Sövdələşənlər, 1-ci hissə: Top VC-lərdən Qırmızı Bayraq siyahısı

Çox vaxt VC-lər müxtəlif sahələr və ya şirkətlərdə və təsisçilərdə axtardıqları keyfiyyət xüsusiyyətləri barədə fikirlərini yazırlar. Bununla birlikdə, çox sayda VC, təsisçilərə və başladığınız şirkətlərə gəldikdə sahib olduqları xüsusi qırmızı bayraqları görmək istəmədikləri haqqında yazmadı.

Hər həftə onlarla şirkətlə görüşən VC-lər, nümunə tanınması və ümumi suallar ardıcıllıqla masaya gətirilir. Bəzi suallar bir az qəribə görünsə də, demək olar ki, onları soruşmağın müəyyən bir səbəbi var. Bu sualların cavabları ikinci görüş və / və ya investisiya qoymaq arasındakı fərqlə bitə bilər. Bəzi təsisçilər VC-nin şirkətlə əlaqəli spesifik məsələlərini əks etdirən yüksək detallı bir e-poçt əldə edə bilsələr də, digərləri bir az daha az əhəmiyyət kəsb edən məktubu ala bilərlər. Ümumiyyətlə, bu, VC-nin Təsisçi ətrafında narahatlıq keçirdiyinə və bəlkə də görüş zamanı qırmızı bayraq yarandığına işarə ola bilər.

Təxminən iki il əvvəl müəssisədə fəaliyyətə başlayandan bəri, digər VC-lərin müxtəlif qırmızı bayraqları ilə tanış olmaq həmişə maraqlı olub. Bəziləri lövhədə kifayət qədər ardıcıl olsalar da (məsələn, erkən mərhələdə təsisçilər bankirləri pul toplamağa kömək etmək üçün işə götürürlər), digərləri bir az daha nüfuzlu və səliqəlidir (məsələn, təsisçilər öz yeməklərini təmizləmirlər).

Son bir ay ərzində daha dərin qazdım və VC qırmızı bayraqlar məlumat bazası yaratdım. Bunu həmkar investorlara e-poçtla göndərmək və VC-lərdən gələn ictimai yazıları oxumaqla etdim, o cümlədən: Bain Capital Ventures, Lowercase Capital, Greycroft, Stripes Group, BDMI, Boston Seed Capital, Sigma Prime, Charles River Ventures, RRE, Benchmark, Birincisi Dəyirmi, Vayner RSE, Lerer Hippeau və daha çox. Bu məşğələdən sonra düşündüm ki, bu qırmızı bayraqların böyük bir hissəsini bölüşmək maraqlı olar və mən və ya müəyyən bir investor bunun arxasında əsas olanı qəbul edir ... Beləliklə, əlimizdə olan budur.

1-ci hissədə daha çox Qurucu ilə əlaqəli qırmızı bayraqlar tapa bilərsiniz. Bu ayın sonlarında yayımlayacağım 2-ci hissədə, biznesə aid qırmızı bayraqlar haqqında daha çox məlumat əldə edəcəksiniz.

* Qeyd etmək vacibdir ki, aşağıda göstərilən siyahı bir sıra VC-lərdən ibarət idi və hamısı mənim düşüncələrim deyil. Bəzi investorlar adlarını / firmalarını bölüşməməyi üstün tutdular, buna görə əksəriyyətin istinad edilmədiyini görəcəksiniz. Ancaq bunların arxasında duran səbəbləri öyrənmək olduqca maraqlı idi. Bunu oxuyan təsisçilər üçün ümid edirəm ki, bu, bəzi maraqlı, eyni zamanda maraqlı düşüncə / perspektivləri göstərən bir qaynaq rolunu oynayır. Zövq alın.

Təsisçi ilə əlaqəli və quirky qırmızı bayraqlar

İnvestorlarla görüşlərinizi etmək üçün başqasını göndərirsiniz - niyə belə bir başlanğıc mərhələ şirkəti üçün baş verəcəyinə tam əmin deyilsiniz. Təsisçinin müvəffəq olmaq üçün bir görmə sata bilməsi lazımdır və investorları ilə görüşdə başqasının onları təmsil etməsi hər cür sual işarələrini artırır.

