Korporativ İnnovasiya Kor Ləkələr

Arxasındaki şeylərə diqqət yetirin

Təxminən yeddi il əvvəl, Mark Andreessen Wall Street Journal-da "Proqram dünyanı yeyir" adlı bir məqalə yazdı. Hər iki proqramın böyümə yoluna heyran olan və əvvəlcədən xəbər verən Andreessen - qəsdən və ya istəmədən - böyük imkanlara görə proqram təminatlarının imkanları məhsul xətləri, insan kapitalı, istehsal prosesləri və hətta bütün müəssisələri istehlak etməyə davam edəcəyi xəbərdarlığını etdi.

Miras firmalar Andreessen'in kehanetini iki şəkildə şərh etdilər. Hərfi mənada firmaların proqram təminatına xərclədiyi kapitalın digər xərc mənbələrinə nisbətən xeyli artmışdır. CEO-lar, proqram təminatı baş rol oynayan rəqəmsal çevrilmələr aparmaq üçün təzyiqə məruz qaldılar. Eyni zamanda, vəzifəli şəxslər Andreessenin mesajını əvvəlcədən şərh etdilər - əgər proqram bugünkü ekzistensial təhlükədirsə, sabah nə olacaq? AI? Dronlar? VR? Blockchain? Bu orta və uzunmüddətli narahatlıqları dərhal narahat edən məsələlər - rüblük qazanc nömrələrini döymək və ya rəqibin qiymətinin düşməsinə cavab vermək kimi fırtına buludları qabağında toplanarkən tablosuna baxan sürücüyə bənzəyir.

Göründüyü kimi, bu reaksiyalar Andreessenin əsl dərsinə məhəl qoymur. Avtomobil bənzətməsini genişləndirən korporasiyalar, proqramın pozulması və fırtına təhlükəsinə cavab verdilər, sanki fırtına yalnız üfüqdə idi.

Ancaq proqram on illərdir. Lotus 1-2–3 və Microsoft Excel - bir dəfə "proqram sənayesində möhtəşəm bir təcrübə" adlandırıldı - 1980-ci illərdə məşhur olaraq məhsuldarlığa çevrilmiş iş məhsuldarlığı. 1990 və 2000-ci illərin əvvəllərində Windows və Java geniş standartlar idi. Proqramın yerli yerləşdirilmədən internet üzərindən abunə satışlarına qədər (adətən "SaaS" adlanır) 1999-cu ildə Salesforce-nin işə düşməsi ilə başladı. Proqram təminatının çatdırılma və qiymət modelləri dəyişsə də, proqramın əsas yardımı eyni qaldı. Artıq şirkətlər bununla tanış idilər. Proqram yeni bir fırtına deyildi; bu korporasiyaların arxa görünüş güzgülərindəki gözdən yayınan bir rəqəm idi.

Bu, korporasiyaların yalnız qabaqda deyil, arxada da görünməsinin zəruriliyini, kor ləkələr üçün güzgüləri yoxlamaq kimi bir şey olduğunu vurğulayır. Daha dəqiq desək, korporasiyalar, sürətlənməyə hazır olan, sənayenin cari yolu boyunca daxil olan və ya sürətlənən inkişaf edən texnoloji inkişafları və ya bazar meyllərini izləməlidirlər. AI və blockchain kimi yüksək potensial və moda texnologiyalar, proqram və ya rəqəmsal məlumat saxlamasının gələcəyini təmsil edə bilər, lakin onların əhəmiyyəti yetkinləşməyi tələb edəcəkdir. Bunlar üfüq təhlükəsidir. Bunun əksinə olaraq, daha çox "açıq" meyllər - bulud hesablamasında davam edən yenilikdən tutmuş İnternet İnternetinin ("IoT") müəssisələrin artan qəbuluna, onlayn bazarlarda yayılmasına qədər - bu gün təsir göstərir. Hər üç meyl (bulud, IoT, marketlər) yarım ildən artıqdır ki, əvvəllər nəzərə alınmadığı təqdirdə mümkün "kor nöqtə" təhlükələrini təmsil edir. Çağırış Benchmark'ın Sara Tavel tərəfindən yekunlaşdırılır: "gələcəyi proqnozlaşdırmaq deyil, bu günü aydın görmək ... indiki vəziyyətdə olan istifadə hallarına investisiya qoymaq."

