Şəffaf məhsul tərcümeyi-halı: bienavous.io hekayəsi

İdeyanın başımdakı 1-ci müştəri müvəffəqiyyətinə çevrildiyi andan bienavous.io-nun niyə internetsə düşdüyünü, bir dəstə dostumuzla necə göndərdiyimizi və gələcək üçün planımızın nə olduğunu öyrənin :)

Son 38 milyon dollarlıq fandreyzinq elanı zamanı iAdvize-dəki hər bir işçi elektron poçt imza banerini 1 kliklə yeniləyə bildi.
3 pilləli məhsulun tərcümeyi-halı
1. Problemdən İdeyaya.
2. Fikirdən MVP-yə.
3. MVP-dən sübut konsepsiyasına (iAdvize uğur hekayəsi).

Proble Problemdən İdeyaya

Bir tərəfdən layihə başlamaq kimi hiss edirsiniz?
Fikir axtarmağı dayandırın.
Gündəlik işinizdə üzləşə biləcəyiniz problemlərə diqqət edin.
Sonda e-poçt imza plakatlarının yeniləmələri ilə bağlı bir problemim oldu.

Ümumi mənada səslənir.

Müəyyən bir problemlə qarşılaşsanız və şəxsi vəziyyətinizə uyğun hər hansı bir həll yolu tapmasanız, "insanların istədiyi bir şeyə" nail olmağınız ehtimalı daha yüksəkdir (Paul Graham-ın hikməti sitatı). Üstəlik, kimə və nəyə ehtiyac olduğunu dərhal biləcəksiniz: sizinlə eyni problemlə üzləşən insanlar.

Budur bienavous.io-nun arxasındakı hekayə.

Bəs problemim nə idi?

Marketinqdə işləyirsinizsə, həmkarlarınızı “sizin üçün bir şey etmək” nə qədər çətin ola biləcəyini bilirsiniz.

2 böyük səbəbə görə:

# 1 İnsanlar, ümumiyyətlə texnologiya və ya rəqəmsal marketinqdə sizin qədər rahat hiss etmirlər.

# 2 İnsanların iş üçün daha çox təcili işləri var.

Bunun vacib olduğunu bilsələr də. Bu sadəcə insandır.

E-poçt imza banner yeniləmələri ilə əlaqədar böyümə marketinq yoldaşım David Planchot ilə iAdvize-də bu problemlə üzləşdik.

E-poçt imza bannerlərini asanlıqla yeniləyə bilən 200+ iAdvize insanlarını necə edə bilərik?

Hər bir dil və ya şöbə üçün bir Gmail-tuto, fərqli izlənilən bağlantılar və plakatlar göndərirdik. Özünüzü axtarın:

Quraşdırma dərəcələri bir qədər zəif idi. İnsanlar kömək istəyirdilər. İnsanlar vaxt itirirlər. İzlənmiş bağlantılar düzgün qurulmadı. İnsanların bunu edib etməməsi barədə heç bir fikrimiz yox idi.

Buna görə bazarda həll yolları axtarmağa başladım.

Bu Googling hekayəsini qısa bir şəkildə kəsək: bir milçək çəkiclə öldürsəydik :(

Kompleks. Bahalı.

Tapdığım bütün həllər böyük şirkətlər üçün əla olanlar idi, amma bu, ümumiyyətlə axtardığımız deyildi.

Yenə də 200 + iAdvize insanlarına yaxınlaşan 38 milyon dollar vəsait toplamaqla plakatları yeniləmələrini asanlaşdırmaq üçün bir vasitəyə ehtiyacımız var.

Ide İdeyadan MVP-yə

Tapdığım heç bir həll gözləntilərimə cavab vermədi.
Alternativ ideyamı sınamaq üçün necə sürətli bir şey göndərə bilərəm?

Elektron poçt imza plakatları e-poçt deməkdir.

E-poçt e-poçt provayderi deməkdir.

İAdvize-də Gmail-də çalışırıq, buna görə daha sadə bir şeyin olub olmadığını görmək üçün Gmail API-ni yoxladım və kodlaya bilən bir dostumu (Samuel Berthe) tapdım.

Necə? Hər hansı bir iş planına, əsas sənət əsərlərinə və ya başqa bir şeyə ehtiyacınız yoxdur. Bunu bir punchline və Canva ilə hazırlanmış super kobud istehza ilə edək. Mənə sanki 2 dəqiqə çəkdi.

"Hey Samuel! E-poçt imza banner yeniləmələri üçün bir köçürmə qurmaq haqqında nə deyək? Davudla iAdvize-də buna ehtiyacımız var. "

Şanslıyam, içindəydi.

İstədiyimiz bu məhsulun dəyərini sınamaq üçün ən qısa müddətdə işlək bir şeydir.

Gündəlik yeni xüsusiyyətlər ideyalarımız vardı, amma özümüzü əsas xüsusiyyətə sadiq qalmağa məcbur etdik: hətta nənəm də e-poçt imza bannerini yeniləyə bilməlidir.

15 gün sonra ilk MVP-ni aldıq.

Belə bir vasitə buraxmaqdan xəstələndim, amma heç olmasa bir şey işlətdik :)

Marketinq tərəfində:

Bannerinizi yükləyin, linkinizi əlavə edin: quraşdırma linkinizi hər kəslə paylaşın.