Təsisçilər e-poçtlara cavab vermək üçün 48 saatdan çox vaxt sərf etdikdə - Portfelimizdəki ən yaxşı Təsisçilərin 24 saat ərzində e-poçtlara cavab verdiyini gördüklərimdən. Xüsusən də pul yığmaqda olduqda. Aydındır ki, bəzi istisnalar var, lakin detallı yönümlü, zəhmətkeş və hazırlıq görən (fond kimi) qurucular ümumiyyətlə investor e-poçtlarının 48+ saat ərzində cavabsız qalmasına imkan vermirlər.

KPI Bilimi - KPI-lərinizi necə müəyyənləşdirirsiniz? Yalnış ölçülər bir şeydir, lakin tez-tez bir işin necə və niyə yaxşı və ya zəif edildiyi şəklini boyamırlar. KPI-lərinizi "düzgün" müəyyənləşdirə bilmək və ya ən azından bu işlərin əleyhinə digərlərinə inandığınızın səbəbini təqdim etmək, investorun sizin iş modelinizi həqiqətən başa düşdüyünüzə inanmağınızın vacib bir vəsiyyətidir. Bu həm də Təsisçinin bu müəssisəyə girmədən əvvəl nə qədər ev tapşırığı / tədqiqat / təcrübə qurduğunu birbaşa əlaqələndirir. Əksər VC-lər məlumatları idarə edən mədəniyyətləri daxili quracaq (daxili KPI tablosuna sahib olmaq həmişə bir artıdır) qurucularını axtarır və əgər sizin iş üçün KPI-lərinizin siyahısı iş üçün KPI siyahısına yaxınlaşmırsa, onda probleminiz ola bilər. .

* Təsisçilərin əksəriyyətindən aylar və ya rüblər üzrə KPİ-lərin bölüşdürülməsini göndərmələri istəniləcəkdir. Təsisçi onları təhvil verəcəklərini söyləsə, lakin sonra "məlumatları bir yerə yığmaq" günlər və ya həftələr çəkərsə, VC-lər onları izlədiyinizi və / və ya faktiki olaraq strategiyanı yaratmaq üçün istifadə etdiyinizi soruşa bilər. sənin biznesin.

Rol və məsuliyyətlər dəqiq müəyyənləşdirilməyib ... xüsusən də dostlar və ya bacıların komandası daxilində - Ən yaxşı dostlar və ya bacı-qardaşlar şirkətləri birlikdə qurduqda, rol və vəzifələrin dəqiq müəyyənləşdirildiyi və digər insanların xüsusi rollarında bir-birlərindən 10X daha yaxşı olması vacibdir. başqa. Təsisçilər şirkətə başlayanda bir çox dəfə dostlarına və ya bacılarına C səviyyəli rol adları veriblər, ancaq bir dost və ya bacı daha sürətli bir sürətlə böyüyür / inkişaf edir və nəticədə icra heyəti üçün çətin bir qərar və söhbət yaranır üzvləri və / və ya investorları.

Şaquli üçün sənaye xüsusi qısaltmalarla tanış deyil - Bir çox VC sahibkarlardır və ya keçmişdə müxtəlif şaquli sahələrdə olan şirkətlərə investisiya qoymuşdular. Nəticədə bəzi nüanslar və "lingo" ilə tanış olduq. Sənayenin incəliklərini başa düşmək müvəffəqiyyət qazanmaq üçün vacibdir və ev tapşırığını yerinə yetirmək müəssisə açmadan çox əvvəl baş verməlidir. Beləliklə, aparat qurucuları bir DVT-nin nə olduğunu bilmirlərsə, geyim qurucuları bir CBS-nin nə olduğunu bilmir və ya tətbiq təsisçiləri k-amilin nə demək olduğunu bilmir, bu başlanğıcın avtomatik ötürülməsinə səbəb ola bilər.

Təsisçi reallıqda əsaslandırılmamışdır - 4 milyon dollar xalis gəliri ilə 1-ci ilin sonuna 10 milyon dollar gəlir iddialıdır, amma bu realdırmı? VC-lər səhv ola bilər və ola da bilər, amma əvvəllər çox ssenarinin oynadığını görmüşük. Təsisçinin həqiqətə uyğun olduğunu düşünmürlərsə, bu tez bir keçiddir. Sözügedən köşklər daha tez-tez maliyyələşməyə başlayan kimi, şəxsiyyət növlərinin arxasında nə olduğunu görməkdə maraqlıyam.