Həqiqətən, kor ləkələri yoxlamaq laqeyd ola bilər. Blockbuster, 2008-ci ildə CEO Jim Keyes'i şərh edərkən Netflix'i məşhur olaraq rədd etdi: "Mən hər kəsin Netflix ilə əlaqəsi olan bu heyranlıqla açıqca qarışıq oldum ... Netflix həqiqətən edə bilməyəcəyimiz və ya özümüz etmədiyimiz bir şey yoxdur. ” Blockbuster sonradan 2010-cu ilin sentyabrında 11-ci fəsildə iflas üçün müraciət etdi. Eynilə, Kanadanın "Research in Motion" (RIM) şirkəti, BlackBerry smartfonunun sahibi, Apple şirkətinin 2007-ci ilin yanvar ayında elan etdiyi iPhone-u "artıq çox məşğul olan bir yerə girən" elanını rədd etdi. RIM şirkətinin baş direktoru Jim Balsillie, açıqlamasını iki dəfə rədd edərək, iPhone-un BlackBerry üçün "dəniz dəyişikliyi" yaratmadığını söylədi, çünki Kanadalı firma, Apple kütləvi izləyənləri təqib edərkən biznes və hökumət müştərilərinə xidmət göstərməyə davam edəcək. Sonrakı 10 il ərzində RIM-in bazar payı bir sənayedə lider olan 19,8% -dən 0.0% -ə düşdü.

Kor ləkələri yoxlamaq üçün yaxşı bir üsul var: hər il yüzlərlə erkən mərhələli texnologiya başlanğıclarını qarşılamaq. Erkən mərhələli şirkətlər tez-tez sürətli texnologiyalarla yeni texnologiyalar, paylama metodları, forma amilləri və ya tamamilə yeni bazarlar yaradırlar. Sənayenin qanunlarına məhəl qoymadan, startaplar hazırkı korporasiyaların erkən əlaqə vasitəsilə faydalana biləcəyi kəşflər və ya inkişaf etdirmələr üçün yeni işgüzar yanaşmalar ala bilər. Bu startapları açıq bir fikirlə dinləmək, sənayenin liderlərini tezliklə keçə biləcək tendensiyalar barədə xəbərdar edə bilər.

Başlanğıcları həcmdə qarşılamağın bir çox yolu var. Hər birinin güclü və zəif tərəfləri var:

Sənaye konfransları: CES, SXSW və ya IAB kimi bəzi texnoloji yönümlü konfranslar, startaplardan jurnalistlərə qədər Fortune 500 rəhbərlərinə qədər hər il minlərlə iştirakçı cəlb edir. Daha böyük konfranslar yüksək həcmdə ola bilər - təxminən 4000 sərgi iştirakçısı 2018-ci ildə CES-də bir stendə sahibdir. Əsas çatışmazlıqlar qarışıq keyfiyyət (hər hansı bir elan edilmiş sahibkar iştirak edə bilər) və mülkiyyətsiz sövdələşmə (bir təşkilatın rəqibi eyni konfransda ola bilər) eyni hədəfli başlanğıc ilə eyni görüşü qurmaq).

Qrant Problemləri: Johnson & Johnson, Verizon və Stanley kimi bir çox şirkət, müəyyən bir sektorda və ya maraq dairəsində fəaliyyətə təkan vermək üçün qrant problemlərini təklif edir. Faydalar xarici mənbələrin müəyyən bir məsələyə yönləndirilməsi və erkən və ya toxum mərhələsi şirkətlərinə məruz qalmağı əhatə edir. Lakin, bu imkanlar yalnız "məlum olmayan" a müraciət edir və zamanla izləmək çətin ola bilər. Daxili komanda qarşıya qoyduğu problem, bu yanaşma seçim qərəzinə də meylli ola bilər.

