Minimum Dəyişən məhsulunuzu işə salmadan əvvəl bunu edin

Sizin MVP, həm başlanğıc üçün, həm də bir sahibkar kimi ilk təəssüratınızdır.

İki həftə əvvəl bazara gələn zibil MVP-lərinin sayının artması və MVP-nin "minimum" hissəsinin nə demək istədiyini bir yazı yazdım. Yenidən soruşduğum bir çox cavab aldım: Nə vaxt fəlakət etmədən MVP-ni işə sala biləcəyimizi bilirik?

Hər zaman işə salanda bir az əsəbləşəcəyik. Biz olmalıyıq. Ancaq biz əbədi gözləyə bilmərik, buna görə MVP-yə ən yaxşı şans vermək üçün istifadə etdiyim yüksək səviyyəli bir siyahı var, bəzi real dünya nümunələri atılır.

  1. Hər kəsin MVP məqsədlərimizdən xəbərdar olduğundan əmin olun.

Məhsulumuzun əsas fərziyyəsini sınamaq üçün MVP edirik. Açıq desək, MVP məhsulumuzun mövcud olub olmadığını müəyyən etməyə çalışır.

Yalnız əsas xüsusiyyətlərdən, hipotezimizi sübut etmək üçün başlamalıyıq. Əsas xüsusiyyətlər əsl məhsulda olduğu kimi tam şəkildə işləməlidir, lakin hər cür dəstəkləyici xüsusiyyətlər əl ilə, saxta və ya sadəcə düz olmalıdır.

Bunu iki səbəbə görə edirik. 1) Mümkün qədər tez bazara çıxmaq və 2) Səs-küyü azaltmaq üçün bu əlavə xüsusiyyətlər test nəticələrimizə əlavə edəcəkdir.

Hazırkı başlanğıcımda, Spiffy, bir tətbiq OBD-II oxucusunu işə saldıq (sükan çarxınızdakı kiçik limanda gedir), tətbiqetməmizin müştərilərinə çek mühərrikinin işığını yandıran hər hansı bir kodu oxuya bilməsi üçün. Səliqəli. Sadə.

Bu yeni məhsula dair onlarla təsir və planlarımız var və onlardan bəziləri indi də davam edir, lakin MVP bir şey etməli idi: kodu oxuyun. Yalnız bu, yalnız MVP-nin işə salınması zamanı başa düşdüyümüz olduqca mürəkkəb bir iş idi.

2. Müvəffəqiyyəti, uğursuzluğu və MVP ikisi arasındakı əraziyə düşdükdə nə edəcəyinizi təyin edin.

Uğur, X müştərilərimizin çoxunun MVP-ni bu şəkildə bu şəkildə, uzun müddət istifadə etdiyini və bu işlə məşğul olduğunu bildirir. Uğursuzluq əksinə deməkdir.

Bizim MVP nə müvəffəq olmadıqda, nə də uğursuz olduqda bundan sonra nə edəcəyimiz barədə bir plan lazımdır. Nə darıxdıq? Nə çimdik? Başqa bir MVP edirik? Əl ilə sorğu keçirmək və müştərilər arasında sorğu aparmaq üçün nə qədər vaxt sərf edirik?

Budur bir real dünya nümunəsi. Son başlanğıcımda, Avtomatlaşdırılmış Anlayışlarda, biz avtomatik olaraq məlumatlardan yazılı hekayələr yaratdıq. MVP üçün, hər üç pro və kollec komandası, oyun və statistikadan başqa heç bir şeyə söykənmədən böyük üç idman növündə sağlam hekayələri olan 800-dən çox veb saytı ayağa qaldırdıq. Adam, əyləncəli idi.

Bizim MVP böyük texniki uğur idi, lakin istifadə istədiyimiz yerdə deyildi. Sonradan, biz bu məzmuna olan ehtiyacı tamamilə və universitet səviyyəsində tamamilə aşdığımızı kəşf etdik, çünki demək olar ki, bütün komandalarda bunları əhatə edən ən azı bir yazıçı var. Sonra başa düşdük ki, az sayda kiçik kollecdə heç bir yazıçı yoxdur və nişanları qrafikdən kənarda qalıb.

Bu bizə insanların yaza bilmədikləri və yazmayacaqları yerləri təyin etməli olduğumuzu, artıq yazdıqları yerləri deyil. Tamaşaçıların həcmi heç vaxt əhəmiyyət kəsb etmirdi, nişanlanma səviyyəsi sayılırdı. İlk həqiqi müştərimiz Yahoo Fantasy Futbol idi ki, bu da insanların yaza bilmədiyi yerin dəqiq tərifidir, lakin nişan stratosferik idi.

3. Sıxlığı sınayın.

İlk müştəri MVP-ni görməzdən əvvəl, hər istifadə vəziyyətindən, hər kənar vəziyyətdən və müştərilərimizin real dünyada nə edəcəyini düşündüyümüz hər dəli bir şeyə keçməliyik.

Yalnız MVP-nin pozulmadığına əmin olmamalıyıq. Bu qırılmalıdır və bunun baş vermə ehtimalını və bu barədə nə edəcəyimizi anlamalıyıq.

