Dinləyicilərinizi qurmaq sehrli deyil

Hətta sehrbazlar da bunu bilir

Unsplash-də Əziz Açarki

San Fransisco, 14 avqust 1921 -

Gənc bir macar bir adam şəhərə təzə girmişdi və gəldiyini hamıya bildirməyə can atırdı. Mətbuatla dostluq etməsi lazım idi və bunun necə olacağına dair bir fikir var idi.

Həmin gün o, bir binaya girdi, yeddi uçuş pilləkəndən qalxdı, düz pencək taxdı və dərhal özünü pəncərədən atdı.

Bir az dramatik, bəli, amma adam mətbuat istədi. Beləliklə, o, yalnız hər hansı bir pəncərədən sıçramadı və sadəcə heç bir binadan sıçradı - qəzet ofislərinin pəncərəsindən atladı.

Növbəti gün, hər kəsin öz əl hesabı hesabatını verməsi sayəsində San Fransiskoda hər bir adam bu adın adını bilirdi. Həmin gecə daha çox kişi sehrli tövsiyələr etdi - bu dəfə satılan kütləyə.

Yüz il sürətlə irəliləyin və Harry Houdini adı hələ də insanların "sehrbaz" sözünü eşitdikləri zaman yaratdıqları ilk dərnəkdir; az adam bunu daha yaxşı etdi.

Ancaq Houdini sizi aldatmasına imkan verməyin - sehrli olduğu qədər yaxşı idi, o da qəzet satmaqda daha yaxşı idi.

Tamaşaçı yaratmaq üçün 2 açar:

Houdini aldatma ustası idi. Bununla yanaşı, həm də bir tamaşaçı qurmaq və satış satışında usta idi.

Əyləncəli insanların çoxu küncdə oturub hər bir Tom, Dick və Sally üçün ziyarət etdikləri hər yeni şəhərdə "ağız sözü" yayılacağına ümid edərək, Houdini prosesi sürətləndirə biləcək ağızları müəyyənləşdirmək üçün vaxt ayırdı.

Başqaları ümumi gedəndə, Houdini özünəməxsus oldu və bunu etməklə istehzalı olaraq, nüfuzu artdı.

Ancaq hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirmək Houdini'nin özünü pəncərədən atması üçün vaxt ayırması tək şey deyildi. O, həmçinin onların həyatlarını asanlaşdıra bilən yolları da nəzərdən keçirdi.

Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi satmaq istəyirsinizsə, onsuz da onları axtaran insanları hədəf alsanız, daha asan olur. Houdini başa düşdü. Nəticədə, o, hər hansı bir jurnalistin daşlarına hər zaman istədiyi bir şeyi - hekayəni verdi.

İstədiyiniz auditoriyanı müəyyənləşdirin, sonra həyatlarını asanlaşdırın, bunları bir yerə qoyun və tamaşaçılarını böyütmək üçün Houdini'nin sehrli iksiriniz var.

Yaxşı xəbər budur ki, eyni hiylədən çəkin.

Kiçik get və ya evə get:

Bu gün insanların çoxu bu dünyada bir diş düzəltmək və işlərini dəyişmək istəyirlər - bu ideal birini təyin etməklə olur. Əksər təsir edənlər bununla razıdırlar - Kevin Kelly'nin sözləri ilə "1000 həqiqi pərəstişkarınızı tapın".

Bu gün yaşadığımız dünyanın gözəlliyi budur ki, izləyicilərimizi tapmaq üçün heç bir pəncərədən tullanmaq məcburiyyətində deyilik. Onlar uzaq bir klikdir və yenə də cənab Kelly-dən sitat gətirmək üçün "İnternetdə fanat bazası olmadan bir şey - məhsul, fikir, istək yoxdur deyə bilərəm."

Bu o deməkdir ki, nüfuzunuzu açmağın açarı kiçik bir torpaq hissənizin payına düşmək və bayrağınızı əkməkdir. Sonra auditoriyanız otlayarkən, yaxşı qidalandıqları üçün əllərindən gələni edin.

Bir sözlə, insanlara təsir etmək istəyirsinizsə, işiniz hər bir insanı tapdığınızdan daha yaxşı tərk etməkdir. Diqqəti necə qazanırsan. Etibar qazanmağınız belədir. İnsanları etmək istədiyiniz dəyişikliyə necə aparırsınız.

Hər kəsin xoşuna gəlməyə çalışmaq əvəzinə kimisə tanıyarsanız, bu daha asan olur.

Sürətlə sınayın və ya yavaş hərəkət edin:

Etdiyiniz işdən yaxşı olduğuna görə dəyərlər yüksəkdir, amma o qədər də yaxşı olmadığına görə məhəl qoyulmaya bilməz. Cəhənnəm, Houdini o qədər yaxşı idi ki, ziyarət etdiyi hər yeni şəhərdə yenə də yeddi uçuş pilləkənini düzəldərək pəncərədən özünü asdı.

Bunu işləyəcəyini bildiyindən etdi. Çünki həmin avqust günü, 1921-ci ildə San Fransisko, bunu ilk dəfə etməmişdi. 1915-ci ildə bunu ilk dəfə Kanzas-Siti şəhərində etdi və növbəti on il ərzində Amerikada yolunu davam etdirərkən təkrar-təkrar etdi.

Houdini dünyanın ən böyük sehrbazı idi. Houdini dünyanın ən böyük qəzet satıcısı idi. Lakin bu, Houdini'nin dünyanın ən böyük tinkerer olması idi. İllərdir özü üçün bir ad çıxarmaq üçün mübarizə apardı. Küçədə kart fəndləri etdi. Yanından keçən insanların gözü qarşısında iynələri uddu. Bu cəhdlərin hər birində adının yayılmasına nail ola bilmədi.

Nə Houdini, "Houdini", o heç vaxt özünü uğursuz hesab etmirdi; bir "tinkerer" düşüncə tərzini qəbul etdi - hər uğursuzluqla uğursuzluğa yaxınlaşacağını bilirdi.

Bir yay qoymaq:

Əksər insanlar işlərinin kütlə tərəfindən görülməsini istəyirlər. Ancaq insanların əksəriyyəti bu işi görmək istəmirlər. Onların ən yaxşı xidmət göstərdikləri yerləri araşdırmaq üçün kifayət qədər səbirli olmadıqları üçün ən yaxşı təkliflərinin doğru insanları getmək istədikləri istiqamətə necə apara biləcəklərini açmaq üçün kifayət qədər qətiyyətli və ardıcıl deyillər.

Əgər bu sənsənsə, iki variantın var:

1. Bir çox insan kimi ola bilərsiniz və kiməsə vurduğunuzu ümid edərək hər kəsə hədəf qoyaraq təhlükəsiz oynayın.

2. İnsanların əksəriyyətindən fərqli olaraq səslərinizi eşitmək üçün gözləyən insanların qarşısında səsinizi qoyaraq bir mövqe tuta bilərsiniz.

Çox adam kimi olmamağı təklif edirəm. Bunun əvəzinə Houdini izləməyi və izləyicilərinizi müəyyənləşdirmək üçün vaxt ayırmağı məsləhət görürəm. Sonra sizi tanımaq üçün həyatlarını daha yaxşı hala gətirərək bir addım irəli atın.

Seth Godin bunu dərhal yerinə yetirdi - “İnsanlar mal və xidmətlər almırlar. Münasibətlər, hekayələr və sehr alırlar. ”

Unutma: sehr həmişə gizlidir və daha çox dəfə ağır iş kimi çox görünür.