Capital-as-a-Service: Erkən Mərhələ İnvestisiya üçün yeni bir əməliyyat sistemi

Sosial kapitalda, fərziyyələrə meydan oxuyan, dünyaya konsensus olmayan bir fikir verən və sonra bu mənzərəni təcrübələr və məlumatlarla təsdiqləyən sahibkarları çox həyəcanlandırırıq. Eyni obyektivi öz nizam-intizamımızda tətbiq etməyimiz yalnız təbiidir. Bu müddətdə bəlli oldu ki, erkən mərhələdə sahibkarlığa qoyulan bəzi fərziyyələr həqiqətə uyğun deyil. Bu anlayışla, status-kvonu pozmaq və missiyamızı sürətləndirmək üçün potensialı olan bir şey üzərində işləyirik: kapital-as-a-service, erkən dövrdə investisiya qoymaq üçün yeni bir əməliyyat sistemi.

Çözüm haqqında çox danışmadan əvvəl, problemi ilk dəfə necə başa düşməyim barədə biraz məlumat verim. Mən yalnız iki ildir ki, peşəkar bir investor oldum, amma LinkedIn profilimə "investor" əlavə etməmişdən əvvəl startapları seçməyə başladım. Karyeramın çoxunu məhsul idarəetmə, SurveyMonkey, Optimizely və DocuSign kimi məhsullar qurmaqda keçirdim. Bu unicorns hazırlanmasında mən bir neçə ənənəvi müəssisə fandreyzinq turlarının bir hissəsi idim. Bir operator olaraq prosesi dərin sinir bozucu, səmərəsiz, qeyri-şəffaf, özbaşına və ən çox heyrətləndirici gördüm: yayındıran! İşin irəliləməsinə yönəldilməli olan enerji əvəzinə olduqca PowerPoints və səthi meydan görüşlərinə sərf edildi.

İki il yarım əvvəl, həyəcanlanmaq üçün növbəti fürsət axtararkən, Sosial Kapitala bir sahibkar-iqamətgah olaraq qatıldım, yenə də investor olmayacağımı söylədi. Lakin, komanda ilə tanış olduğum və soruşduğum eyni fərziyyələri şübhə altına almağa hazırlaşdığım və formalaşdırdığım eyni konsensus olmayan fikirlərə söykəndiyim bir qrup həmvətənimi tapdığımda, investor olmaq anlamının lazım olmadığını başa düşdüm Mən problemin bir hissəsi idim. Əslində, həll yolunda iştirak etmək üçün bir fürsət ola bilər. Sosial kapitala qoşulduqdan sonra özümü investisiya yatırımı dünyasına sığdırdım və bu gün sənayenin konsensus görünüşünün qüsurlu olduğunu başa düşdüm.

Müəssisədə həddən artıq çox pulun olması həqiqət deyil.

Bu gün müəssisədə çox pulun olduğunu söyləmək moda görünür. Sol və sağa baxa bilərsiniz və sürətli və ucuz uğursuz olduqda yeni maliyyələşdirmə artıran bir faizli problemləri həll edən şirkətləri görə bilərsiniz. Və ya daha az maliyyə və daha çox diqqət yetirməklə daha yaxşı xidmət ediləcək möhtəşəm bir şəkildə müəssisə dolları yığımlarını yandıran şirkətlər. Lakin, pulun çox olduğu üçün deyil, pulun çox az fürsət tapdığına görə deyil.

Eyni zamanda, dünya böyük, ağır, həll olunmayan problemlərlə doludur və planetdəki 7.5 milyard insan arasında bunları həll etməyə can atan istedadlı insanların çatışmazlığı yoxdur. Beləliklə, müəssisədə çox dolların olması deyil, əslində çox az olduğunu iddia edərdik. Bu Sosial Kapitalın qurulduğu inanc idi və ən çətin problemləri əvvəldən axtarmışıq. Bununla birlikdə, bütün sektorda dolların ayrılması çox səmərəsizdir. Bu dinamik davam edərkən, hamımız itiririk: təsisçilər, işçilər, investorlar və dünyanın ən çətin problemlərinə yeni həll yollarından bəhrələnməyə çalışan cəmiyyət.