Əvvəlki təcrübənizi aşaraq - VC-lər ilk dəfə təsisçilər və ya bir az təcrübəsiz insanlarla problem yaşamırlar. Bununla birlikdə, keçmişdə etdiklərini həddən artıq satan insanlarla problem yaşayırlar. Başlanğıc X və ya Y şirkətindəki rol və vəzifələrinizlə öndə olmaq vacibdir, çünki bunun çoxu səylə ortaya çıxacaq və siz onu satmaq istəmirsiniz.

Günorta görüşləri üçün xəyali / bahalı bir restoran təklif etmək və / və ya hesab ödənilmədən əvvəl ayrılmaq - Demək olar ki, qəhvə və ya günorta yeməyi üzərində bir VC ilə görüşəndə ​​onlar bunun üçün ödəyəcəklər. Xüsusilə böyük fondlarda. Ancaq bu vəziyyətdən həddindən artıq dərəcədə istifadə etməli və ya sadəcə kobud olmağınız demək deyil.

2-ci sinif vətəndaşları kimi analitiklər və ya şəriklərlə rəftar etdikdə - Bəlkə 2016-cı ilin ən canlandırılmış mövzularından biri? Detallara fikir verməyəcəm, amma həmkarlar da insanlardır. Və maliyyələşməyinizdə və ya etməməyinizdə böyük rol oynaya bilərlər. Daha çox məlumat üçün buradakı Mişel Tandlerin yazısını oxuyun.

Onların İcraçı Köməkçiləri olduqda - A seriyasından sonra bu fərqlidir, amma bir çox toxum investorları Təsisçilərin onlara kömək etmək üçün bir EA ödəməsini görmək istəmirlər. Hər şeyi düzəldən və işlərini ilk günlərdə yerinə yetirən Təsisçiləri görmək istəyirlər - əzmkarlıq, bacarıqlılıq və inciklik.

"Gələn həftəni bağlamağı düşünürük" deyərək - köhnə FOMO hiyləsi sizin xeyrinizə və ya bunun əleyhinə işləyə bilər. First Round, fond toplama prosesini necə idarə edəcəyiniz barədə gördüyüm ən yaxşı blog yazılarından birini yazdı. Zəif idarə etmək, investorun masadan uzaqlaşması və ya sadəcə bir sövdələşməni çətinləşdirə biləcəyi ilə nəticələnə bilər.

Təsisçilər ofisini, komandasını və mədəniyyətini göstərmək fürsətindən istifadə etmədikdə - Nə gizlədirsiniz? Güclü bir komanda və mədəniyyət qurmaq işinizin uğurunda böyük rol oynayır. Mükəmməl olmasa belə, VC-ni dəvət etməlisiniz ki, işlədikləri digər insanlarla görüşsünlər və digər şeylərlə necə bacaracaqlarını anlasınlar.

Böyüdüyünüz zaman böyüdüyünüzü söyləmək - Hamımız çaşqın vəziyyətdəyik ... Ancaq bir neçə həftədən sonra böyüməyə başlamısınız? Yəni sizə pul təklif etməməliyəm? Niyə bir-birimizlə düz danışa bilmirik?

Qaçırılma - qurucu "2016 gəliri nə idi?" Kimi sadə suallara cavab vermək üçün bir sıra xəbərdarlıqlarla uzun bir hekayəni danışdıqda. Mən də buna görə günahkar olmuşam, ancaq bəli və ya sual verilmədikdə yalnız bəli və ya cavab vermir. Sualların cavablarını bilmirsinizsə, onlara başa düşəcəyinizi söyləyin. Fərqli insanlar "cavabını bilmirəmsə nə edim?" sual, amma nəticədə investorla qısa, birbaşa və doğru danışmağı düşünürəm və buna görə sənə daha çox hörmət edəcəklər.

Görüşdə əvvəllər paylaşılan materialları rəqəmsal olaraq paylaşmamaq - bu səy göstərmə zamanı bir ağrıya çevrilir və Təsisçilərin məqsədi investisiya əldə etmələrini mümkün qədər asanlaşdırmaq olmalıdır. Bəzi Qurucuların müəyyən materialları bölüşməmələri üçün əslində yaxşı səbəbləri var, lakin əksəriyyəti onları paylaşmamaq münasibətlərdə pis başlanğıcın yaranmasına səbəb olur.