Həm də işə salma zamanı və sonra sınaqları davam etdirməyə imkan verən bir sistem yaratmalıyıq. Bu o deməkdir ki, müştərimizin kimdən və harada olduğunu, məhsulu nə qədər tez-tez istifadə etdiklərinə və nə üçün istifadə etmələrinə qədər bizi necə tapdıqlarına qədər hər şeyi izləyə və ölçə biləcəyimizə əmin olmalıyıq.

Bizim MVP pozulacağından, istifadəyə hər zaman diqqətlə baxmalıyıq, buna görə geribildirim loopu və bir və ya bir neçə monitora ehtiyac duyacağıq. Sonra texniki memarlığımızın kifayət qədər çevik olmasına ehtiyac duyacağıq ki, MVP-nin bir qismini və ya hamısını yandırıb-söndürək. Bütün testi silmədən bir istifadəçini təcrid edə, bir xüsusiyyəti buraxa, istifadəçi alt hissəsini söndürə, müəyyən bir funksionallıq və s. Bacarmalıyıq.

Ancaq hər hansı bir səbəbdən hər şeyi dayandırmalıyıqsa, öldürücü açar da lazımdır.

Ən pisinə hazırlaşdıqdan sonra, MVP-nin nə etməli olduğunu, hər dəfə düzgün, səmərəli və gözəl etdiyinə əmin olmalıyıq.

4. Dostlara və ailənizə gətir.

Beta deyin. Pilot adlandırın. Hədəf bazarımız kim olduğunu əvvəldən tanıdığımız insanları tapacağıq. Onları müştərilərə çevirəcəyik və bununla da əslində müştərilər olmalı olduğumu söyləyirəm.

Onları seçmirik, çünki onlar bizim üçün xoş olacaq, bizimlə danışacaqları üçün onları seçirik. Buna görə MVP-ni lazımi kanallar vasitəsilə almağa məcbur edin (əlbəttə ki, ödəyin). Sonra başladıqlarına əmin olun. Sonra uğursuzluğa düçar olsunlar və ya özləri uğur qazansınlar.

MVP bazarımızı mümkün qədər lokallaşdırmaq istəyəcəyik. Bir yerə yapışa bilsək, əla. Bir sənədi seçə bilsək, zəhmli. Mümkün qədər çox MVP müştəri yığdığımız müddətcə bunların heç biri lazım deyil.

Spiffy-də OBD-II sensorumuza qayıdır. Əslində onları doğma şəhərimizdə və yalnız bir mükafat xidməti ilə birlikdə verdik. Bu yolla hədəf bazarımızı vurduğumuzu bilirdik və çatdıqda ağlına gəlməyəcəyini bilirdik.

Gizli bir dəstək nömrəsi kimi heç bir xüsusi müalicə daxil etmədik, amma bir şey səhv olduqda problemi həll etmək üçün geri əyildik. Bu bizə bacardığımız qədər öyrənmək üçün böyük bir fürsət verdi.

5. Zəng et

Əvvəllər test nəticələrinin nəticəsiz olduğu bir başqa bir MVP dövrü başlatmağımızı istəməyimizi özümüzdən soruşurdum. Bu sualı çox eşitdiyim üçün əlavə etdim, amma cavab demək olar ki, həmişə yoxdur.

Nadir hallarda, bir MVP qapıdan çıxan bir uğursuzluqdur. Bəzi hallarda MVP fəlakətdir. Ancaq əksər hallarda uğur və uğursuzluq arasında bir yerə düşürük.

Dedi ki, bəzi qəribə xarici element MVP qaçış yolumuzu kənara qoymasa, adətən sona çatacağımız seçim ikitərəfli olur: Bu məhsulla qaçış etdiyimiz hər şeyi atın və ya indi dayandırın və bu barədə bir daha danışmayın.

Beləliklə, bütün bu sınaq və hazırlıq və məlumatlarla birlikdə bağırsağımızla getməyimizə ehtiyac ola bilər.

İki il əvvəl, başlanğıc düşüncələrimdən birini öldürdüm, baxmayaraq ki MVP çox uğurlu idi, maliyyələşmişdim və iştirak etmək istəyən maraqlı tərəflər var. Ancaq ölçümlərin nömrələrimə və məhsula dəyməməsini səmimi olaraq, düzgün qeydlərə vurmadım.

Heç kim xəsarət almadan əvvəl fişini çəkdim.

Ancaq MVP bəlkə də yüngül bir uğursuzluq olduğunu düşündüyüm zaman digər tərəfdə oldum. Məndən daha çox görmə və bağırsaq sahibi olduğu üçün CEO olaraq eyni nəticələr gördü, amma hər halda yaşıl işıq verdi və çox böyük bir müvəffəq oldu.

Bir MVP ya işlədiyini və ya etmədiyini söyləmək asandır, amma gerçək həyatda bundan daha çox nüans var. Sonda biz sahibkarları çağırış etməliyik. Bu da yaxşıdır, çünki oyunun əvvəlində biz nəticələrlə yaşamalı olanlarıq.