Böyük fikirlərin yalnız Silikon Vadisindən gəldiyi doğru deyil.

Dünyanın ən çətin problemlərinin əksəriyyəti dünyada qeyri-bərabər hiss olunur və əksər hallarda ən kontekstli, ən həqiqiliyini, ən təcrübəsini və ən çox səy göstərməsini təmin edən sahibkarlar problemlərin özlərinə yaxın otururlar. Bağlantıdan əmək bazarının səmərəliliyinə, səhiyyə xidmətlərinə çıxışa qədər, bu problemlərin bir çoxu dünyada az sayda maliyyə mərkəzində təcrübəli olmur. Bu problemləri həll etmək üçün ən yaxşı mövqedə olan sahibkarlar həmişə görünmür və ya müəyyən bir şəkildə səslənmir, həmişə düzgün insanlarla birləşmir, gizli əl sıxışmağı daima bilmirlər. Beləliklə, bu fikirlərin çoxu, bu sahibkarların çoxu, bu komandaların bir çoxu mənalı kapital toplamaq üçün mübarizə aparır. Altı qitədə təsisçilər və komandalarla görüşdüm və şəxsi təcrübəmdən sizə deyə bilərəm ki, istedad və ya sürücü və ya ixtiraçılıq olmaması üçün kapital toplamaq üçün mübarizə aparmırlar, ənənəvi zehni modelə uyğun gəlmədikləri üçün mübarizə aparırlar. bir Silikon Vadisi VC müqaviləsi.

Məlumatların müəssisə üçün tətbiq edilməsi doğru deyil.

Çox dolların çox az fürsətləri qaçırmasının səbəbi, ənənəvi vençur kapitalının anatomiyası son 30 ildə dəyişməməsidir. Üz-üzə qarşılıqlı münasibətlər və insanın bir neçə incə Excel modeli və əlaqəyə əsaslanan çalışqanlığı izlədiyi qərəz üçün yüksək meyl və miqyas üçün aşağı meyl yaradır. Bu pozulma üçün yetişən bir sektorun klassik bir nümunəsidir. Bu gün hər bir sahə məlumatların tətbiqi ilə inqilabi aparılır: səhiyyədən tutmuş logistikaya qədər mediaya və digər sahələrə. Operativ sual, erkən mərhələdə investisiya qərarlarının intuisiyadan daha yaxşı məlumatla qəbul edilə biləcəyinə dair sualdırsa, demək olar ki, bütün digər intizamları bir bələdçi olaraq istifadə edərək cavab demək olar ki, bəli.

Bu sosial kapital üçün yeni bir fikir deyil. Məlumatlar əvvəldən DNT-də olmuşdur. Tərəfdaşlarımız əvvəllər həm vahid, həm də çox yüz milyard dollarlıq ictimai texnoloji şirkətlər qurmaq üçün məlumatlar tətbiq edən operator idi. Bu məlumat yönümlü yanaşmanın nəinki ən yaxşı investisiya qərarları verəcəyinə, həm də tərəfdaşlarımıza şirkətlərinin ən yaxşı sinif olması üçün ən təsirli anlayışlar verəcəyinə inam üzərində Sosial Kapital qurduq. Həm də modeli təkrar-təkrar sübut etdik, ən çox qorunan sərmayələrimiz intuisiyaya və ya bağırsağa və ya yaxınlığa və ya qərəzə deyil, məlumatlara, göstəricilərə və empirik dəlillərə əsaslanırdı. İndiyə qədər bu məlumat əsaslı intizamın qərar qəbuletmə çərçivəmizdə tətbiqi kifayət qədər əl ilə aparılmışdır. Məhsul bazarının uyğunluğunu qiymətləndirmək üçün metodologiyamızı bölüşdük və hər zaman Venture və Platform komandalarımız əl ilə tətbiq etmək üçün əməkdaşlıq etdikdə müvəffəqiyyətli bir iş modelini yaradan nələr haqqında yeni bir şey öyrənirik, lakin həqiqətən qlobal miqyasda əldə etmək üçün bu həlli artırmalıyıq proqram təminatı ilə. Buna görə məlumat bazasına əsaslanan qərarlar əsasında qurulan və qlobal miqyasda arxitektura edilmiş, erkən mərhələdə investisiya qoyuluşu üçün yeni bir əməliyyat sistemi olan "kapital-as-a-service" adlandırdığımız bir yanaşma ilə təcrübə aparmağa başladıq.

