdən daha vacibdir

Buna görə cavab verdim:

Testdən keçdi. Ən yaxşı göndərdiyim e-poçt. İndi isə Wealthfront-da bir məhsul meneceriyəm.

Beləliklə, biz var. İki il, inşallah daha çox illər gələcək.

Əsas öyrənmələrim nələrdir?

  • Soyuq e-poçtlar həqiqətən işləyirsə, həqiqətən düzgün işləyirsən.
  • Demək olar ki, heç kim onları düzgün etmir.
  • Buradakı nüanslı dərs, sonsuz bir e-poçt alan birinə özünüzə cavab vermək üçün necə kömək edə biləcəyinizdir. Yüksək dərəcədə inamla. Mükəmməl bir soyuq e-poçt üçün 3-4 vacib şey tələb olunur, lakin bu ayrı bir yazıdır.
  • 10-15 şirkət deyil, 2-3 şirkət müəyyənləşdirin. Məqsədli olun.
  • O şirkətləri sap edin. Daha sonra Andy'ın kim olduğumu bilirdim, çünki mən Wealthfront haqqında bir neçə dəfə müsbət tvit yazdığım (və trollara vuruşdum). Beləliklə, razılıq əldə olunmamışdan əvvəl də razılaşdım.
  • Çox sayda araşdırma apararaq elektron poçtlarınızı "istiləşin".
  • Dəyərinizi tanıyın. Satış kifayət deyil - əla məhsul olmalıdır :)
  • Hər qarşılıqlı əlaqədə dəyər əlavə edin. Heç bir mənasız "sadəcə yoxlamaq üçün izləyin ..." e-poçtları. Yenə: hər qarşılıqlı əlaqə əlavə dəyər verməlidir.
  • Silikon Vadisi xüsusi bir yerdir.

Burada mövcud olan tərbiyə və tərbiyə mədəniyyətinə görə çox minnətdaram. Demək olar ki, heç kim "doğma" Silikon Vadisi olmadığına görə, bir anda cəmiyyətə girmək istəyən, yardım alan və indi bunu qabaqcadan ödəyən insanlarla əhatə olunursunuz. Həqiqətən xüsusi bir yerdir.

Bu məqsədlə: kömək edə bilərəmsə, çat.

Mənə twitterdə müraciət edə bilərsiniz. Yaxud yaxşısan, soyuq bir e-poçt :)