Həddindən artıq seyreltilməyə həssas olmaq və ya qiyməti optimallaşdırmaq - Böyük bir pastadan kiçik bir dilim və ya kiçik bir pastadan böyük bir dilim sahibi olmaq istərdiniz? Dəyər əlavə edən sərmayəçilər və ya lal pul istəyirsiniz? Bu suallar, hər bir Qurucunun fərdi düşünməli olduğu suallardır, lakin bu mövzuya aid qırmızı bayraqlar üzərindən göndərilmiş bir neçə VC. Təsisçi kollektivindən olan Eric Paley, startaplar üçün səmərəli müəssisə kapitalı maliyyələşdirməsi haqqında çox şey yazmış və yazdığı Venture Capital bir dərmanın cəhənnəmidir.

Təsisçi başqa bir VC-nin "yumşaq bağlıdır" dedikdə, onların olmadığını tapırsınız - Müəssisə qəribə bir camaatdır. İlk 6 ayımda tez bir şey anladım. Şanslar, erkən mərhələdə investorların bir-birləri ilə danışması və səni yalançı bir sahibkar qədər sürətli bir şəkildə öldürməməsi. Başqa bir VC-nin maraq səviyyəsini oxumaq hər zaman olur, ancaq bir VC-yə başqa bir VC-nin onlar olmadığı zaman bağlı olduqlarını söyləmək böyük bir xeyrdir.

Qüsurlu qoruma haqqında danışaq - Gələcək böyük şeylərdən danışaq. Napoleon Hill bir dəfə "ağlın nəyi düşünə biləcəyi, əldə edə biləcəyi" dedi. Təsisçilərin qarşısında çox uzun bir yol var və biz mütləq istəmirik ki, erkən mərhələlərdə pis qoruma haqqında düşünək. Pozitiv düşünün.

İlk görüşdən sonra maliyyə paylaşmayacaqsınız - Onlara hazır olmağınız varmı? Çünki bu, ilk görüşdən sonra paylaşmaqdan imtina etdiyiniz zaman bir çox VC-nin gəldiyini düşünən ilkin fikirdir.

İlk 12-18 ay ərzində potensial çıxış imkanları haqqında danışmaq - Sürətli çıxışlar oynamaq çətin bir oyun və təxmin etmək daha da çətin bir oyun. Kütləvi, davamlı bir iş qurmağa imkan verir. Erkən əla çıxsanız. Ən çox VC-nin görmək / eşitmək istədiyi budur.

Əvvəlki investorlar heç bir səbəb olmadan yenidən qaldırmazlar - Ehtimal ki, müəssisə haqqında öyrəndiyiniz ilk qırmızı bayraqdır. Əgər bu insanlar sizə investisiya qoyub əvvəl sizə inanırdılarsa, niyə yenidən investisiya qoymurlar? Bəzən cavab mənbələrin çatışmazlığıdır (məsələn, mələk investorları), lakin digər vaxtlarda investorlar nəticədə onları bağlayan daha konkret bir səbəb tapacaqlar.

Əgər meydançada Təsisçi onu və ya özünə inandırmağa çalışırsa - Güvən, özünüdərkin, diqqət və iş strategiyanızın inanılmaz dərəcədə güclü olması hər meydançada vacib amillərdir. VC-lər, işiniz üçün müəyyən bir istiqamətə inanmaya bilər, ancaq sizi özünüzə inandırmaq üçün sizi cəlb edə biləcəklərini görmək üçün aparıcı suallarla sizi bu yola salmağa çalışa bilərlər. Bu, qırmızı bayrağın qaldırılmasına səbəb ola bilər.

Göyərtənizdəki tərəfdaşlara, məsləhətçilərə, müştərilərə və ya real münasibətləri olmayan potensial müştərilərə istinad edərək - Bir investor mənə portfel şirkətlərindən bir neçəsinin müştəri olaraq bir şirkət göyərtəsində siyahıya alınması ilə bağlı bir hekayə danışdı. Uzun hekayə qısa, məhsulu bəyəndiyini, lakin şirkətlərini fikirlərini öyrənməyə çağırdıqdan sonra onların müştəri olmadığını bildi. Bu sürətli keçməyə səbəb oldu ... Dürüstlük əsasdır.