Soyuq yayım: Bu sadə metod bir araşdırma qrupu, İnternet və telefon tələb edir. Çatışmazlıqlara seçim qərəzləri (tərifinə görə, yalnız daxili görülmüş və ya müəyyən edilmiş şirkətlərlə əlaqə saxlanılır), dəyişkən reaksiya dərəcələri və ümumiyyətlə daha aşağı keyfiyyət sazişləri daxildir (bir sənayeni pozmaq istəyən şirkətlər indiki şəxslərlə əlaqədən çəkinə bilər).

Etibarlı Şəbəkə Referalları: Soyuq yayım kimi, müraciətlər də sadə və ucuzdur, tez-tez e-poçt və ya telefonla gəlir. Etibarlı mənbələrdən edilən müraciətlər çox vaxt yüksək keyfiyyətli ola bilər, çünki şəbəkəniz işinizlə əlaqəli olan ən yaxşı fikrə sahib ola bilər. Etibarlı bir şəbəkə qurmaq üçün vaxt tələb edir, lakin onilliklər boyu. Şəbəkə əlaqələri inkişaf, tərbiyə və qarşılıqlı fayda şəklində real iş tələb edir.

Korporativ vençur kapitalı: Korporativ vençur kapitalı ("CVC") yuxarıda göstərilən bütün üsulları özündə cəmləşdirir və yüksək həcmli, yüksək keyfiyyətli tapşırıqları, seçilmiş qərəzləri (yaxşı hazırlanmış investisiya strategiyaları tez-tez səhnə-aqnostik, sənaye miqyaslı şəbəkələri) təmin edə bilər; başlanğıc və korporativ təşviqləri uyğunlaşdırmaq üçün kapital qoyuluşları. Ənənəvi müəssisə kapitalında olduğu kimi, CVC ən riskli investisiya aktivlərindən biridir və öhdəlik, təlim və təcrübə tələb edir.

Yuxarıdakı nişan metodlarının heç biri kor ləkələri tamamilə aradan qaldırmır. Beləliklə, korporasiyalar başlanğıclarla effektiv şəkildə qarşılıqlı əlaqə yaratmaq və kor ləkə sahəsini genişləndirmək üçün əlavə təcrübələr tətbiq edə bilərlər. Bu üç təcrübəyə 1) müxtəlif mədəniyyətin cəlb edilməsi, 2) izləmə məlumat bazasından istifadə edilməsi və 3) daxili iş bölmələrindən istifadə etməklə CVC vəziyyətində 3) daxildir.

1) Əməkdaşlıq və mübahisə mədəniyyəti müxtəliflik sayəsində əldə edilə bilər. Komandanızın müxtəlif olmadığı təqdirdə çoxlu perspektivlər əldə etmək üçün qrupa girişi minimuma endirmək üçün bir şeytanın vəkilini təyin etməyə çalışın. Məsələn, vençur kapitalında investorlar adətən bazar, texnologiya, insanlar və maliyyələşdirmə risklərini araşdırırlar. Komandanızdakı hər kəs bir fürsəti sevirsə, düşünün və "niyə səhv ola bilərdik?" Korporasiyalar, məsələn, müxtəlif şöbələrin işçiləri daxil olmaqla, başlanğıc qrant problemi üçün təklif olunan KPI-ləri müzakirə etmək üçün bu yanaşmanı tətbiq edə bilərlər. Müxtəliflik və açıq müzakirələr əks təqdirdə diqqətdən kənarda qala biləcək kor nöqtəli təhdidlərə daha çox meyllidir.

2) Başlanğıcları zamanla izləyən bir verilənlər bazası institusional bilikləri inkişaf etdirir və faydalı fikirlərin çatlardan düşməsinə kömək edir. Bir çox firmanın inkişaf etmiş proqram vasitələri var, lakin böyümə sürətini və bazar fəaliyyətini izləmək üçün sadə bir məlumat bazası da kifayət qədər ola bilər. Zamanla tendensiyaları nəzərdən keçirmək üçün imkanları izləmək çox vacibdir, çünki konfranslar və soyuq yayım bir başlanğıcın "nöqtədə vaxtı" şəkillərini yaradır. Verilənlər bazası vasitələri yalnız qrupunuzun izlədiyi qədər yaxşıdır.

