Başlanğıc üçün bir tərtibatçını nə vaxt işə götürməliyəm?

Erkən sahibkarlara tövsiyə edərkən əldə etdiyim ən acınacaqlı məqamlardan biri bu böyük düşüncəyə sahib olduqlarını söylədikləri və bunu inkişaf etdirmək üçün bir geliştiriciyə artıq ödəmələri.

Dostum.

Təcavüzkar münasibəti və bacarıqlı ruhu sevirəm. Ancaq freelancerə və ya offşor komandaya pul xərcləməyə başlamazdan əvvəl etməli olduğunuz bir milyon şey var.

Gözləmək. Beş. Bir geliştirici işə götürmədən əvvəl etməli olduğunuz beş şey var. Əsəbləşdiyim zaman bir az hiperbolik olur.

1. Kağız MVP qurun

Artıq bir MVP qurmusunuzsa, Addım 2-ə keçin.

Keçən həftə Minimum Dəyişən Bir Məhsulun qurulması ilə bağlı bir yazı yazdım. Konsepsiya, xüsusiyyətlər dəstini məhdudlaşdıran və avtomatlaşdırmanın çox hissəsini saxlayan məhsulumuzun ən sürətli versiyasını hazırlamaqdır ki, fikrimizi sübut edə bilək.

İndi MVP-ni özünüz kodlaşdırmalısınız? Bax, mən kodla öyrənməyi sevirəm, amma bir az əks-təklif verim: kodu öyrənməyi əvəzinə, Hit Shit-lə birlikdə öyrən. Normal bir MVP kimi bir Kağız MVP qurmağınız belədir, yalnız daha çox kanal lenti var.

Təxminən hər hansı bir texnoloji funksiyanı təqlid edə bilən hər cür platforma mövcuddur. Lambdas ilə AWS və Serverless-i sınayın və ya bu çox cəlbedicidirsə, deməli WordPress, GSuite, Zapier və Slack. Bunlar veb tətbiqləri, verilənlər bazası, API-lərinizi yaratmaq üçün yolunuzu bir az kodla düzəltməyə imkan verir - hər şeyi tamamilə saxtalaşdıra bilərsiniz.

Kağız MVP bir şeyi etməlidir və bunu yaxşı etməlisiniz, fikrinizi sübut edəcək bir şeydir. Fikiriniz insanların interaktiv VR pişik videolarına pul ödəməsidirsə, Kağız MVP YALNIZ interaktiv VR pişik videolarını edir - sosial şəbəkədə quraşdırılmış yoxdur, pişik sıralaması alqoritmi yoxdur, yaxınlıqdakı pişiklərin geolokasiyası yoxdur. Çünki sonuncusu super sürünəndir.

İndi bu platformalardan gerçək bir real məhsulu işə salmalısınız? Qətiyyən. Ancaq bu Kağız MVP işləyirsə, Addım 1-i başa vurdun. Daha dörd yola getdin və sonra bu geliştiricinin problemidir.

2. Paylama mexanizminizi yaradın

Məhsulunuzu bazara çıxartmaq üçün artıq bir yolunuz ola bilər. Varsa, 3-cü addıma keçin.

Fikirimizin nə qədər böyük olmasına və məhsulumuzun nəticədə nə qədər yaxşı işlənməsinə baxmayaraq, heç kimin əldə edə bilməyəcəyi bir şey demək deyil.

Bir tətbiq qururuqsa, bir növ app mağazalarına kilidlənirik. Hər hansı digər ənənəvi və ya veb-əsaslı bir proqram öz veb saytı və / və ya bir növ məcmu üzərində keçmək niyyətindədir - məcmuənin yaxşı bir nümunəsi oyunlar üçün Buxar. Tədarük məhsulumuzda iştirak edirsə, bir MVP ilə Amazon-a getməyin, işdən çıxacaqsınız. Shopify və ya buna bənzər bir şeyə yapışın.

İndi bu yalnız mexanizmdir, mağazamızdan məhsulumuzu itələmək niyyətində deyil. Ancaq MVP üçün böyük bir izləyiciyə ehtiyacımız yoxdur. Bizə lazım olan şey, şirkətimizin birbaşa cavabdeh olmadığı bu mexanizmlər vasitəsi ilə məhsulumuzun istənilən istifadəsini izləmək qabiliyyətidir. Bu istifadəçilərin kim olduğunu, bizi necə tapdıqlarını və niyə gəldiklərini bilməliyik.

3. Məhsulunuzdan istifadə etmək üçün insanlar alın

MVP-dən istifadə edən insanlar varsa, 4-cü addıma keçin.

Bəs məhsulumuzu kim istifadə edəcək? Sadə sual. Həqiqətən cavab vermək çox çətin.

Çox güman ki, məhsulumuzdan ən böyük dəyəri əldə edəcək insan tipini təsvir edin. Bu tərif yolunu daraltın və sizinlə hər hansı bir əlaqəni götürün - dostlarınız deyil, sənayedəki insanlar, sol əlli insanlar deyil, idman statistikası deyil.