Onsuz da hər şeyi bildiklərini düşünən bir sahibkar - Bir sahibkarın ən sevdiyim xüsusiyyətlərindən biri bilmədiklərini həm şəxsən, həm də işləri ilə yanaşı, öz zəif tərəflərini də etiraf etmə bacarığıdır. İnadkarlıq bəzi hallarda yaxşı ola bilər, amma heç kimin hamısını bilməsini sevmir.

Təsisçi məhsula o qədər bəxş etdiyi zaman digər əsas iş ünsürləri haqqında danışmağı istisna edir - Çox vaxt "məhsul təsisçiləri" əla məhsullar qura bilirlər, lakin heç vaxt əl çəkmirlər. Onlar məhsulun təkcə şirkət üçün uğur qazana biləcəyinə inanırlar, amma əslində bir çox digər amillərin də dəstəyinə ehtiyac var. Digər digər "əsas elementləri" meydançanızdan çıxarmaq, ümumiyyətlə, "məhsul yalnız" təsisçilərindən biri ola biləcəyiniz bir VC şeyini düzəldəcəkdir.

Bizə faktlar vermək əvəzinə məlumatları bükmək - bu məlumat və sövdələşmələrlə çox olur. VC-lər, bir şəkildə təqdim olunduğu bir cədvəldə verilən məlumatlardan həyəcanlanmağın tərəfdarı deyillər, amma şeylərin çox olduğunu izah edən xam məlumatlara baxanda. Şəffaflığın olmaması sizi almaq üçün yenidən qayıdır.

Pis nəfəs - mütləq getmə. Qismən, bu konkret investor gündə 3-4X dişlərini fırçaladığı üçün, eyni zamanda hər bir qurucunun ehtiyac duyduğu detala diqqətin olmamasını və ikincisi başqalarına qarşı empatiyasının olmamasını göstərir.

Təsisçi toxum maliyyələşdirməsini artırsa da, başlanğıc ekosistemindən heç bir yerli mələkdən / insanlardan böyütməmişdir - Yerli ekosisteminizdə özünüzə ad qoymusunuz? Oradakı ən yaxşı sahibkarlardan və investorlardan bəzilərindən bacarıqlı və öyrənmisinizmi? Ekosisteminizdəki insanların sizin haqqında xoş sözləriniz varmı? Əgər belədirsə, niyə onlardan pul almamısınız? Hamınız sizi bir neçə dəfə görüşmüş bir investordan daha yaxşı tanıyır. Beləliklə, VC-lər sizə investisiya qoyan insanlarda çox dəyər görür.

Təsisçilər tanış olduqda - Təsəvvür edə biləcəyiniz çox cəbhələrdə təhlükəli bir oyun. İki əsas olan bunlar 1.) Bəs dağılsalar nə edərlər? 2.) Dostları və bacıları qırmızı bayrağı yenidən oxuyun.

Biz əsasən X şirkətini Z şirkətinin bəzi elementləri ilə tanış edən şirkətik. Kaş ki Silikon Vadisi epizodundan bu cür alınsaydım, amma VC'lər X üçün Uber olduğumuzu və ya bu xətt boyunca digər şərhləri eşidirik. Bəziləri üçün yaxşı bir təsvir ola bilsə də, ümumiyyətlə qırmızı bayraqdır, çünki bu, görmə qabiliyyətini və digər şirkətlərin biznes təklif modelini başa düşməməsini göstərir.

Şirkət 4 aydan çoxdur artmaqdadır - Təəssüf ki, maliyyə toplama riski real bir şeydir. Təsisçilərin və ya başqa VC-lərin yalnız məkanı bəyənməməsi ya da pul yığmaq iqtidarında olmadıqlarına baxmayaraq, bir çox müəssisə firması bu günlərdə müəyyən qədər investisiya yatırır, buna görə 4 ay artırmaq onlar üçün yaxşı əlamət deyil.

Adın düşməsi / "X, Y və Z işimizin sərin olduğunu düşünürəm" deyən - VC-lər buna komandanın, məhsulun və ya işin keyfiyyətinin etibarlılığı kimi baxmırlar.

Vəsait zamanı tətil etmək - tanıdığım ən yaxşı Təsisçilər, başlanğıcının ilk iki ilində bir tətil etmədilər, yalnız pul yığmaq zamanı. Faydalı vəsait toplamaq sizin üçün prioritet və məqsəddirsə, onda tətil etmək bu anda etməyə dəyər bir qurban olmalı deyilmi?