Bu qeyddə, CVC, həmkarım Eric Budin burada ətraflı məlumat verdiyi kimi, maliyyələşdirmə dövrlərindən tutmuş portfel hesabatına qədər, investisiya qoyuluşundan əvvəl kommersiya tərəfdaşlığına qədər müntəzəm olaraq nəzarət nöqtələri qurur.

3) CVC-lər kor ləkələr üçün bonus "güzgü" var: korporasiyanın daxili iş bölmələri. Biznes bölmələri, qarşıdan gələn təhdidləri tanımaqla, sənaye və müştəri münasibətləri vasitəsilə bazar qiymətləndirməsini təmin edə bilər. Şirkətiniz "dogfooding" dirsə, şirkətinizin təcrübəsinin başlanğıcın daha geniş hədəf müştəri bazasını təmsil edə biləcəyi barədə müsbət bir siqnal göndərir və şirkətinizdəki rəhbərlər müvafiq meylləri tanımaq üçün daha açıq ola bilərlər. Əksinə, biznes bölmələri az kommersiya cəlbediciliyini görürsə, başlanğıc məhsul bazarına uyğun olmaya bilər. Ancaq bir başlanğıc sənayenizdəki digər müştərilərlə birlikdə tez böyüyürsə və daxili komandanız yenə də fürsəti rədd edirsə, təhlükəli bir kor nöqtəni təsbit edə bilərsiniz.

Heç bir başlanğıc nişan üsulu və ya hətta metodların birləşməsi kor ləkələr üçün bir panacea deyil. Həm də korporasiyalar üfüqdə görünən təhdidlərə məhəl qoymamalıdır. Bununla birlikdə, kor ləkələrə qəsdən yanaşma, bir korporasiyanın metaforik güzgülərini yaxınlaşan tendensiyaları sürətlə sürətləndirmək üçün tənzimləməyə kömək edə bilər.

Oxuduğunuz xoşuma gəldi? Başqalarına bu məqaləni tapmaqda kömək etmək üçün düyməsini basın.

Jack Taylor, aparıcı korporasiyaların investisiya proqramlarını başlatmağı və idarə etmələrini təmin etmək üçün "Xidmət olaraq Venture Capital" təqdim edən bir Təqdimat İnvestisiya Müşaviri olan Touchdown Ventures şirkətində böyük bir işçidir.

Bu yazı etibarlı olduğuna inanan üçüncü tərəf mənbələrindən məlumatları ehtiva edir; Bununla birlikdə, onun düzgünlüyünə və ya tamlığına dair heç bir məlumat vermirik. Strategiyalara istinadlar yalnız illüstrasiyalı məqsədlər üçündür və hər hansı bir konkret strategiya ilə məşğul olmaq və ya hər hansı bir təhlükəsizliyə investisiya qoymaq tövsiyəsi olaraq etibar edilməməlidir. Burada deyilən fikirlər mövcud bazar şərtlərinə əsaslanır və xəbərdarlıq etmədən dəyişə bilər və bu materialların hər hansı bir hissəsini xəbərdarlıq etmədən dəyişdirmək hüququmuzu saxlayırıq və yeniləməni təmin etməyəcəyik. Alıcılara təsvir olunan qiymətli kağızların, strategiyaların, şirkətlərin, sektorların və ya bazarların gəlirli olacağını və ya itkilərin baş verməyəcəyini düşünməmələri tövsiyə olunur. İnvestisiya prosesi və ya strategiyası ilə bağlı hər hansı bir təsvir və ya məlumat yalnız təsvir məqsədləri üçün verilir, mövcud və ya gələcək investisiyalar üçün tam göstərilə bilməz və menecerin istəyi ilə dəyişdirilə bilər. Keçmiş fəaliyyət gələcək nəticələrə zəmanət vermir.