Nə üzərində işləyirik ...

Artıq müraciət etdiyimiz əsas sektorlara və coğrafiyalara yönəlmiş investisiya təcrübəmizi böyütməyə davam edəcəyik və məlumatlara əsaslanan metodologiyalarımızı yüksək toxunuşlu bir modeldə tətbiq etməyə və təmizləməyə davam edəcəyik. Capital-as-a-service ən üstündən keçəcək və yeni coğrafiyalara və sektorlara genişlənməyə imkan verəcəkdir. Biz kapital-as-a-service-ə yanaşmağımızı heyran olduğumuz startaplarla eyniləşdirdik. Altı ay əvvəl bir infrastruktur platformasının əsasını yığaraq həm sahibkar üçün əsas müştəri təcrübəsini inkişaf etdirərək MVP hazırlamaq üçün gizli bir eksperimentə başladıq. Pilotumuzda 3000-ə yaxın şirkəti qiymətləndirdik və bir neçə ənənəvi müəssisə meydançası olmadan 12 ölkədən və bir çox sektordan maliyyələşdirməyə qərar verdik. Əslində, əksər hallarda məlumatlara əsaslanan yanaşma, hətta təsisçilərlə danışmamışdan əvvəl bir investisiya imkanı ətrafında inanc əldə etməyə imkan verdi. Bu yaxınlarda CEO demoqrafiyasına nəzər saldıqda 42% -i qadın, əksəriyyəti isə olmayan olduğunu gördük.

Bu təcrübənin əsl ölçüsü, həcmdə deyil, sahibkarların müsbət rəyində. Bu, bir sözlə, həddən artıq çox olmuşdur. Platformamızın miqyası və hüdudları gördüyümüz tələbat səviyyəsi ilə ciddi şəkildə sınanır və keyfiyyətli rəy prosesin sürətini, rahatlığını və şəffaflığını yüksək qiymətləndirən sahibkarlar tərəfindən son dərəcə müsbət olmuşdur. Halqalar yoxdur, 7 dollarlıq sənətkar qəhvə söhbətləri yoxdur, dizayner meydançası yoxdur, qərəz yoxdur, siyasət də yoxdur, kölgə də yoxdur. Yalnız qurucularının status xüsusiyyətlərinə və ya peşəkar şəbəkələrinin eksklüzivliyinə görə deyil, ən yaxşı ideyaları, ən yaxşı icrası və ən yaxşı ölçüləri ilə ən yaxşı komandalardır.

İndi bunu MVP-dən kapitala çıxışı həqiqətən demokratikləşdirə biləcəyi bir miqyasda götürməyə həsr edirik. Dünyanın hər yerində ən yaxşı fürsətləri müəyyənləşdirməyə kömək etmək üçün platformanı, həmfikir qlobal investorların birliyini qurmaq üçün texniki istedadlı bir qrup topladıq və dünyanın ən çətin problemlərini həll etməyi hədəfləyən sahibkarları axtarmağa davam edirik. Sizin kimi bu səslərdən biri varsa, xahiş edirəm bizə bir xətt çəkin. Yalnız bu fikirlə maraqlanırsınızsa, bu məkana baxın - yolda daha çox şey var ...