'Böyük İş' kənarını itirdi

Əksər sənayedə böyük biznes artan rəqabət yaradan və hər hansı bir şirkətin rəqabət üstünlüklərinə güvənə biləcəyi vaxtı azaltan texnologiya və ya tənzimləmə maneələri kimi giriş üçün maneələrin azaldığını görür.

Bu, korporasiyaların daha "yenilikçi" və "müştəri mərkəzli" olma ehtiyacını doğurur. Bunun sübutu korporativ yenilik ədəbiyyatının yüksəlməsidir, son bir nümunə, Eric Ries'in korporativ yenilik səylərinə yönəlmiş ən son kitabı olan Başlanğıc Yolu.

"Müasir bir şirkət davamlı yenilik sayəsində rəqiblərini toz içində buraxır" - Eric Ries, Başlanğıc yolu

İndi yalnız bir başlanğıc kimi daha çox fəaliyyət göstərməyə çalışan innovasiya səylərinin bir hissəsi olan korporasiyalar deyil, həm də bu korporasiyalar, müxtəlif tərəfdaşlıq, investisiya və ya əldə etmə formalarında olmaq üçün Başlanğıclarla işləməklə xarici yeniliyi tətbiq etməkdə maraqlıdırlar.

Korporasiyalar tərəfindən Başlanğıc dünyasına edilən bu yeni maraq, Başlanğıclar üçün böyümə üçün əhəmiyyətli bir yeni bir yer açır. Angel İnvestorlar və VC-lərlə yanaşı, Başlanğıc proqramlarını həyata keçirməyə həvəsli olan və hətta A Seriyası kimi erkən mərhələlərdə kapital turlarında iştirak edə biləcək şirkətlərin sayı artmaqdadır. Korporasiyalar dərin sənayeni təklif edə bildikləri üçün sağ korporasiya VC-dən çox təklif edə bilər. bilik, məlumat, əlaqələr və paylama şəbəkələri, qanunilik, investisiya və ən başlıcası, müştərilərə giriş.

Başlanğıc İmkanı ...

Başlanğıc şirkətlər bu fürsəti tanıyır və artan sayda korporasiyalarla məşğul olmağa çalışırlar. Bununla birlikdə, bir çox korporasiyalar Başlanğıc dünyası üçün yenidir və bir çox Başlanğıc təsisçilərinin biznes inkişaf təcrübəsi yoxdur və bu səbəbdən bu iki tərəf bir-biri ilə əlaqə qurmaq üçün mübarizə aparır. Problemlərdən biri korporasiya daxilində kiminlə danışmaq üçün düzgün olduğunu, startupları cəlb etmək üçün büdcəsi və səlahiyyəti olan şəxsin müəyyənləşdirilməsidir.

Çox vaxt, ən yaxşı niyyətlə belə, korporasiyanın daxilindəki yanlış insanlar Startupları cəlb edirlər. Bu insanlarda baş ofisin dəstəyi yoxdur və bu nadir hallarda nəticə verir və çox vaxt Başlanğıcların vaxtını və ehtiyatlarını boşa verir. Yavaş-yavaş, korporasiyalar Başlanğıcların işə cəlb olunmasına cavabdeh olan xüsusi vəzifələrə sərmayə qoyurlar, lakin bu günə qədər bu fəaliyyətə cavabdeh olan insanların əksəriyyəti bunu demək olar ki, ikinci bir iş kimi edirlər və ümumiyyətlə Strategiya və ya Texnologiya şöbəsində işləyirlər və çox vaxt bir və ya bir olurlar. iki səviyyədən C səviyyəsindən aşağıya.

Bəs bütün bunlar nə deməkdir?

Korporasiyalarla məşğul olmaq istəyən Başlanğıclara iki tövsiyəm var:

Ip ucu # 1: Bunun əksər Korporasiyalar üçün 'Yeni' olduğunu başa düş

Korporasiyaların Başlanğıclarla işləməyə daha çox maraq göstərdiklərini nəzərə alsaq, bu korporasiyalar müxtəlif səviyyələrdə və Başlanğıclarla işləməyə hazırdırlar. Bir çox korporasiyalar üçün Başlanğıc dünyası və Başlanğıclarla işləmək onlar üçün yeni olduğunu başa düş. Bu korporasiyalardakı insanlar çox vaxt ilk dəfə satınalma və qanuni ilə necə işləmək lazım olduğunu və bu 'Başlanğıc işi' şübhə ilə qarşılayan digər iş vahidlərinin rəhbərlərini inandırmağa çalışan bir daxili mədəni mübarizə ilə mübarizə aparmaq məcburiyyətində qalırlar. Başlanğıc ilə pilot həyata keçirmək üçün dəstək tələb olunur.

Bir çox korporasiyalar üçün mürəkkəb tərəfdaşlıq tənzimləmələrini araşdırmağa hazır olmadıqlarını və investisiyanı nəzərdən keçirməyə hazır olmamalarını başa düş. Lakin bu korporasiyalar yenə də sənaye təcrübəsi təklif edə və əlaqələr şəbəkəsini aça bilər.

Bir korporasiya ilə əlaqə qurarkən, Başlanğıclarla işləməkdə nə qədər təcrübəyə sahib olduqlarını bilin. ortaqlıq, investisiya və s. mövzularda olacaq.

İpucu # 2: Kontaktınızın vaxtı zəif ola biləcəyini başa düşün - Ancaq bu, maraqlanmadığını ifadə etmir

Bir çox korporasiyalar üçün, Başlanğıc proqramlarını həyata keçirmək üçün məsul şəxsin bunu daha geniş rollarının bir hissəsi olaraq etdiyini etiraf edin. Bu insanlar inanılmaz vaxt kasıbdırlar. İlk dəfə onlarla əlaqə qurduğunuzda, bir esse göndərsəniz, maraqlandığınız təqdirdə işləmək üçün onların adından tələb olunan səy çox böyükdür. Birincisi ilə əlaqə qurarkən mesajınız qısa olmalıdır və mesajı oxuduqdan sonra ilk 30 saniyədə o korporasiya üçün nə etdiyinizi və niyə onlarla əlaqə qurduğunuzu açıq şəkildə izah etməlisiniz. yalnız onları müəyyən bir sənaye daxilində bir oyunçu kimi təqdim et, ancaq niyə rəqiblərindən birinin əvəzinə xüsusi əlaqə qurdun. Mesajınız başqa bir korporasiyaya olduğu kimi göndərilə bilərsə, onda cavab ala bilməyəcəksiniz.

Başlanğıc olaraq, korporasiyalarla işləməyə cəhd etmək üçün daha yaxşı vaxt olmayıb. Korporasiyaların Başlanğıclarla işləməyə müxtəlif səviyyədə hazırlaşdıqlarını və yaxşı bir ilk mesajın nə kimi göründüyünü başa düşsəniz, hədəflənmiş korporasiya ilə söhbətə başlamaq şansınızı artıracaqsınız.

Bir Başlanğıc və ya bir şirkətdən olsanız və bu fürsətdən istifadə etmək istəyirsənsə, bu prosesi tənzimləmək üçün bir platforma qurduq. Daha çox məlumat üçün www.coventured.com saytına başlayın (Başlanğıclar üçün pulsuzdur).

PS Bu məqaləni dəyərli hesab etdinizsə, bir clap və ya on iki give verin