Son istifadəçi tərəfində:

10 saniyə. 3 klik: asanlıqla səhvsiz edilir.

M MVP-dən Konsepsiya Sübutuna

Fikirimizi çox sürətli sınayırıq.
1. İşləyir ya yox?
2. İnsanlar xoşbəxtdir, ya yox?
3. İnsanlar yenidən istifadə edərlər ya yox?

Vay ... Artıq D-Gündür.

iAdvize, C seriyasında 38 milyon dollar dəyərində yeni bir fandreyzinq elan edir.

David hər ölkə üçün bir bienavous.io linkini hazırlayır və paylaşır.

Bu e-poçtu iAdvize-də 200+ nəfər qəbul etdi.

Samuel və mən yalnız 15 gün bienavous.io saytında işləyirdik və əvvəllər belə bir server yükünü yaşamamışıq.

Əslində düşünürəm ki, biz bunu sınayan yeganə iki insan idik

Güman etdiyiniz kimi, bir az stress keçirdik.

Ancaq çox yaxşı keçdi!

Nəticələr:

141 qurğu.

E-poçt göndərildikdən sonra 2 saat ərzində 84.

Bayrağı yeniləmək üçün orta hesabla bir işçiyə 16,4.

Bəzi işçilərin də kortəbii müsbət rəyləri:

İAdvize-də daha az əyləncəli insanlar da pankartlarını yeniləməyi bacardılar.

Üstəlik, iAdvize insanlar üçün cəmi 4 saata qənaət etdiyimizdən bəzi sərmayə haqqında dərhal geri qayıtdıq.

Riyaziyyatı edək:

Əvvəlki səhv yol yenilənməsi ilə orta hesabla 16,4s bienavous.io vs 3 dəqiqə.

Vaxt puldur.

Missiya yerinə yetdi!

Bəs indi?

İnternetdə çox əlverişli bir qiymətə canlı bienavous.io qorumağımıza səbəb olan əslində 4 əsas səbəb var.

  1. Deyəsən, insanlar bunu istəyirlər. Alət bu ilk sınaq zamanı çox yaxşı qəbul etdi və şübhəsiz ki, digər müəssisələrə kömək edə bilər. Bu iAdvize uğur hekayəsi bunu sübut edir.
  2. Yeni rabitə kanalı? Mənə görə, bu sadə marketinq silahı, xüsusən xeyriyyə kampaniyaları zamanı qeyri-mənfəət, ünsiyyət qurmaqda kömək edə bilər.
  3. "Həmkarlarınızın sizin üçün bir şey etməsini asanlaşdırın". Gələcəkdə bienavous.io dəyər təklifini yaxşılaşdırmaq və genişləndirmək üçün başqa fikirlərimiz var (əminəm ki, sizin də bir azınız var, ona görə də mənə Twitter-də müraciət edin).
  4. Səyahətimizi sənədləşdirərkən alt-üstə düşən rəqabət. Bazarda digər həllərə nisbətən daha az xüsusiyyətlərə sahibik. Ancaq bu tamamdır. Həm istifadəsi asan, həm də ucuz olduğuna görə fəxr edirik. Düzünü deyim, marketoloqlar kimi heç birimiz e-poçt imza afişaları üçün daha mürəkkəb bir məhsula ayda 1 saat belə xərcləyə bilmirik. Sadə problemlərin sadə həll yollarına layiq olduğunu düşünürük və bu sadə SaaS-ı böyütmək üçün 1M toxum dəyirmi ehtiyacımız olmadığını düşünürük Həm də Samuel ilə müntəzəm olaraq bienavous.io səyahətini ictimaiyyətə sənədləşdirməyə qərar verdik. -Siz oxuduğunuz mənzərələr məqaləsi). İkimiz həqiqətən 2018-ci ildə çalışacağıq və digər insanlara minimal sərmayə ilə sadə məhsullar istehsalında kömək etmək istərdik. Heyrətləndirici problem!

Bunlar mükafat, ildə 100 € bienavous.io-ya sınırsız giriş əldə etmək qərarına gəlməyimizin 4 səbəbidir.

Premium, 2K qurğuları üçün istədiyiniz qədər bağlantı yarada biləcəyiniz deməkdir. Başladığınız zaman öz testləriniz üçün 10 pulsuz kredit mövcuddur.

Voilà!

Xeyr, 2 son şey:

(1) "Bien à vous" fransız dilindəki "Xoş münasibət" mənasını verir

(2) Bu hekayəni oxumaqdan ləzzət alırsınızsa və ya bizim kiçik məhsulumuzu bəyənirsinizsə, clap clap-dan çekinmeyin

Niyə hətta clap clap clap clap clap clap clap clap clap ...

[Aprel 2018-ni yeniləyin] Bir neçə aydan sonra artıq çox sayda müştərimiz var və tezliklə 0-dən 10-a necə getdiyimizlə bağlı yeni bir hekayə yazacağam.

[Aprel 2020 yeniləyin] Layihə artıq bağlandı. Əsas səbəb? Mən bəzi digər pro və şəxsi layihələrə üstünlük verdim :)