İnvestorlar olaraq, Datorama'yı ala bilmədik ...

Datorama foto nəzakəti

Bazar ertəsi günü İnnovasiya Endeavors tərəfindən dəstəklənən Datorama Salesforce (NYSE: CRM) tərəfindən alınması üçün qəti bir müqavilə imzaladığını bildirdi. Satın alındıqdan sonra Datorama, Salesforce Marketing Cloud-un əsas hissəsinə çevriləcəkdir. Bu, təkcə şirkət və tərəfdaşlar üçün deyil, bütün İsrail başlanğıc ekosistemi üçün əhəmiyyətli bir inkişafdır.

Biz Datorama'nın ilk institusional turuna investisiya qoyduq və sonrakı dövrlər boyu super pro rata yatırımlarını davam etdirdik. Bu gün Marker MMC ilə birlikdə iki taxt oturacağımız var və şirkətin ən böyük səhmdarıyıq. Sadəcə Datorama çatmadı. İnvestorlar olaraq hər cür məqamları müəyyən etmək bizi keçmiş inanclarımız və qəbul etdiyimiz qərarlar üzərində düşünməyə məcbur edir. Elanın işığında, əvvəlcə Datorama haqqında bizi məcbur edən və niyə bu qədər ardıcıl və tamamilə arıqlamağa qərar verdiyimiz barədə bəzi (sırf lətifə) fikirlər var.

Əsl komanda. Tərəfdaşım Yuval Shachar ilk dəfə məni təxminən beş il əvvəl Datoramanın icraçı direktoru Ran Sarig ilə tanış etdi. Yuvalın o vaxtkı təsviri: “Bu komandanı çox sevirəm. Üç təsisçi təcrübəli, diqqətli, təvazökar və istedadlıdır. Ayrıca, inanılmaz bir komanda dinamikası var və həmişə gözləntiləri üstələyirlər. " Yuvalın təsviri mükəmməl idi.

Ran və onun həmtəsisçisi Efi Cohen (CTO), MediaMind-də yaxından işləmiş və bu sahədəki əhəmiyyətli bir şirkət qurmaq üçün lazım olanları təcrübəli bilmişlər. Orada öyrənilən dərsləri aldılar və HAVAS-da olan yoldaş qurucusu Katrin Ribant (CSO) ilə birlikdə, Ran və Efi ilə yaxından əməkdaşlıq edərək, bazar fürsətini, məhsula aydın bir mənzərəni, bir missiyanı dərindən dərk edərək Datorama qurdular hər bir təsisçi üçün və qurmaq istədikləri şirkət və mədəniyyət növü ilə tam uyğunlaşma; özlərinin ən yaxşı hissələrini əks etdirən biri.

Bəzi faktlar:

  • Ran, Efi və Katrin maraqlarını bərabər böldülər.
  • İşçilər şirkətin çox böyük bir hissəsinə sahibdirlər və əldə edilən uğurlarda paylaşacaqlar.
  • Datorama davamlı işləmək üçün heyrətamiz bir yer kimi tanınır. İşçilərin tutulması qrafiklərdən kənardır.

Bir sərmayə nəzərdən keçirdiyimiz zaman partnyorum Dror Berman həmişə bu idarəetmə komandasında işləmək istəməyimizi soruşur. Burada cavab bəli idi və qalır.

İmkan və Fokus. Bir firma olaraq məlumatları sevirik. Ancaq bəlkə də çox yaxşı bir şey kimi, çox sayda məlumat məhsulu və şirkət var. Əgər mənim kimi bir müştəri olsan, satıcıların sayı və hər hansı bir problemin həlli çaşqındır. Səs-küyü necə kəsirsiniz? Datorama üçün cavab aydın oldu. Bir çox işdə yaxşı olmağa çalışmaq əvəzinə, böyük bir şeyin ən yaxşısı olmalı olduqlarını bilirdilər. Və MediaMind və HAVAS’dakı təcrübələrindən, marketinq məlumatlarını inteqrasiya etməyin böyük bir şey olduğunu bildilər.

Səthində "inteqrasiya marketinq məlumatları" dünya səviyyəli bir texnologiya və məhsul komandası üçün açıq bir seçim deyil. Bu, məsələn, kosmik səyahət kimi təsəvvürü tam şəkildə özündə cəmləşdirməyən bir sahədəki piramidanın altındakı bir qədər dünyəvi bir prosesdir. Ancaq ağrı nöqtəsi kəskin və problem böyükdür.

Marketinq məlumatlarını inteqrasiya etmək bir neçə unikal problem təqdim edir. Bütün V-lərin vurulmasına əlavə olaraq, məlumatlar əsasən xarici, saysız-hesabsız mənbələr var (siyahı davamlı artır) və atributlar yüksək dinamikdir. Ənənəvi inteqrasiya vasitələrini tətbiq etmək xərclərə qadağa qoyur və miqyasda təsirsizdir. Datoramanın əvvəldən missiyası bu problemi yalnız diqqət mərkəzində saxlayan və onun həllində ən yaxşısı olan ilk olmaq idi.

Başlanğıcda müvəffəq olan komandalar belə diqqət mərkəzində qalmaqda çətinlik çəkirlər. Datorama deyil. Şirkətlə tərəfdaşlığımız boyunca üfüqi olaraq digər sahələrə genişləndirmək üçün çox sayda imkan var idi. Şükürlər olsun ki, Ran, Efi və Katrin diqqəti davam etdirmək üçün kifayət qədər intizamlı idilər. Əfsanəvi fokuslu bir şirkət olan Salesforce'nin diqqət çəkməsi təəccüblü deyil.