Ofis müdirlərinə və ya resepşnlərə qarşı kobud davranmaq - Əgər onlara pis münasibət göstərmək istəyirsənsə, işçilərlə necə rəftar edəcəksən?

Təlimçilərinin olmaması - Demək olar ki, zəmanətli, dünyanın ən uğurlu insanların hamısının mentorları var. Bu mentorların əksəriyyəti müntəzəm danışdıqları insanlardır və ümumiyyətlə müəyyən səbəblərə görə. Bok başlanğıcınızda azarkeşi vurduqda, VC-lər zəng edəcəyiniz insanların siyahısını tanımaq istəyirlər. Yaxşı VC-lərsə, onlar da bu siyahıya əlavə edilməsini istəyərlər.

Çində bir məhsul istehsal edir, ancaq Çin Yeni İlinin nə vaxt olduğunu bilmir - Çin fabrikləri bağlanır və eyni zamanda böyük şirkətləri başlanğıcdan üstün tuturlar. Kiçik detalları öyrənmək və izləmək vacibdir. Bu onlardan biridir.

Təsisçi (lər) üçün əmək haqqının həddindən artıq yüksək olması - Qərbdən uğurlu bir toxum investoru, son 5-10 il ərzində portfelinin müvəffəqiyyətində tapa biləcəyi yeganə əlaqənin təsisçidən əvvəlki və nəsildən sonrakı dövrə maaşı olduğunu söylədi. . Ən yaxşı Təsisçilər, mümkün qədər çox pulu geri qaytarmaq istədilər. İnvestorlar yemək və ya yaşamaq üçün necə getdiyinizi düşünmək istəməsələr də, sizin də gülünc pul qazandığınızı görmək istəmirlər.

Flirty Təsisçiləri - Buna sadəcə yol verilmir.

Həmkarlar və ya Gənc Təsisçilər PR-a diqqət yetirin - Çıxın və biznes qurun. Mükəmməl bir məhsul qurun, dartma alın və sonra məşhurlaşın. Kollecdəki gənc təsisçilər çox vaxt erkən bir ton PR almaq üçün yaşlarından faydalanırlar və əsaslarla maraqlanmırlar. Tədbirlərdə danışırlar, bloglar üçün yazırlar və s. Və əslində vacib olanlara diqqət yetirmirlər ... iş qurmaq!

Görüşdükləri VC-də hər hansı bir ev tapşırığı yerinə yetirilmədi - Bunu eqoist adlandırın, ancaq firmaların portfelini, strategiyasını və ya hansı tərəfdaşın yaxınlaşmağınız üçün doğru olduğunu bilməyərək qırmızı bayraq ola bilərsiniz. Təsisçilər hazırlaşmadan və satdıqları şirkət haqqında bilmədən satış görüşünə girməzlər (inşallah), investorların niyə fərqli olması lazımdır.

Maliyyə modelində fərziyyələri ifadə edə bilməməyiniz - VC-lər qurduğunuz maliyyə modeli barədə düşüncəli olduğunuzu görmək istəyir, çünki həyata keçirəcəyiniz strategiyaya və etdiyiniz işə birbaşa təsir göstərir.

Biraz uzun yazı, amma ümid etdim ki, xoşunuza gəldi. Qeyd etmək vacibdir ki, investorların hamısı eyni qırmızı bayraqları yoxdur və bəziləri bu siyahıdakı bir çoxları ilə tamamilə razılaşmayacaqlar. Bununla yanaşı, investorların arxasında əsaslandıran düşünmələrinin əslində qüsurlu olub olmadığını başa düşməyin vacib olduğunu hiss etdim. İndi təsisçi olaraq bir VC meydançasına getdiyiniz zaman inşallah bu qırmızı bayraqlardan bəzilərinin qarşısını ala bilərsiniz.

Digər sərmayəçilər qırmızı bayraqlarını göndərdikləri və ya mənimlə paylaşdıqları üçün bu postu yeniləməyə davam edəcəyəm. Buradakı birinizi görməmisinizsə, mənə [email protected] elektron poçtu göndərin və ya @BoatShuman mənə tweet göndərin.

-Jason Shuman, Corigin Müəssisələri