Bəli, arzuolunan bir iş və bir ton dostu olan sol əlli idman statistikası olduğunuzu düşünürəm.

Ən dəyərli istifadəçinizin həqiqətən dəqiq bir tərifini tapdıqdan sonra, bu tərifə ən yaxından oxşaya biləcəyiniz qədər adam tapın. Onlardan böyük qruplar tapın. Sonra məhsulunuzu onlara satın, onlara verin, gecə yarısında qapılarına qoyun.

Bunun necə alınması heç bir əhəmiyyət kəsb etmir, amma burada bunlar olmalıdır: onlar nəyə ehtiyac duyduqlarını bilməli, bunun nə etdiyini bilməli, istifadə etməyi bilməli və olmadıqda kimə zəng vuracağını bilməlidirlər ' t iş.

Sonra, onlarla əlaqə qurmağı bacarmalı və rəy bildirməyiniz üçün bir səbəb verməlisiniz. Çünki bizə əslində hansı məhsulu qurmalı olduğumuzu və əslində hansı bazarı satmalı olduğumuzu söyləyəcəyik.

Şanslar bu yazının əvvəlində verdiyimiz fikrə bənzəməyəcəyik. Buna görə yalnız bir dəstə pula qənaət etdim.

4. Müştərilərinizə məhsulunuzu ödəmək üçün müraciət edin

Əgər məhsulunuzu ödəmək üçün artıq insanlar varsa, bir geliştirici işə götürməlisiniz, elə deyilmi? Eh, sadəcə 5-ci addıma keçin və öz seçiminizi edin.

Bəli, pul qoymağa başlamazdan əvvəl pulun gəlməsi həmişə yaxşıdır. Lənətə gəlmiş şeyin özü üçün ödəməli olduğunu demirəm, amma cüzdanlarını açıb sənə pul verməyi insanlara etmək ən çətin işdir. Bunu edə bilsən, onda yaxşı bir fikrin var.

Yaxşı xəbər budur ki, məhsulu hazırlamağın nə qədər olacağı və bunun üçün nə qədər doldura biləcəyimiz barədə bəzi təxminlər edə bilərik.

Bu təxminlər haqqında səhv ola bilərik, ola bilmədiyimiz yeganə səhv çox az şarj etməkdir. Giriş qiymətləri arenada müştərilər əldə etmək üçün nəzərdə tutulur, lakin 100 dollarlıq bir məhsulu 1 dollara satmaq heç bir şey sübut etməyəcək. Həm də Ponzi sxemləri necə başlayır.

Getmək üçün son bir addım.

5. Müştərilərinizə məhsulunuzu ödəmək üçün KEEP əldə edin

Toyuq və yumurta aldığı yer budur.

İdeal olaraq, müştərilərin geri qayıtmasını və daha çox pul xərcləməsini, istifadə, yüksəltmə, peşəkar xidmətlər, cəhənnəm, hətta app daxilində satınalmaların olmasını təmin etmək istəyirik. Mövcud bir müştəriyə yeni bir müştəri tapmaqdan daha asan və ucuzdur.

Məhsulumuz məhdud və keyfiyyətsiz olsa, müştərilər geri qayıtmaya bilər. Əvvəlcə nə qədər dəyər verdiyimizdən asılı olmayaraq, peşəkar şəkildə qurulmuş məhsula ehtiyac yaratmaq üçün gözləntilər artacaqdır.

Tələb olunacağım inam sıçrayışı.

Şükürlər olsun ki, bu sıçrayışı məlumatla aparmaq daha asandır. Bu anda, 1 və 2-ci addımlarımızdan məhsulumuz haqqında və 3 və 4-cü addımlardan bazarımız haqqında kifayət qədər bilə bilərik ki, təkrarlanan gəlirin gəldiyi nöqtələri birləşdirə bilək.

Bəs nə edirik? Kağız MVP-nin peşəkar versiyasını hazırlamaq üçün bir geliştirici işə götürürük. Sonra, geliştiricinin köməyi ilə növbəti xüsusiyyətlər dəsti üçün ənənəvi bir MVP (yəni birlikdə vurulmayan bir şey) qururuq. 3-dən 5-ə qədər addımlar müştərilərimizin istədiyi şeyləri bizə bildirmişdir. Sonra bu xüsusiyyət dəstində 3-dən 5-ə qədər addımları işlədirik, nə işlədiyini inkişaf etdirir, nəyi isə yoxlayır.

Bu nöqtədə təkrarlanan dövrü əldə etdik ki, bu da təkcə parlaq ideyamızı ortaya qoymamağa, başqa bir məhsula, bəlkə də başqa bir şirkətə dəyməyimizə qədər davam etməyimizi və bu prosesi yenidən başlamağımızı təmin edəcəkdir.