Məhsul İlk DNT. Datorama'nın məlumat inteqrasiyası mühərriki başqa bir həll yolu üstün edir. Şirkət, yüksək sürətli və sonsuz miqyasda marketinq məlumatlarının inteqrasiyasını avtomatlaşdıran davamlı inkişaf edən AI sxemini təklif edir. Bu dərindir. Marketinqdəsənsə, Datorama var, sonra hər şey var. Əslində, Salesforce şirkətinin Datorama marağı tamamilə istənməmişdi. Sadəcə müştərilərindən Datorama'nın məhsulu haqqında o qədər çox və tez-tez eşitmişdilər ki, nəzər yetirməli idilər. Bu, planımızın bir hissəsi deyildi.

Təbii ki, bazarda birinci olmaq və hiper mərkəzli olmaq Datoramanın platformasının bu qədər yaxşı işləməsinə səbəb olan əsas amillərdir. Həm də dünya səviyyəli bir məhsul və texnologiya qrupuna sahib olmağın və onu şirkətin DNT nüvəsinə çevirməyin bir nəticəsidir. Datorama birmənalı olaraq məhsul mərkəzidir və şirkət bu çağırış ətrafında qurulmuşdur.

Bunlar İnnovasiya Endeavors-a ən çox həvəs göstərdiyimiz şirkətlərdir. Öz DNT-də də var. Tərəfdaşlarım Scott Brady və Harpi Singh, Datorama ilə eyni gözəl xüsusiyyətlərə sahib bir çox şirkət olan Slice Technologies şirkətini qurdular. Dilim Rakuten tərəfindən alındı.

Maliyyə maşını. Boşanma texnologiyası şirkətləri üçün əsas müvəffəqiyyət sürücüləri və bu kimi böyük sövdələşmələr baş verdikdə texniki başlıqları ələ keçirən bir şey haqqında düşündüyümüz zaman büdcə və kapital ehtiyatı intizamı çox vaxt siyahının başında olmur. Ancaq daha dərindən baxsanız, ən uğurlu şirkətlər tez-tez səslərini maliyyə işlərini və iqtisadi ölçüləri mənimsəyirlər.

Datorama bunu mənim də müşahidə etdiyim hər hansı bir şirkət kimi edir. Həmişə büdcələrini üstələmişlər, hər zaman öz vəzifələri üçün adekvat kapitallaşmışlar və hər zaman əlavə kapitala çıxmışlar. Məhsullarının iqtisadi dəyər təklifini, mövcud bazar meyllərini, vahid iqtisadiyyatı və əsas maliyyə idarəetməsi və idarəetmənin əhəmiyyətini dərindən dərk etdikləri üçün bunu edə bildilər.

Bu dünyəvi görünə bilər, amma rəqabətə davamlı bir silahdır. Bir çox həmyaşıdlarından fərqli olaraq, Ran, Efi və Katrin qiymətli bant genişliyi kapitalını nisbətən az xərclədilər. Resursları idarə etməklə, öz çəki dərəcələrindən xeyli üstün vurub, daha böyük, lakin daha az səmərəli rəqiblərə qarşı qələbə tələb etdilər. Əsas iqtisadi sürücülərə həqiqi görünürlük gətirərək, ən yaxşı nəticələrə nail olmaq üçün resurs prioritetlərini dinamik optimallaşdıra bildilər.

Qlobal başlanğıc. Datorama həyatına "hibrid" şirkət olaraq başladı; yəni həm İsrail, həm də Amerika şirkəti olaraq. R&D İsraildə, bazarın qarşısında duran funksiyalar isə Nyu Yorkda yerləşir. Paylanmış komandanı idarə etmək qabiliyyətinə əsaslanaraq, şirkət ilk gündən etibarən dünya miqyasında miqyas almağa aqressiv yanaşdı.

Yalnız əsas dünya bazarlarında satıcılarla əməkdaşlıq etmək, komandaya yeni bazarlara sürətli və səmərəli getməyə imkan verdi. Daha sonra ən yaxşı satıcıları əldə etdilər və izlərini daha da genişləndirdilər. Bu, onlara dünyanın 17-dən çox yerində 400 nəfərlik tam funksional mərkəzləşdirilməmiş bir komanda qurmağa imkan verdi və məhsullarını yaxşılaşdırmaq üçün qlobal istifadədən istifadə edərkən əsas bazarlarda səviyyəli bir müştərini bağlamağa imkan verdi.

Təl-Əviv, NYC və Silikon Vadisindəki ofislər və bənzər şəkildə paylanmış işçi qüvvəsi ilə yeni bazarlarda Datorama miqyası kimi şirkətlərə kömək məqsədi ilə qurulmuşuq. Tərəfdaşım Daniel Qoldsteynin rəhbərlik etdiyi qlobal dəyər yaratmaq komandamız, şirkətlə tərəfdaşlığımızın əvvəlindən Datorama üçün real gəlir imkanlarının yaradılmasında mühüm rol oynadı.

Alınması, işçiləri, müştəriləri və əlbəttə ki, səhmdarları da daxil olmaqla Datoramanın bütün maraqlı tərəfləri üçün əlamətdar nəticədir. Ancaq bu həm də kədərlidir. Dostlarım, həmkarlarım və şirkət rəhbərliyi hamını yaxşı bildiyindən Datorama ürəyimdə xüsusi yer tutur. Bu tərəfdaşlarımın və həmkarlarımın mənimlə bölüşdüyü bir hissdir.

İnnovasiya Endeavors adından Ran, Efi, Katrin və Datoramadakı super komandanın qalan üzvlərinə və idarə heyətinin üzvləri Yuval, Sarit, Motti və Davidə və həmkarlarımıza təşəkkür edirəm.